何为高段位营销？就是营销时机的把握和营销节奏的控制！

上一篇讲了怎么掌握营销时机，这一篇要谈谈怎么把握营销节奏。

什么是营销节奏的控制？

还是举两个例子，一个是如雷贯耳但几乎已经远去的恒大冰泉，另一个，一年烧掉10个亿，亏损10多亿，还要打败星巴克的瑞幸咖啡。

恒大冰泉

大家耳熟能详的案例，经典的失败的案例，花了几十亿给大家带来的一个经典教训，它就是恒大冰泉案例。

在2014年初蒋老师就立帖为证了：不信大家去搜“恒大冰泉休矣！”一文！看看蒋军老师当时怎么说的！

2013底-2014年初，到处充斥着恒大冰泉订货会现场达成57亿元订单的新闻，许老板也不失时机的发布了恒大冰泉3年的销售目标：2014年目标100亿元，到2016年实现超过300亿元的销售额。

厂家发布会、媒体新闻稿，各方似乎都沉浸在“300亿宏伟目标”的狂欢之中：恒大冰泉现场订货额已经超越了昆仑山矿泉水上市以来销量总和，似乎预示着恒大冰泉已然走到了高端水，不，而是中国所有水制品的巅峰？！

看起来很美！后来大家都知道怎么回事了！

恒大冰泉的问题出在哪里？

重申一下：所谓高段位营销，就是对营销时机和营销节奏的判断和把控。

但，恒大的问题不是营销时机不对，而是营销节奏出了严重问题。

看看这些数字：

订货57亿、一个月铺20万个终端、3个月广告花了13亿、全国30多家分公司的人海战术，我倒觉得很悬了。单单一月铺货20万个终端，足以让人大跌眼镜了，这些终端类型，选择的标准，动销情况？

三年要做到三百亿的销售额，20天13亿的广告费，一个月铺下去20万家终端，订货会宣称拿到57亿订单。

不是品牌问题，也不是产品问题，问题出现在了营销节奏上，那么急，要品牌又要销量，要渠道分销，又要高端市场，怎么可能？