“培养5个亿万富翁，100个千万富翁，1000个百万富翁”，这是贵州合力超市创始人李德祥的一大梦想。作为贵州本土的区域超市龙头，合力超市已经成立了25年，“散财聚人”的企业理念贯穿始终。

贵州合力超市创始人李德祥

而在近年来，随着线下零售渠道竞争日趋激烈，关于零售行业的各种讨论也甚嚣尘上。传统区域超市在跨越一整个发展周期后，迎来了新的零售时代。不同于国内外头部的大牌超市，这些区域超市都有着自己的发展道路。

合力超市就是区域超市发展的一个样本，通过扎根贵州做区域深耕，合力超市实现了40多亿元的年销售额。李德祥则表示要通过优化商品结构、改善门店环境、拓展新网点的基本工作，在2025年创造5~6亿元的增量，实现年销售额突破50亿元的目标。

合力超市覆盖区域

从这一目标看，合力超市并没有追求“跑马”式的崛起，而是一步一个脚印持续塑造自身“区域王”的地位。

初中辍学创业

靠“免费”赚下第一桶金

1976年，李德祥出生在贵州遵义的一个农村。和许多那个年代的企业家一样，十几岁的他初中还未毕业，就早早辍学谋求生路。从一开始摆地摊，到后来皮鞋服装生意，再到中巴车司机，李德祥在初入社会的几年间经历颇为丰富。

在九十年代，皮衣生意开始火热，李德祥抓住这一机会回家乡开了一家皮衣店。不同于其他店主，李德祥主动提供“免费保养、免费保修”的服务。这一超前的服务理念吸引了不少顾客，李德祥也赚到了创业以来的第一桶金。

后来，随着皮衣生意的日渐饱和，李德祥开始思考进行转型。2000年，李德祥的第一家合力超市在开阳县开业。为了保证超市的经营效果，李德祥每天都要工作15个小时以上。

也正是在经营超市的过程中，李德祥逐渐确认了一件事：只有真真正正的货和实实在在的价，才能赢得顾客的认同。

散财聚人合众力

成就区域零售王

在首家合力超市获得成功后，李德祥和他的超市事业也开始步入正轨。但在这时，跟随李德祥多年的财务经理，却对他提出了离职：“你是挣了大钱，可我们跟着你干了这么多年，却还是老样子。”

此后李德祥便下定决心，要通过“散财聚人”，为合力超市输入“百年企业”的基因。2004年，合力超市启动股份制改造，将100%的股份逐步分解出去。第一批入股的员工有13名，李德祥将公司30%的股份半卖半送地分配给了他们。

入股的第一年，员工股东们就拿回了75%的投入。从2004年到2012年，8年的时间员工持有的股份翻了31倍。

去年5月，胖东来创始人于东来带领团队走访调研合力超市，为其调改升级进行了指导。此后，合力超市便开启了调改升级之路，其中“散财聚人”的理念被进一步落实。

胖东来创始人于东来调研合力超市

2024年合力超市为所有员工进行了加薪，基层员工薪资涨幅达到了1000元，并且保证平均每天工作不超过7个小时。

在今年3月举行的年度培训会上，李德祥还分享了自己的两个梦想：一是力争2027年前将基层员工月薪提升至6000元；二是全面推行“关机休假”制度，切实保障员工休息权益。

跨越20年的两个决定，都对合力超市有着重大意义。2004的决定让合力超市从行业中脱颖而出，成为贵州本土零售企业的龙头；而2024年的决定，又让合力超市有了更多底气，来应对零售行业全新的竞争和挑战。

业态再升级

除了提升员工福利与幸福感，合力超市还全面向胖东来学习，从门店、商品和服务等多个角度进行了调改。

在去年6月，合力超市将花果园R店作为调改计划的首家试点门店，开业首日客流量高达8955人次，销售额突破92万元，同比增长272%。且在调改后的日常客流量，也从以前的3000多人次提升至4500左右人次。

截至2024年年底，合力超市已完成调改门店23家，并计划在今年6月完成所有门店的调改动作。李德祥表示，2025年全年合力超市原则上不进行大规模扩张，主要精力还是聚焦在内部优化。

在通过调改向胖东来学习的同时，合力超市还充分利用其自身优势，来进行供应链的打造。其与全省300余家合作社建立“基地直达货架”的直采体系，生鲜产品从田间到门店仅需数小时。

另外，合力超市还对自有品牌“合力黔惠”进行了升级，推出“超值”“甄选”“有机”三大系列，价格更是低至一线品牌的6折。为了消除顾客们对于低价的顾虑，合力超市还设置了“源头追溯”“加工间开放日”“无忧上门售后”等升级服务。