日前，东鹏饮料发布2024年年度报告。报告期内，公司营业收入为158.39亿元，同比增加40.63%；归属于上市公司股东的净利润33.27亿元，同比增长63.09%。
成功的多品类战略
分产品看，报告期内，东鹏饮料的能量饮料实现营收133.04亿元，同比增长28.49%，作为公司业务的“核心引擎”之一，东鹏特饮已成为中国软饮市场强劲的百亿级大单品。
尼尔森IQ数据显示，2024年东鹏特饮在我国能量饮料市场销售量占比由2023年的43.0%提升至47.9%，全国市场销售额份额占比从30.9%上升至34.9%。其中，500ml瓶装东鹏特饮在尼尔森中国饮料单品排行中稳居前三。
此外，据东鹏饮料披露，2024年，“累了困了喝东鹏特饮”的消费认知进一步下沉至县域市场，与公司保持稳定合作的经销商数量已突破3000家；在各区域事业部及销售大区的全力支持下，活跃的终端销售网点数目持续稳定增长至近400万家，为公司多品类战略积累了丰富的渠道资源。
东鹏饮料打造的另一大单品“补水啦”，也交出了非常不错的成绩单。财报显示，东鹏电解质饮料实现营收14.85亿元，同比增长280.37%。这意味着“补水啦”实现近15亿的营业收入，迈进“十亿级单品”行列。
东鹏饮料在财报中表示，“补水啦”2024 年全年销售额同比激增280.37%，成功将消费场景从传统“困累”场景延伸至运动补水的“汗点”场景，形成与原有能量饮料产品协同发展的“双子星”矩阵。
在“双子星”矩阵之外，东鹏饮料还布局了其他品类。在咖啡品类布局了“东鹏大咖”；茶饮系列则分为上茶和果之茶两大类别，上茶涵盖茉莉上茶、普洱上茶、英红上茶，果之茶则包括柠檬红茶、蜜桃乌龙茶、西柚茉莉茶，融合果香与茶香；预调鸡尾酒系列推出青提味、柑橘味、白桃味；椰汁系列则推出了海岛椰椰汁。
财报显示，2024年东鹏其他饮料实现营收10.23亿元，同比增长103.19%。
2025年冲击20%的增长
在财报中，东鹏饮料对饮料行业发展趋势做出了三个判断：一是健康化、功能化；二是高质价比化；三是需求多样化。基于对行业趋势的判断，东鹏饮料2025年将着力以下工作：
一方面在成熟市场深化精耕，在新兴市场重点培育优质渠道伙伴；另一方面，持续完善“产品+服务”的独特模式，继续推进“冰冻化”战略。
积极拓展具有高成长潜力的饮料品类，对现有产品进行优化升级。
截至2024年末，东鹏饮料产品已经成功出口至越南、马来西亚、美国等25个国家和地区。2025年将因地制宜地选择最适配当地市场的发展战略，针对增长潜力大的重点市场，进一步深耕细作，倾斜资源投入、组建本地团队、布局本地供应链。
东鹏特饮持续投入提升品牌美誉度，围绕“累了困了喝东鹏特饮”为核心统一内容输出；“补水啦”将延续2024年高效的传播策略，携手产品代言人，打造年轻活力时尚的品牌形象。
在采购及生产端，公司计划借助数字化系统持续推动采购、生产、质控、物流仓储等各环节的打通和优化。在销售端，公司计划加强对实时动销数据的收集及分析，为公司适时调整市场策略提供准确准时的辅助。
推进全国产能布局，实现快速市场需求响应。2024年开工的天津基地将有效承接北方市场需求；在建中的昆明基地除服务西南地区外，还被计划打造为面向东南亚的重要生产及出口枢纽。
构建适应多品类发展的组织架构，通过建立业绩与人才成长均衡机制、个性化薪酬激励机制，以及“认知一体化、传播立体化、活动多样化”的企业文化机制。
东鹏饮料确定的基本经营目标是：2025年营业收入不低于20%的增长，净利润不低于20%的增长。你认为东鹏饮料能够完成目标吗？欢迎评论区留言交流~
