农夫山泉尖叫、统一海之言上榜，外星人、补水啦杀出重围…这个品类仍在持续增量！

2024年已近尾声，回首这一年，涌现出了无糖茶、电解质水、椰子水、玉米汁等新风口赛道。

近日，马上赢发布《2024饮料新品TOP100盘点》，从新品TOP 100 SKU的类目分布来看，即饮茶（有糖即饮茶+无糖即饮茶）延续了2023年的火热之势，值得注意的是，运动饮料的发展势头也不容小觑。

01 电解质仍为运动饮料主流

对比2023年盘点时的数据来看，运动饮料类目的发展势头更加迅猛，在高质量新品的助力之下便也不难理解其市场份额同比的高速增长了。

从《2024饮料新品TOP100盘点》榜单显示，农夫山泉尖叫、统一海之言、外星人电解质水占据运动饮料类目新品榜单前三甲，东鹏补水啦紧随其后，佳得乐和康师傅无线电电解质水同样表现优异。

从细分品类来看，市场推新上仍是以主打电解质概念的产品为主，例如，统一海之言等渗电解质饮料、外星人电解质水、补水啦电解质饮料等等，企业与消费者对电解质饮品均有较高的关注度。

从布局企业来看，除元气森林外星人、东鹏饮料补水啦等电解质赛道优势选手外，康师傅、统一、百事等饮料巨头今年也纷纷在电解质概念上发力。

今年四月份，海之言等渗电解质饮料新品上市，产品重点突出“等渗配方”，900ml大容量，清爽畅饮，补充水分和电解质，市场零售价为6元/瓶。数据显示，海之言2023年收益增长率及过去三年收益年复合增长率均呈双位数成长，这无疑给了统一加大投入的信心和底气。

02 外星人、补水啦杀出重围

基于马上赢品牌CT中的数据，在2023年1月~2024年9月时间段内，电解质类产品的CR5排名中，外星人电解质水一直占据榜首。唐彬森曾经表示，外星人电解质水“已成为年轻一代消费者心目中‘电解质水’的科普者”。

马上赢品牌CT数据显示，在电解质水市场中，对比宝矿力水特、东鹏旗下补水啦系列，外星人电解质水不俗的市场表现力显而易见。

从销售额规模来看，外星人在电解质水销售旺季的表现与其余二者拉开了明显的差距，而淡季时则是与其余二者的销售额峰值相近。此外，外星人电解质水的销售额曲线斜率更高，意味着在季节切换时销售起量更快，消费者心智更强，也从侧面体现出消费者对该品牌的认知与信赖度更高。

数据显示，2022年元气森林旗下的外星人电解质水的销售额突破12.7亿元，截止2023年12月初，元气森林旗下外星人电解质水年度销售额已经超过35亿元（数据来源：虎嗅网），相较2022年的12.7亿元，同比增长近三倍，势头颇为迅猛。

此外，补水啦也杀出重围，根据东鹏饮料最新财报显示：今年前三季度，“东鹏补水啦”销售收入为12.11亿元，占比由3.58%提升至9.66%，产品结构不断优化。单三季度来看，“东鹏补水啦”销售收入为7.35亿元，同比增长300%。

03 口味创新空间大运动饮料前景广阔

值得关注的是，在17款新品中，共有约47%的产品以柑橘类果味为主，如西柚味、青柠味等，这类偏酸甜的口味在运动场景下更能为消费者带来清新感受。除此之外，白桃味、荔枝味、椰子味等也各有产品入列，可见运动饮料类目下新品在口味上仍有较大的创新空间，消费者对此也有较高的包容度。

从新品TOP 100 SKU在类目内的合计市场份额走势来看，运动饮料类目下的新品-老品结构仍处在快速调整迭代的过程中。可以看到，该类目下新品的市场份额合计数值从2024年2月开始持续攀升，2024年9月开始便稳定在18%左右，新品在类目中占有的市场份额远高于其他类目，这也意味着新品能在较短的时间内接管原有产品的市场份额，或者是有足够的能力与原有产品共同做大蛋糕。

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