开市客（Costco）作为全球第三大零售商，自1983年成立以来便以会员制仓储模式在全球零售行业占据重要地位。截至2024年11月，其业务覆盖全球四大洲，在北美、欧洲、亚洲及澳大利亚布局890家门店，构建起庞大的商业版图。

总营收632亿美元，会员费收入12.4亿美元

5月30日，开市客发布2025财年第三财季报告，数据显示：该季度开市客总营收达632亿美元（约合人民币4547亿元），同比增长8.0%；会员费收入12.4亿美元（同比增长10.7%），净利润19亿美元（同比增长13.7%），延续了 “会员费驱动盈利” 的核心逻辑。回顾2024财年，开市客全年总收入2544亿美元，全球付费会员7620万人，持卡人数（含家庭共享）达1.37亿人，会员续费率超90%，会员费收入48亿美元（占净利润65%），凸显其会员体系的强大粘性与盈利贡献度。

然而，在全球光环下，中国市场成为显著短板：全球会员续费率超90%，而中国市场仅62%，且2024年门店数（7家）不足山姆会员店（56家）的1/8，单店年均销售额约10亿元，仅为山姆（超15亿元）的2/3。

中国市场扩张乏力，全球神话难以复制

2019年，开市客以 “现象级” 姿态登陆中国——上海闵行首店开业首日售卡16万张，引发万人抢购热潮，其会员制仓储模式一度被视为中国零售市场的 “颠覆者”。但五年过去，其中国扩张呈现 “高开低走”：截至2024年，仅在长三角、大湾区6城布局7家门店。对比之下，山姆会员店同期门店数达56家，2024年销售额破千亿，会员超900万；同期进入的奥乐齐门店数达68家，加速拓店。

开市客亚洲区CEO曾表示，相比同行业其他品牌，Costco开店确实相对缓慢，从确定要在某个城市开店再到门店正式营业，一般要经过两年半到三年的筹备期，其中拿地自建门店的模式是导致筹备时间长的重要因素之一。

开市客的全球成功密码在中国频频失灵

这种 “发展慢节奏” 背后，是更深层的本土化适配问题：

一、固守的 “美式大包装” 与中国小型化家庭结构脱节，1.8升橄榄油、整箱冷冻食品面临 “储存难、消耗慢” 的困境，反观山姆推出的商品多为多规格，满足即时消费和家庭囤货双需求。

二、对比山姆，线上业务差距悬殊，400余个SKU、299元起送门槛，与山姆 “99元起送、1小时达” 的服务相距甚远。

三、会员体系方面，僵化的到店退卡机制，与中国消费者习惯的便捷操作背道而驰。

中国拥有超4亿中产群体，对高性价比品质商品的需求持续攀升，本应与开市客形成共振。或许唯有放下全球标杆的固有思维，真正以本土消费者需求为核心，才能在这片潜力市场中寻得第二增长曲线。