俗话说“金九银十”，如今正值各行各业的传统消费旺季。再加上今年国庆节恰好叠加中秋节，“双节效应”大大刺激了人们的消费热情，也为各大品牌的“营销大战”提供了更好的引爆契机。
食品板发现，回望这次即将落幕的“双节营销”，在营销内卷不断加剧的当下，伊利液态奶再次交出了一份高分答卷。
洞察：节日营销同质化，年轻人不再感冒
近年来，随着中秋、国庆成为品牌营销日历上的“固定动作”，创意同质化的问题愈发凸显。
细心的人不难注意到，今年的“双节营销”依然如此：泛滥而俗套的团圆故事，机械而程序化的节日祝福，无休无止的过度煽情……甚至就连促销活动，也都是简单粗暴的“满减”玩法，广大消费者很容易产生审美疲劳，新一代年轻人对这样的营销模式更是越来越不感冒。对于他们来说，有创意、很轻松、能共鸣、参与感，才是节日营销的正确打开方式。
在这样的行业大背景下，伊利液态奶精准洞察节日营销痛点，选择借助创意和AI找到差异化突破口，以一套“五条人创意视频+物码裂变+小蓝包”的营销组合拳，吹响了“反同质化内卷”的号角。
玩梗：上线五条人视频短片，制造反差笑点
对于现在的年轻人来说，“玩梗”既是一种情绪表达的方式，更是社交互动的纽带，通过这种方式建立圈层认同。
早在双节到来之前，伊利液态奶就携手五条人乐队一起上线了《我是五条人，不够五个人》创意视频，将“玩梗”进行到底：在TVC开篇，仁科看到拿来的五盒伊利牛奶时，脱口一句“我们没有五个人”，制造“乐队叫五条人却只有2个人”的反差笑点，让人忍俊不禁的同时，还自然引出了“凑够五个人，赢伊利免单福利”的活动规则，为后续社交分享做足了铺垫。
不仅如此，轻松有趣的氛围贯穿于整个TVC始终。在TVC当中，以“我是五条人，不够五个人”这句魔性金句为主线，伊利液态奶巧妙串联起了很多场景画面：“在地铁空气投篮好友默契配合”、“在职场反内卷同事纷纷力挺”……没有刻意煽情，但总能精准击中这届年轻人“渴望陪伴”的情感诉求，不仅让人引发强烈的情感共鸣，而且能够主动加入、主动分享、主动“组队”，成为此次品牌营销活动的一份子。
伊利液态奶这种轻松娱乐的表达，将以往的“单向传播”升级为“双向奔赴”，在实现“话题破圈”“营销裂变”的同时，其品牌形象也更加年轻化。
裂变：找队友拿奖励，形成社交扩散
在食品板看来，伊利液态奶携手五条人打造的创新视频，更成功的一点还体现在：将“双节要团圆”巧妙转译为“双节要凑齐”，以一种更有趣的方式过渡到物码活动的组队机制，让更多人参与其中、乐在其中。
据悉，在制定物码活动规则方面，伊利液态奶选择了更直接的方式与消费者“建联”，并特别呈现三大特征：一是“简单直接”，通过扫码→找队友→奖励的步骤，牢牢抓住人们的兴奋点，在伊利旗下金典、安慕希、优酸乳、舒化、畅意等8大品牌的物码包装上，扫码后就可以组队参加#码上邀好友天天赢免单活动；二是“裂变式传播”，借助五条人创意视频的辐射力和影响力，吸引更多用户主动拉人参与，形成社交扩散、话题破圈；三是“奖励实惠”，让每个人都能“又吃又拿”，将消费体验感直接拉满。
事实证明，通过“双节热点承接+五条人创意短片+物码活动裂变玩法”，伊利液态奶成功打造了完整的营销传播闭环，将节日流量沉淀为品牌的私域用户资产，让更多人“看到”、“参与”、“传播”，顺利完成流量转化落地，为产品动销提供源源不断的助力。
重塑：AI送祝福，占领“年轻化礼赠”心智
值得注意的是，伊利液态奶还敏锐捕捉到Z世代节日送礼的一大痛点——越来越多的年轻人因为公众、距离与生活节奏等原因，难以在线下雨牵挂的人相聚。
有鉴于此，伊利液态奶围绕“社交搭子、电子搭子、家人搭子”等真实情感联结，精心设计了一款手Ai写祝福工具“小蓝包”，让祝福跨越时间与地域的阻隔。与物码活动强调“营销裂变”不同，小蓝包更侧重“情感共鸣”，它覆盖了不想组队、只想安静送礼却“心意难传”痛点的人群，以“AI赋能+一键送礼”的方式，不仅实现了从“情感共鸣”到“互动转化”的触达，更在数字社交场景中，重新定义了属于当下的节日关怀，进一步占领“年轻化礼赠”的关键心智。
此外，小蓝包心意工具不用跳转其他平台，在微信内就能完成；不用“拉人组队”，直接发小蓝包即可；与此同时，还可以与六条人创意视频带来“非团圆场景”补充，并为物码活动带来“二次转化”，让伊利液态奶整个双节营销既有轻松愉悦的节日氛围，又有体贴细腻的情感温度。
小结
常言道：行业一出手，就知有没有。食品板认为，在节日营销高度同质化的今天，伊利液态奶充分调动五条人创意视频、物码活动以及小蓝包等各类资源，在双节期间成功打造了一个“看得乐、玩得进、转得动”的经典案例。
更为重要的是，从营销到“赢”销，从流量引爆到销量助力，伊利液态奶以双节活动为契机，配合全链路沉淀和创意运营赋能，引爆了话题声量，拉动了销售增长，真正做到了“品效合一”。从短期效果来看，物码活动拉动产品扫描激增，小蓝包激活礼赠消费热情，双管齐下直接引爆双节销量；从长期赋能来看，沉淀的私域用户可以通过后续运营，切实转化为复购客群，为伊利液态奶的持续增长，提供源源不断的动销助力。
这样的营销路径，值得被更多人看到，值得被更多品牌学习。