复盘2024年的饮品江湖，用两个字概括再合适不过：一个是“卷”，一个是“难”。不过，在万马齐喑的行业大背景下，依然有逆势上扬的新品出现。其中，被誉为“东北王”的宏宝莱就是典型案例，其抓住汽水风口成功走出东北市场，成就不少经销商赚得盆满钵满。2024年宏宝莱再次抓住大健康风口，强势升级旗下又一大单品“宏宝莱花生露”，可以说每一步都踩准了品类发展节奏。
今天，食品板邀请到了宏宝莱辽宁区域代理商范阳，亲述如何携手宏宝莱，在逆势中上扬，打造出令人瞩目的“爆量样板”。
写在前面：
在采访开始，范总先用四句话总结了其与宏宝莱的合作以及感想：
第一，宏宝莱是一家靠谱的公司——拥有30年悠久历史，行业口碑好，说到做到，费用及时准确兑现。
第二，宏宝莱是一家有好产品的公司 —— 好喝大汽水产品，怎么喝都香的花生露产品，让我们经销商全年无淡季销售。
第三，宏宝莱是一家有优良企业文化的公司——团队全员真的非常认真负责，务实肯干，方法得当，廉洁自律。
第四，宏宝莱是一家可以传承事业的公司——现阶段宏宝莱的事业稳定发展，每年达标后，合同直接续签的保证，我相信这份事业可做到“百年老店”。
据悉，范总在快消品行业已经摸爬滚打多年，之前主要专注于鸡蛋经销，生意做得风生水起。看重范总的市场运作能力，不少品牌都伸出橄榄枝寻求合作，但范总全部婉拒。直到2021年通过也是做经销商朋友介绍，接触到宏宝莱品牌，才让他破天荒改变想法。当时，宏宝莱在当地已经有一定市场基础，但原经销商因故退出，恰好为范总提供了切入市场的好时机。
“透过现象看本质，大家这么多年都在喝宏宝莱，产品肯定没问题，企业更是实力雄厚，这让我非常放心。”范总深知，选择一个好的品牌是成功的关键。经过深入了解，他发现宏宝莱不仅品牌底蕴深厚，宏宝莱大汽水口感也深受消费者喜爱。更重要的是，宏宝莱的团队让他感受到了前所未有的信任和支持。因此，他决定果断出手，拿下了宏宝莱在当地片区的代理权。
虽然多年来范总从事经销行业，但饮料却是从0开始。但是其深知，要想在市场中站稳脚跟，必须有扎实的铺市率，厂商携手精耕市场。当时恰逢封控阶段，宏宝莱企业结合南方封控情况，预判封控范围可能会扩大，建议范总提前备货3万件汽水。范总也非常认可宏宝莱的判断，果真3万件货刚到仓库，东北区域的封控就开始了。彼时，竞品因为不能及时补货，让库存充足的范总占尽先机，满足市场需求，铺市率也迅速提升。提起此事，范总也非常钦佩宏宝莱企业对于市场的敏锐性。
之后，范总在当地宏宝莱办事处销售经理的协助下，加车、加人深入市场一线，从市区到县城再到乡村，逐一进行铺货。“市场都是跑出来的，要想做好必须多上专业的营销人员。当然也离不开宏宝莱企业的支持，夏天我们做夜市渠道精耕时，办事处的销售经理跟我们一起跑到10点、11点都是家常便饭，真正做到了厂商一家亲。”
经过厂商携手不懈努力，2022年下半年范总所负责的区域宏宝莱产品销量迅速提升，并实现每年在30%以上的销售额增长：2023年做到683万；截至11月底，2024年热销973万，接近1000万。三年时间，范总也成功将宏宝莱的铺市率从原来的40%提升到了80%以上，为后续的销量增长奠定了坚实基础。
在成功代理宏宝莱汽水的基础上，范总又看中了宏宝莱旗下又一大单品“花生露”的市场潜力，其精选长白山下松花江冲积平原出产的优质四粒红花生，采用无菌冷罐装工艺，慢烤精磨，味道香醇。作为一款具有消费基础的产品，花生露在当地有着广泛的受众群体。范总认为，只要能够做好市场推广和铺货工作，花生露一定能够成为新的销售增长点。
特别是2024年宏宝莱花生露包装全面升级，更符合当代消费者对于包装消费升级的需求。为了确保花生露的顺利上市，范总带领团队进行了充分的市场调研和竞品分析。他们发现，虽然市场上已经有类似的产品存在，但宏宝莱花生露凭借其独特的口感和品质优势，具有很强的市场竞争力。更重要的是，在范总看来，宏宝莱花生露可以弥补饮料秋冬春的淡季，实现全年热销。
因此，在市场推广方面，范总采取了多种策略并行的方式。他们不仅在餐饮渠道和流通渠道同步铺货，还通过搭赠活动、陈列支持等方式，提升了产品的曝光度和吸引力。同时，范总还积极与宏宝莱团队携手共建市场，通过联合举办促销活动、试饮活动等方式，进一步拉近了与消费者的距离。
经过一系列的市场推广和铺货工作，宏宝莱花生露在当地市场迅速走红。特别是在餐饮渠道，范总凭借前期设定的铺市率目标和陈列支持策略，成功将花生露打造成了餐饮店的明星产品。“在麻辣烫大排档，单店基本能进货10—20箱花生露，大概半个月就返单，产品的回转率非常不错。”范总透露，在流通和商超渠道，基本上单店也能实现10—20箱/10天左右的销量。
通过全渠道构建和精细化运营，范总成功将当地市场打造成为宏宝莱的样板市场。无论是汽水还是花生露，都在这片土地上焕发出了勃勃生机。
对于未来，范总充满了信心和期待。他认为，随着消费者需求的不断变化和升级，饮品市场也将迎来更多的机遇，特别是2025年必定是大健康饮品之年，花生露产品大有可为。因为，其将2025年的销售目标定到了1300万。最后，范总寄语广大经销商：“携手共进、合作共赢，选择宏宝莱，放心！”
【1】数据来源：弗若斯特沙利文，基于对中国东北地区花生露市场的研究，按各品牌在中国东北地区2023年花生露产品的出厂销售量(以“万升”计)的研究结果作出确认。花生露指以花生仁为原料，经加工、调配后，再经高压杀菌或无菌包装制成的乳浊状植物蛋白饮料。东北地区指黑龙江省、吉林省、辽宁省及内蒙古东五盟市。于2024年7月完成调研。
