在食品与日化品的礼品团购赛道上，北京佳承佳续品牌管理有限公司（以下简称“佳承佳续”）的名字逐渐成为业内不可忽视的存在。从2019年正式营业至今，这家以“承续美好，传递善意”为初心的企业，在创始人邹跃初的带领下，用近六年时间完成了从单一品牌代理到复合品类多品牌矩阵布局的蜕变，不仅成为纳爱斯的头部大商，还开拓了昆仑山等水饮品牌，更在行业混沌中走出了一条独特的发展路径。
纳爱斯单品牌过亿，专注B2B服务
邹跃初的创业故事，始于一次对行业趋势的预判。在礼业与广告业深耕近二十载后，这位曾任职国际广告集团VP的从业者，于2015年便埋下了创业的种子。他以两个孩子的名字命名公司，寄托了“诚信踏实经营、传承传递美好”的初心。2019年，佳承佳续正式启航，营业伊始便聚焦纳爱斯集团日化产品的政企业务，成为纳爱斯集团在政企toB业务的全国唯一总经销。
创业初期的资金周转难题与品牌方的信任考验，是邹跃初难以忘怀的转折点。“当时办公面积小、员工少，品牌方一度怀疑我们的实力。”但核心团队十年以上的行业经验，以及对市场的精准判断，最终打动了合作方。与纳爱斯集团首个三年合同的顺利履约，不仅实现了礼品团购业务从0到1的突破，更让“总代找佳承佳续”成为行业内的共识性标签。
邹跃初告诉食品板，“最初就是纯粹的日化产品供应，客户以礼品公司、服务商和平台为主，还有少量终端直客。”但随着客户积累的逐步加深，公司开始拓展品类边界，先是接入昆仑山矿泉水、七月唯谷坚果，而后又尝试了格瑞亚日用品、淘豆玩国等品牌，形成了日化、食品、宠物周边等多品类并行的品牌矩阵。目前，佳承佳续已手握四大核心品牌总代身份，更拿下了特美刻、最生活等品牌的新疆地区全业务独家代理授权。
渠道布局上，邹跃初构建了清晰的三维体系：平台事业部对接京东慧采、苏宁易购、科力普、欧菲斯、齐心、得力、史泰博、震坤行、西域、鑫方盛等大型阳光采购平台和中智关爱通、贝狐狸、聚优福利等、品诺等福利平台；渠道事业部服务深圳金文、上海海牙湾、上海众像、北京元隆雅图、北京明苑风华等行业客户；终端事业部则直接服务吉利汽车、宁波银行、中石化、中石油等国央企。目前已然能够基本覆盖企事业单位各类采购用途的集采和一件代发业务，依托纳爱斯集团遍布全国各地的工厂及大区仓，将货物发至个人用户。
“我们公司未设销售部门，因此不存在靠销售陪吃、陪喝、陪玩获取订单的现象。所有客户主要有三个来源：一是专业展会，专业期刊，每年在展会上投入近二百万元；二是友商介绍；三是品牌商推荐，有非常多的大客户找到纳爱斯集团总部后，被推荐与佳承佳续合作。”这种管理模式带来了显著成效，既降低了人员成本、应酬成本，又精准的提升了销量。截至2022年底，公司营业额就已突破亿元。
打破思维的墙，与同行共享资源
在邹跃初看来，礼品团购行业看似繁荣，实则暗藏诸多发展桎梏。他在多年实践中总结出的三大痛点，精准戳中了行业的普遍焦虑。
对品牌与客户的过度依赖首当其冲，成为悬在经销商头顶的“达摩克利斯之剑”。“如果业务完全集中在某一个品牌或下游客户，对方任何异动都可能影响公司生存。”邹跃初举例说，有经销商因客户推行源头直采政策，一夜之间SKU全部下架，八十多人的公司仅剩六七人；还有同行因代理品牌被收回授权，一年损失数千万营收。这种 “被卡脖子”的风险，让他始终保持着对单一合作方的警惕。
授权体系的混乱则加剧了行业内耗。在某些知名品牌的特渠布局中，“报备制授权”成为常态，缺乏统一归口管理，再加上品牌方内部礼品团购、KA、电商等部门各自为战，形成了无形的“部门墙”。“同样做toB业务，有的拿电商货，有的拿线下货，经销商难识别，采购方更糊涂。”邹跃初坦言，这种无序状态直接导致了第三个痛点——毛利空间被严重挤压。价格战的恶性循环，让不少同行陷入“越卷越亏”的困境。
面对这些难题，邹跃初提出的解法是“竞合”而非“竞争”。“市场最终由消费者决定，不是某家经销商能垄断的。”他从2019年就开始践行这一理念：有客户询问纳爱斯以外的日化产品，他会直接推荐给相应品牌的代理商；参展时主动帮未参展的同行对接客户。在国家倡导阳光采购以及特渠价格高度透明的背景下，想要通过加价将其他品牌卖给下游客户，已几乎不可能。而在这种高度友好合作的关系下，当邹跃初去新疆开拓市场时，同行们毫无保留地与他共享客户名单，而他也会在拜访后将整理好的信息反馈给同行朋友。
这种“赠人玫瑰”的做法最终收获了回报，蓝月亮、宝洁的代理商们纷纷反向推荐客户，形成了资源共享的良性循环。“我们甚至会组团拜访客户，从单一品牌方变成多品类联合体，客户更欢迎，我们也能共享收益。”在邹跃初看来，打破思维认知的墙，才是行业自救的关键。
与纳爱斯成立合资公司，进驻新疆市场
谈及未来，邹跃初的规划清晰而坚定，新疆市场的深耕、与纳爱斯合资公司的落地，构成了佳承佳续可持续发展的两大支柱，也是他在面对国家政策及行业痛点时的主动创新。
与纳爱斯成立合资公司“纳承（北京）供应链科技有限公司”，是邹跃初稳固基本盘的关键一步。他讲道：“品牌代理分销是没有安全保障的生意，品牌商随时可以终止或收回授权。目前，政企采购政策的源头直采趋势，又极速得加剧了不安全变量。”基于双方对于行业趋势的一直判断，双方一致认为成立合资公司，致力于价格和授权管控，重塑行业秩序，规范，有序合规的经营政企业务，是十分必要的。“合资公司的目标是将纳爱斯做到日化产品B端市场份额第一。”邹跃初如数说。
与此同时，新疆市场成为佳承佳续的重点开拓方向。“那边物品丰富但物流匮乏，配送理念比内地落后至少10年，批发市场却依旧人声鼎沸。”邹跃初看到了其中的机会，于2025年8月启用了西部云仓，专为特美刻等品牌提供新疆地区的一件代发服务，解决了长期困扰品牌方的“新疆不包邮”问题。“说实话，我在这件事上不赚毛利，只求能养活工作人员。关键是希望能借此打开新疆市场，助力其他产品在新疆的销售。这是‘羊毛长在猪身上’的逻辑。”邹跃初透露，新疆市场的毛利空间比内地更高，且客户接受度良好，计划2026年在乌鲁木齐注册独立公司，未来还将借喀什的中欧班列探索跨境业务。
记者手记
可以看出，在邹跃初的布局中，既有对现有优势的巩固，也有对新增长极的探索。从广告人到礼品团购领域的标杆者，在品牌与渠道的博弈中，在竞争与合作的平衡中，这位创业者用专业与远见证明：坚守服务本质，打破认知边界，才能在商潮中行稳致远。正如他所说：“市场从不会辜负踏实做事的人，我们要做的就是端其心、落其行。”
