在当下这个竞争激烈的市场环境中，如何有效提升白酒品牌的知名度和美誉度，成为众多酒企面临的共同难题。一方面，传媒环境的改变，让很多酒企的传统方法不再适用，需要拓展新的路径。另一方面，如何让清香白酒的故事更加生动、有趣，吸引更多年轻人的关注，是我们面临的重要课题。
在全国糖酒会组委会、海纳机构联合主办的“品牌力量·创新未来——第111届全国糖酒会酒业品牌官论坛”、“新时代·大清香——2024全国糖酒会（深圳）清香大会”以及“酱酒大时代·掘金大湾区——2024全国糖酒会（深圳）酱酒大会”上，华铁传媒集团高级副总裁杜劲松、微博营销白酒行业总监陈应芝和哔哩哔哩营销中心食饮酒行业负责人付钰分别代表各自媒体平台在会上发言，这些媒体通过秋塘亮相，不仅让让更多酒业人熟知，也为白酒传媒发展注入了新的活力。
华铁传媒集团高级副总裁杜劲松：高铁动车媒体，白酒品牌的营销大舞台
高铁作为国家级平台，具有无可比拟的权威性和影响力。目前，中国高铁运营里程稳居世界第一，达到4.6万公里，2023铁路旅客发送量36.8亿，运行最高时速也领先全球。这些成就不仅彰显了中国的科技实力，更为高铁媒体提供了强大的背书。
高铁拥有国家级平台权威背书，乘客们普遍认为，高铁动车广告真实可靠，认为高铁动车广告品牌是具有实力的大品，代表着大品牌和行业领导品牌，动车媒体更被誉为“户外的CCTV”。近年来，高铁媒体展现出了强劲的增长势头，成为唯一保持持续上升的媒体类型。
因此，对于白酒品牌而言，高铁平台无疑是一个极佳的传播环境。更进一步，高铁差旅已构成企业中高层人员的日常生活轨迹。这意味着高铁媒体能够精准触达这些高价值人群，为白酒品牌提供更为精准有效的传播渠道。
在高铁场景下，时间、空间与丰富媒体形式的融合，为白酒品牌营造了深度沟通的氛围。乘客们在高铁上的乘车时间普遍大于1个小时，这使得高铁广告的整体到达率接近100%，充分保证了品牌信息的有效传达，高铁媒体还能够提前介入主导选购决策，构建最佳消费提示时机，为白酒品牌带来更为直接的销售转化。
此外，高铁动车作为户外媒体也具有独特的优势。高铁动车是唯一具备线上导流可行性与可能性的户外媒体，漫长的接触时间给扫码引流带来了现实的可能性，为白酒品牌带来了宝贵的销售线索。通过高铁媒体，白酒品牌不仅能够实现品牌曝光与形象塑造，还能够直接促进销售转化，提升品牌影响力。
微博营销白酒行业总监陈应芝：微博热点营销如何助力白酒生意增长？
社会有热点，微博有热搜。热搜词条不能人为操作榜单，2024上半年，热搜爆了64次，累计热搜7.3万+。根据官方数据，微博目前月活跃用户近6亿，日活跃用户2.57亿。
除了巨大的用户数据，权威媒体和影响力大V在微博“权威引领”为白酒品牌构建高质量、高影响力内容生态，包括权威及地域媒捕和初名专家研究学者，进行信任构建，成就专业扎实的内容基地。相较于其他媒体，微博的KOL差异化显著。首先，从KOL性质来看，其他偏重垂直领域的媒体，KOC为主体，而微博则有多元结构、兼具权威性、专业性明星/媒体/头部意见领袖。
在品牌持续打造和差异化营销的过程中，微博能做的非常多。一方面，微博近6亿的用户体量是一个放大器，可以把这些事情放大。可以在微博里面产生讨论，共建行业的一些热点。另一方面，在行业热点产生之后，这些内容又会沉淀到微博里面。
事实上，围绕热点营销，微博已经开发出了一系列成熟的玩法。通过数据分析，微博会去帮客户找到一些高契合的营销场景，借势发酵品牌内容。通过建立热点预判机制，微博会把这些热点进行分类并及时捕捉。在热点到来的时候，让品牌一起去共建热点。借此达到品牌生长，快速破圈的目标。
除此之外，类似热点伴随这样的产品，可以跟随相关热搜展现品牌相关的内容，对于品牌营销的价值非常巨大。当然，在场景营销方面，微博也非常关注热点的挖掘与再造。微博梳理了三大白酒品牌核心营销节点和七大破圈营销场景，借助各式各样的营销策划与互动运营持续赋能品牌成长。
哔哩哔哩营销中心食饮酒行业负责人付钰：B站成为白酒年轻化助推剂
都说玩B站的年轻人不喜欢喝白酒，而事实上，一大批年轻人已经开始在B站学品酒，B站正在成为年轻一代关于酒的“启蒙平台”。
有近7成的中国90后(包含00后)活跃在B站，他们是新一代的社会中坚力量，目前，B站日均活跃用户破1.02亿，标志着B站已成为中国主流的内容平台，而且他们在一集综艺的时间，B站用户能看完十个以上深度内容视频，且自称“白嫖怪”的年轻人却从不音啬为好内容付费，在B站，一个白酒的科普视频
付钰认为，当前向年轻人传递白酒价值时有两大难题：其一是年轻人不会喝酒，其二是年轻人喝不上酒。前者是因为文化冲突和认知误解造成的，后者则是消费能力决定的。但事实上，当今25到28岁左右的年轻人从来没有拒绝过白酒，也来没有拒绝过品类，而是酒企在品牌营销的过程中与年轻人存在沟通缺位。
可喜的是，这种情况正在发生改变。茅台集团、国窖1573、光良等品多种多样的运营策略，借助年轻化的营销思维和打法，实现了对年轻消费群体的心智占领。
现如今，品牌营销最重要的东西是好的内容，好的内容才有生命力，有穿透感，有传播力。B站正是这样一个能给所有的品牌主提供好内容的软件和平台。B站总结出了白酒品牌与新一代年轻人沟通的“哔胜秘诀”，那就是一看节点，二讲文化，三造共鸣，四玩联动。就节点来看，B站特别擅长将传统节日换新，通过B站主题化的内容和一些传统文化的碰撞，年轻人会用独特的方式进行演绎。同时，年轻人的日常生活中也有很多特殊时间节点。在这样的节日里面，白酒品牌的陪伴，甚至是与他们去引起一些情绪上的共振，都是一些天然的机会点。
在文化表达方面，国风国潮、非遗传承是非常好的切入点，这些传统文化的全新演绎以及白酒文化的普及都能为品牌发展提供助力。当然，在营销创景和玩法创新方面，B站也有年轻化的优势。以青岛啤酒为例，五四青年节时，B站联合青岛啤酒发布了“讲究青年不将就”的主题态度篇，既传递了年轻人的消费态度，也开展了科普和调研，传播效果和转化效率都非常棒。
在新的媒体环境下，酒企与媒体平台的联手，无疑将成为推动行业发展的强大动力。只有通过与更多媒体平台合作共赢，不断创新和优化营销策略，白酒品牌才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现可持续发展。
