2025年春节已过，今年春节礼盒市场表现如何？食品板通过采访多位经销商及行业人士发现以下亮点，坚果礼盒稳中有升，健康饮品需求亮眼，而传统烘焙礼盒则面临转型压力。新渠道与新策略正在重塑春节礼盒市场格局。

坚果礼盒：平价策略撬动下沉市场，社区团购成亮点

坚果礼盒依然是春节市场的“刚需品类”，据抖音电商罗盘策略数据显示，仅12月28日全天，三只松鼠就在抖音渠道实现总销售额1.35亿元。据了解，坚果礼盒的价格定位正显著向下沉市场倾斜，平价策略成为撬动市场增长的重要杠杆。

据陕西省的付总透露，诸如三只松鼠等品牌通过采取更为平民化的价格策略，成功吸引了广大消费者的目光，其中，定价约50元的平价礼盒仍是主力价格带。重庆的王老师指出，从品牌看，三只松鼠凭借其鲜明的年轻化品牌形象以及丰富的产品线，在下沉渠道如便利店等地，吸引大量年轻消费者；而恰恰则侧重于以更高品质的产品主攻中高端市场，两者形成了有效的差异化竞争格局。

此外，市场上还涌现出低价小规格礼盒的新趋势。例如，良品铺子推出的轻量版坚果礼盒，以30元的亲民价格面世，主打“伴手礼”场景，迅速实现动销。值得注意的是，坚果礼盒的销售模式正经历着积极的迭代。王老师特别提及，部分便利店通过构建类似社区团购的私域社群进行礼盒预售，提前锁定小区内订单，成功实现“小范围爆单”的销售佳绩。

健康化饮品礼盒：需求旺盛，品类多元

烘焙礼盒：20-40元价格带为主

烘焙礼盒市场中，达利园、徐福记等老品牌占据主要份额，其价格区间主要集中于20至40元区间，但缺乏新品刺激。付总指出，曲奇、饼干类礼盒因长久以来缺乏创新元素，消费者转向坚果或健康零食。

在整体市场稍显疲软的背景下，稻香村的精致糕点与瑞金宾馆的特色“核桃酥”等烘焙产品，凭借其鲜明的地域特色和卓越的品质，成为京沪地区众多打工族的返乡过年时伴手礼的重要选择。这一现象背后，透露出主力年轻消费群体对悦己主义消费新趋势的强烈认同。