创业初期，王明科锁定月饼品类，一方面做OEM代工，另一方面做月饼的经销代理。为了让月饼更好卖，他亲自参与生产、销售环节，从原料的挑选到制作工艺的把控，都力求尽善尽美。同时，他积极拓展销售渠道，与当地的零售商、批发商建立合作关系，逐渐打开市场。

然而，市场变幻莫测。2013年，国家政策的调整给礼品市场带来了巨大的冲击，春昂商贸也未能幸免。面对困境，王明科没有选择坐以待毙。他深知，在这个关键时刻，必须做出果断的决策，否则公司将面临倒闭的风险。经过深思熟虑，他决定收缩OEM代工业务，将战略重心转移到传统渠道的深耕上。他亲自带领销售团队，一家一家拜访零售商和批发商，了解他们的需求，提供个性化的服务。同时，他开始代理盼盼、甘源、溜溜梅、回头客、米老头、法丽滋、上好佳等全国知名品牌的休闲食品，借助这些品牌的影响力和市场份额，打开新的销售局面。

与此同时，王明科也没有忘记挖掘本土品牌的市场潜力。他整合了云南本土的特色品牌，如咚咚、猫哆哩、德春藕粉、仙湖藕粉、月中桂绿豆糕、傣旺干巴、广泽饼干沙琪玛、滇王驿等，构建了“全国品牌+本土品牌”的产品矩阵。这个策略不仅丰富了公司的产品线，满足了消费者多样化的需求，还为本土品牌的发展提供了更广阔的平台。在接下来的几年里，王明科和他的团队凭借着不懈努力和创新精神，逐渐扭转了公司局面，构建了流通、校园、商超、团购、特渠等渠道网络。

回顾这段经历，王明科感慨万千：“那是一段艰难的日子，但也是那段日子让我明白了市场的残酷和多变，只有不断适应变化，才能在商海中立足。”

在休闲食品分销领域取得成功后，王明科并没有满足于现状，他的目光又投向了一个新的领域——社区超市。2024年，他毅然决定斥巨资，打造一家面积达6000㎡的 “鲜林惠” 社区超市，开启了从经销商到零售商的二次创业之旅。

“鲜林惠”社区超市，是王明科对零售模式的一次大胆探索和实践。与传统商超不同，它以 “健康、新鲜、便捷”为核心理念，致力于为社区居民提供高品质的生活服务。

在选品上，王明科建立了一套严格的健康选品体系。他亲自带领团队，深入全国各地的优质供应商，筛选出符合“清洁标签”标准的商品。此外，王明科还实现了供应链的优化，与供应商建立了长期稳定的合作关系，共同打造一个高效、稳定的供应链体系。

从B端服务商到C端零售商的转型，是王明科商业生涯中又一次重大突破。“鲜林惠”社区超市的成功，不仅为他带来了丰厚的经济回报，还让他在零售领域积累了宝贵的经验。回顾这段经历，王明科感慨地说：“从经销商到零售商，这是一个巨大的挑战，但也是一个巨大的机遇。只有不断创新，才能在市场中立足。”

在食品行业的风云变幻中，商超裸采模式的兴起，如同一颗投入平静湖面的石子，激起了层层涟漪，成为行业内热议的焦点话题。面对商超裸采这一新兴模式，王明科深知不能盲目跟风，必须根据企业自身的实际情况和市场需求，制定出一套切实可行的应对策略。经过深思熟虑，他针对不同的产品品类，采取不同的合作模式，以实现资源的优化配置和利益的最大化。

对于可口可乐、白象、康师傅等市场成熟、品牌知名度高、销量稳定的战略品类，王明科选择与这些品牌开展裸采合作。他认为，这些品牌在市场上已经拥有了广泛的消费群体和较高的市场占有率，可以直接从厂家采购，减少中间环节，降低采购成本。同时，利用这些品牌的强大影响力和市场号召力，吸引更多的消费者，提高超市的客流量和销售额。

对于潜力品类，王明科则充分发挥其经销商的优势。以咚咚米线为例，2023年，春昂商贸与咚咚食品达成战略合作，代理咚咚锁鲜米线，这一合作成为他在食品流通领域的又一重要布局。咚咚食品作为一家在云南当地深耕多年的企业，拥有强大的品牌实力和研发能力，为春昂商贸提供了优质的产品和有力的市场支持。而春昂商贸则凭借其完善的销售网络和丰富的市场经验，为咚咚米线在云南市场的快速发展，做出了重要贡献。

对于咚咚米线的发展，王明科认为还可以打造米线博物馆，申请非遗认证，丰富产品组合等，讲好云南米线新故事。

记者手记

面对未来，王明科充满信心，但仍然强调“稳”字当头。在不断变化的市场环境中，保持敏锐的市场洞察力和创新精神，稳妥发展，不冒进。求“稳”求变，这一思想影响着王明科，主导着春昂商贸在剧烈变化的市场环境中激流勇进。