文字根据福来咨询总经理郝北海的视频整理

这两年，我相信大家都关注到了一个现象，即渠道的去品牌化。像盒马、山姆会员店、沃尔玛、胖东来这样的大型连锁渠道品牌，它们逐渐在很多品类上撤下了企业和产品品牌，转而使用自有品牌。

例如，盒马有自己的酸奶品牌，山姆则推出了自有品牌的大米、牛肉，甚至水果，以及众多其他品类，全部采用自有品牌。

对于这样的现象，现在很多企业都表示反感。

但是我认为，在无法改变这种现状的情况下，企业首要的是要接纳并拥抱渠道的去品牌化趋势。

我给大家举一个福来咨询的成功案例，那就是兰格格草原酸奶。

如今，在盒马鲜生里，兰格格是重要的酸奶供应商之一。也就是说，盒马销售的酸奶中有一部分是由兰格格加工生产的。

我询问了兰格格的董事长，他告诉我他们的利润率相当可观，因为大批量供应使得成本大幅降低，企业只需简单直接地供应产品即可。因此，我认为第一点就是，当无法改变现状时，我们的企业一定要学会适应。

第二，只有有根有魂的企业，有特点的产品，才会让渠道更容易选择。

再次以兰格格为例，盒马为何会推出一个盒马的草原酸奶呢？

原因就在于我们兰格格的草原酸奶凭借其品牌灵魂赢得了消费者的青睐，盒马因此与兰格格建立了战略合作关系，并据此推出了自己的草原酸奶，实现了双方的共赢。

所以我说，作为企业，你一定要有根有魂，打造出差异化的产品，这样才能更容易被这些大渠道所选择。

第三个，强大的品牌能够抵御“去品牌化”

大家想一想，它可以把可口可乐去掉吗？它可以把佳沛奇异果去掉吗？它可以把东方树叶去掉吗？

不可能的。

也就是说，只有当企业自身足够强大，成为一个真正的大品牌，成为消费者心中不可替代的存在时，渠道才无法轻易移除你的品牌。

我举个例子，如果我去盒马购物并指定要可口可乐，盒马不可能用自家品牌的可乐来替代，因为消费者是冲着可口可乐这个品牌去购买的。如果盒马没有，我可以选择去其他超市，但目的仍然是购买可口可乐。

因此，从根本上来说，作为企业，关键是要将自己的品牌建设好。

总结一下，第一，渠道去品牌化，你不能改变，那你就要去拥抱他。如何拥抱？打造供应链，把你的产品品质做好，你就能够得到非常好的收益。

第二，一定要有根有魂，有差异化，找到你自己的非常好的产品的特色，然后渠道就更容易选择你，并且更愿意给你溢价。

第三，一定要把自己的品牌做好，打铁还需自身硬。如果你的品牌足够强大，渠道是不能把你的品牌去掉的，所以根源就在于品牌是核心竞争力。