1月17日，十九年生和堂本草战略大揭秘暨三年战略走向发布会盛大召开，来自全国各地的经销商代表、行业大咖、专家汇聚一堂，共襄盛会。
生和堂专注东方本草大赛道，打造新生代消费者喜爱的“生和堂”系列东方本草产品，以高品质和好口碑获得消费者的青睐和追捧。
专注于中华本草的生和堂，从本草中汲取了增长智慧。在此次召开的“十九年生和堂本草战略大揭秘”暨三年战略走向发布会上，生和堂创始人陆伟以“回归本质，韧性增长”开篇，用土茯苓和飞瀑草为引，作为企业，面对市场大环境，要做强根基，以实现破局；面对市场竞争，要做深根基，以建立竞争壁垒。
19年的韧性增长让生和堂坚信，回归本质才是穿越周期，实现韧性增长的制胜法宝。
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“链能力+渠道力+品牌力”
解读生和堂三力进化成长路
会上，生和堂从链能力、渠道力和品牌力三个维度，揭秘其穿越周期，持续进化的逻辑。
今天的行业竞争已经不再是同行之间的竞争，而是更全面、更广阔的竞争，而广阔竞争真正的本质，是建立强大的全产业链。
企业的新质生产力是支撑强大供应链的核心基础，生和堂联合创始人王志鹏总结了生和堂是如何从新质高效力、新质技术力和新质人才力三维度，实现新质生产力的进化。
生和堂在2015年建设了广东江门生产基地，在2020年还顶着疫情的压力，建设了广西凭祥仙草原料基地，打通了全产业链的最后一环。在此过程中，生和堂还建设了高标准研发中心、一流的研发实验设备、成熟的人才队伍，通过技术优化和智能化体系建设提升了产业效率。
2011—2024年，生和堂在固定资产、设备、技改、智能化体系方面的年均投入超过1000万元，近五年投入更是超过2亿元，已获得30多项专利认证，掌握了行业核心技术。
量的投入，给生和堂的新质生产力带来了高效质变。生和堂人均产值从2011年的22万增至2024年的146万，增效幅度高达650%；日产能从20吨增至250吨，增效12.5倍；核心产品的生产成本最大降幅高达12%。
19年的努力，让生和堂拥有了更高的效率，更低的成本，更强的壁垒。不断强大的内在，给了生和堂走得更远的底气。
近几年，渠道变革风起云卷，量贩零食、仓储会员、区域龙头和即时零售快速崛起，企业出海挖掘全球食品产业发展商机等趋势越来越明显。
生和堂联合创始人王明刚表示，生和堂遵循中华本草的生存法则——改变不了就加入。但是，生和堂更明白，加入要趁早，更要知变化！
19年来，生和堂练就了较强的渠道预判力、覆盖力和聚合力。
2015年，生和堂预判了单一优势KA渠道的依赖风险，开启了渠道多元化布局，同年，洞察到全球化出海趋势，看到海外对年轻化本草产品需求的生和堂，顺势开启了出海战略；2021年，基于对新兴渠道的敏锐洞察，果断拥抱量贩零食和会员仓储。
2024年，在看到区域零售龙头和即时零售的发展潜力后，快速与小象超市、闪购、朴朴等即时零售达成合作；2025年生和堂将加大区域龙头和即时零售的覆盖，并关注硬折扣社区化转型的机遇。
19年的精心布局，让生和堂在国内外、2C+2B的整体终端数量超过了100万家。其中，在国内已经进入了量贩零食、KA、医药连锁以及校园、BC等渠道，在海外进入了北美、欧洲、澳洲、日本和东南亚等38个国家和地区的市场。
自成立以来，生和堂聚焦龟苓膏品类，连续十年持续突破，更是在2023年、2024年分别实现了40%和30%的增长，至今*生和堂龟苓膏实现连续三年全国销量第一*【1】。如今，生和堂正全力打造第三增长曲线，从本草休闲跨入饮料赛道，推出本草果汁大单品，同时聚焦东方本草水大单品，布局第四增长曲线。真正把成本、高效、品质、创新做到极致，把握渠道变革。
时代需要定力，品牌需要战略定力！陆伟表示，生和堂高速增长的背后，还有一个重要的因素就是品牌力。
成立以来，生和堂立足有传承有根的品类，围绕龟苓膏在细分赛道韧性成长，用14年时间专研以龟苓膏为核心的细分赛道，为打造产业链和渠道建设赢得了时间。
根据消费者的健康需求，生和堂有序地拓展品类，实现了在东方本草健康赛道的加速增长，借助全产业链布局，国内+海外市场开发，以及2B+2C全渠道精耕，实现了从龟苓膏到未来更多东方本草品类的拓展。
生和堂自身的认知路径也在不断延续。根据对渠道认知的积累，生和堂的产品完成了“吃—吸—喝”的三种形态的有序递进；根据对品类发展的认知，实现了从龟苓膏到本草仙草、甜品、果汁和本草水等品类的依次拓展；根据用户对品牌的真认知的积累，生和堂的产品消费场景从清热去火实现了到多功能多场景的叠加。
回顾生和堂品牌发展史，陆伟表示，品牌的核心必须真契合自身基因和优势发展，才能完成真积累，拓展真需求，拟清真认知。
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聚力赋能 创赢增长
生和堂未来三年战略走向
不断进化的链能力、渠道力和品牌力，是生和堂19年来韧性增长的核心本质，也是生和堂未来战略走向的基本定力。
生和堂提出，未来三年要锚定东方本草品类开创者，拓展集龟苓膏+仙草+甜品+本草果汁+本草水+原料的“本草5+1”品类矩阵，深度参与渠道变革，以消费者为需求为核心，实行全优平替策略，持续推出极致价性比的好产品。
基于生和堂的全优平替策略，本草吸吸甜品在2023年上市后快速成长为破亿大单品，引领市场趋向。
2024年，生和堂全新推出“东方本草果汁”，配方干净，0添加，由自建工厂研发生产，赋予产品更为硬核的极致质价比，系列还针对不同的场景痛点，在配方和风味上做创新开发，上市后销量呈爆发增长。
2025年生和堂也同步布局东方本草水，打造为年轻人的新一代健康水替，让本草水回归水替的极致质价比。
成立19年至今，生和堂凭借不懈的坚持、超强的韧性，已成为东方本草细分品类的头部品牌。未来三年，生和堂将从休闲品类正式进入饮料品类，发力成为“链能力+渠道力+品牌力”三位一体的未来领先的超级供应链。
相信东方本草必然走向生以远大的辉煌。未来，在全产业链、全渠道和大品牌的赋能下，生和堂将向更大格局的本草大健康梦迈进！
注：【1】*生和堂龟苓膏实现连续三年全国销量第一*
数据来源:尚普咨询集团;按全国范围内，全渠道市场，各龟苓膏品牌销量情况统计;龟苓膏是以龟、仙草、茯苓、金银花、蒲公英等为原料制成的黑色半固体状草本药膳食品；于2024年7月完成调研。
