众所周知，瓶装水品类整体集中度较高，五大头部品牌处于垄断地位。农夫山泉、怡宝、景田、娃哈哈、康师傅五大巨头的市场份额已经占据了将近60%的市场份额，这意味着，留给其他品牌的空间并不多。

尽管如此，但市场依旧不乏市场挑战者。日前，青岛啤酒官方宣布，艺人张艺兴成为其水饮品牌“青啤优活”的首位代言人。截至到目前，该条微博转发量已超100万，并引发粉丝的疯狂抢购。

图片来源：京东APP截图

此次找来张艺兴代言，可见这位啤酒大佬加码水饮业务的决心与野心。

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售价1元+，啤酒大佬入局水战

提到“优活”，不禁让大家想起雀巢优活。

事实上，青岛啤酒涉水并非偶然，早在2020年8月，青岛啤酒集团就收购了雀巢中国大陆的水业务。包括雀巢优活、大山、云南山泉品牌，以及雀巢位于昆明、上海和天津的三家水业务工厂。收购主体为集团子公司“青啤优家健康饮品”。彼时，雀巢优活在中国瓶装水市场的销量份额仅为0.4%，排名第11。

可以说，自2020年收购雀巢中国水业务起，青啤的健康饮品板块已悄然布局。如今，时隔五年，青啤优活官宣代言人，释放出其进攻水业务的强烈信号。值得一提的是，青岛啤酒对于卖水业务的重视，也早在产品上市的通知函中就有体现。函中提到：“青啤优活的上市，是青啤饮用水战略布局的重要举措。”

据悉，550ml24瓶装的青啤优活纯净水，到手价为27.4元，单瓶约1.1元。产品详情页面则显示，“从雀巢优活到青啤优活，品质传承，始终如一。”

图片来源：小红书@耶宿山寺

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推出多款饮品，野心不止卖水

值得一提的是，这位啤酒大佬的野心并不止于卖水。

根据公司官网介绍，青岛啤酒健康饮品事业部旗下有青啤优活、优活家、云南山泉等品牌。具体产品上，除了优活天然矿泉水和纯净水外，还有山楂复合果蔬汁、优活家大麦茶、益生菌发酵胡萝卜汁等多款饮料产品，布局商务、家庭、户外等多个场景。

图片来源：青岛啤酒官网

今年5月，青岛啤酒集团与青岛饮料集团实施战略性重组整合。这一举措，让崂山矿泉水、崂山可乐、崂山白花蛇草水等特色饮料品牌纳入青岛啤酒的业务范畴，进一步完善了其在饮料市场的布局。

公开资料显示，2025年初的营销大会上，青岛饮料喊出了力争2029年收入100亿、利润10亿的目标。之前，公司已经连续6年收入、利润双位数增长。

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啤酒大佬集体抢滩饮料市场

青岛啤酒的跨界之举，并非个例。近年来，越来越多的啤酒企业将目光投向饮料市场，试图在这片新的蓝海中寻找新的增长曲线。

今年3月，燕京啤酒趁春糖之机，推出全新饮料产品“倍斯特汽水”，并启动了全国招商计划。燕京啤酒计划依托现有经销商网络，3年内覆盖80%的U8终端，展现出其在饮料市场开疆拓土的决心。在此之前，燕京啤酒麾下的燕京饮料有限公司早在2008年就推出了“九龙斋”酸梅汤，布局传统中式饮品赛道。

图片来源：燕京啤酒

重庆啤酒也在积极布局饮料业务。2024年，重庆啤酒推出大理苍洱汽水，次年又上市了天山鲜果庄园橙味汽水，并表示将扩大大理苍洱汽水分销。今年5月，其旗下品牌乌苏啤酒在新疆推出全新功能饮料品牌“电持”，进一步丰富了其饮料产品线。

图片来源：小红书@阿月爱吃夹心饼干

啤酒企业纷纷跨界饮料，背后有着深层次的原因。一方面，啤酒行业近年来面临着增长瓶颈，产销量连续下滑，市场竞争日益激烈。另一方面，饮料市场却呈现出蓬勃发展的态势，无论是包装饮用水、还是功能饮料、健康饮品，都展现出巨大的市场潜力。而且，啤酒与饮料在生产、渠道、供应链等环节高度协同，加码饮料业务对于啤酒企业来说具有先天优势，能够实现资源的优化配置和市场的有效覆盖。

那么，回头来看，青岛啤酒跨界卖水，你看好吗？欢迎留言讨论。