无糖茶按下暂停键，这个夏天“1元乐享”彻底杀疯了！

随着立夏降至，今年的“饮料大战”逐渐进入白热化。

不过，过去两年炙手可热的无糖茶，在2025年第一季度按下了暂停键。根据马上赢数据，今年2月和3月份，无糖茶品类的增速竟出现了负值。面对严峻的市场形势，食品板发现各大无糖茶品牌不约而同打出了同一张牌：1元乐享！

无糖茶大战，“1元乐享”杀疯了

根据食品板走访市场汇总的信息，目前主流无糖茶品牌几乎都在搞“1元乐享”活动。有的是品牌在主导，有的则是渠道搞促销。

截至目前，包括东方树叶、三得利、康师傅、统一春拂绿茶、果子熟了、娃哈哈、淳茶舍、今麦郎等品牌在内，在终端渠道都能看到“1元乐享”类的促销活动。其中，统一春拂绿茶“1元乐享”活动从4月30日开始，到5月27日结束。相比之下，作为无糖茶赛道的龙头老大，东方树叶这次的活动力度更大。这次开展的“开盖赢奖”活动将一直持续到9月30日，其中“1元乐享”的中奖率达到25%，扫码最高中奖金额更是高达666元。

事实上，无糖茶的“1元乐享”活动热潮，从去年夏天就已经开始。当时接到泼天流量的娃哈哈，顺势针对旗下无糖茶品牌“一茶”推出“一元乐享，再来一瓶”活动，助力产品销量实现飙升。

从“再来一瓶”，到“1元乐享”

如今“1元乐享”的流行，很容易让人想起曾经风靡一时的“再来一瓶”。

据悉，“再来一瓶”最早来源于可口可乐，康师傅紧随之后并彻底发扬广大。当年，在与统一开展“冰红茶大战”期间，康师傅率先拿出15亿瓶饮料发起“再来一瓶”活动，中奖率高达20%，借此完成对统一冰红茶的弯道超车，最终一举确立了康师傅冰红茶在市场上的霸主地位，后来这种促销模式也引得大批饮料企业争相效仿。

某种程度上来看，“1元乐享”就是“再来一瓶”的升级版。在今年的“无糖茶大战”中，康师傅无糖茉莉花茶就再次寄出了这一法宝，将自己拿手的“再来一瓶”与数字化工具一物一码相结合，推出了具有时代特色的“扫码赢再来一瓶”活动。

开年“暂停”，倒逼无糖茶价格内卷

在食品板看来，“1元乐享”活动的出现，与无糖茶的疯狂内卷密切相关。

基于马上赢品牌CT中的连续门店数据，无糖茶在即饮茶中的市场份额已经从2023年24%提升至32%左右，但是近两年的发展曲线却不容乐观：2023年，无糖茶增速处于高速扩张阶段，多个单月同比增速超过100%，最高超过250%；2024年，无糖茶增速虽有所放缓，大多数月份仍维持在10%以上；但在2025年2月和3月，无糖茶竟然“不增反减”，市场竞争形势相当严峻。

与之同时，无糖茶一些发展中的问题也随之到来：一线城市的/新一线城市的市场逐渐饱和、便利店冰柜/货架竞争白热化、均价下行。正因如此，现在无糖茶市场出现无差别的“价格内卷”，就算是行业龙头东方树叶和新锐力量果子熟了，也迫于市场竞争态势和企业自身的增长目标，不得不加入到“1元乐享”活动当中。

不止无糖茶，更多品类都在“1元乐享”

值得一提的是，“1元乐享”活动之前主要集中在功能饮料赛道。前有东鹏特饮靠这招大杀四方，现在统一焕神正在拍马赶上，开年以来在全国火热开展“1元乐享”和“2元乐享”活动。

食品板发现，今年夏天“1元乐享”的活动范围，正在前所未有地扩大化。根据市场走访信息来看，以和其正为代表的凉茶、以元气森林为代表的气泡水、以有气草本为代表的养生水，还有三得利沁桃水、沁葡水、沁柠水、沁荔水等等，在某种渠道都在搞“1元乐享”或者“第二件1元”的促销活动。当然，不排除某些活动是渠道搞的“限时优惠”，但是这股“促销风潮”已然成为一种主旋律。