泉阳泉前三季度业绩亮眼

我们都了解，瓶装水赛道的竞争早已白热化，当大品牌占据全国市场主流时，一匹来自东北的“黑马”也正在加速突围。

作为最早开发长白山天然矿泉水的本土企业，泉阳泉曾长期深耕东北市场。凭借优于国标的水质标准和1-1.5元/瓶的亲民价格，它在吉林省内被誉为“吉林特产”，积累了大批忠实消费者，甚至有不少网友自发称其为“可以吊打巴黎水”。

但区域品牌的天花板始终存在，2022年起，泉阳泉正式启动全国化战略。不再局限于东三省，而是将销售网络逐步延伸至京津冀、华中、华南等地区。

从市场反馈来看，这场扩张初见成效：2024年北京市场销量增长率达到96.02%，黑龙江市场增速更是突破101.13%，2025年上半年华北区域营收同比增长27.45%，南方市场的渗透率也在持续提升。

与此同时，在今天上午召开的第三季度业绩说明会上，面对投资者的相关提问，泉阳泉董事长程宇也明确表示：“近两年泉阳泉对做强天然矿泉水主业的战略决心更加坚定，将推进矿泉水主业、森林特色饮品新业务提速发展。”

代工盒马+布局线上，渠道破局优势显现

相比瓶装水巨头成熟的全国经销商体系，泉阳泉近两年走出了一条差异化的渠道扩张路线。它没有硬拼传统线下网络，而是精准切入电商、特通渠道和代工业务，快速打开全国市场。

首先是代工合作借力。与盒马的合作已持续两年多，为其自营矿泉水提供生产支持，借助盒马的线下门店和线上平台，让长白山水源的产品触达全国一线城市消费者。

其次是线上全面开花。在天猫、京东、抖音等电商平台布局完善，三大平台累计销量超百万单，抖音旗舰店某款24瓶装水更是跻身平台爆品榜，还通过 “与辉同行”直播间提升品牌全国曝光度。

还有特通渠道补位。泉阳泉成功进入中石油、中石化加油站，以及南方航空的航空用水体系，同时入驻中百、美宜佳等连锁商超，覆盖更多消费场景。

多渠道协同发力，成为泉阳泉全国化的核心助推器。2022年至2024年，其矿泉水业务营收从7.16亿元稳步增长至8.22亿元，销售量连续三年保持双位数增长，也印证了渠道策略的有效性。

全国化布局能否站稳？运输成本与区域依赖的双重挑战

尽管成绩亮眼，但泉阳泉的全国扩张之路仍面临不小的考验。

瓶装水行业 “500公里运输半径”的魔咒，成为其跨区域发展的障碍。目前泉阳泉的水源地和生产基地均集中在长白山，长距离运输推高了外地市场的成本。

2025年上半年数据显示，东北地区营业成本占营收比例为57.37%，而华南、西南地区这一比例分别高达77.63%和81.47%。成本压力会直接传导至终端售价，相比其他瓶装水品牌也缺乏价格优势。

此外，区域依赖仍是隐患。2025年上半年，东北地区营收仍占饮品业务总营收的86.09%，外地市场虽增速迅猛，但基数尚小。如何在控制成本的同时扩大外地市场份额，成为泉阳泉必须破解的难题。

您如何评价泉阳泉瓶装水？以及如何看待区域水企的全国化布局呢？欢迎文末评论交流…