11月21日开业！北京最大山姆超市引爆关注，疯狂扩张的底气何在？

想必大家都有所感知，今年山姆会员超市的开店速度明显加快了很多。与此同时，也有越来越多的品牌方开始关注并重点布局山姆渠道，可以说这是一块大家都比较看好的「市场新增量」。

在不少商超调改以及收缩战线的当下，山姆已明确2025年后每年新增8-10家门店的目标，2025-2026年待开业门店接近20家。从一线城市加密到经济强县开拓，这家会员制零售巨头的扩张底气在哪呢？

定了！北京最大山姆会员超市11月21日开业

就在刚刚过去的11月11日，山姆宣布全国第60家门店扬州店开业，如果不出意外，北京昌平这家店将是第61家店，同时也是北京最大的一家门店，因此备受行业关注。

据了解，这家门店总建筑面积达6.5万平方米，约是房山店和朝阳孙河店的1.7倍，更是顺义店和大兴店的2倍以上，刷新了北京山姆门店的规模纪录。其还融入了4000平方米的冷链仓储物流中转中心，能支持至少20个云仓的物流配送服务。

目前该门店已进入最后调试阶段，官方此前也进行了多轮的地推活动，同时建立多个新店福利群开展开业预热工作。另外，其依托门店的首家云仓已于 10月21日开业，周边居民可通过山姆APP下单体验“一小时极速达”服务。

据了解，该门店位于北京昌平区北七家镇东二旗核心区位，周边有天通苑这类超大型社区，还有未来科学城“能源谷”等产业园区，人口密集且消费力强劲。

众多品牌都想搭上“山姆”这趟快车

近年来，“山姆专供”模式成为众多食品饮料企业业绩增长的重要引擎，多家企业在年报、业绩说明会或公开披露中，明确将山姆渠道列为核心增长动力，通过定制化产品合作实现销量与品牌价值的双重突破。

据了解，从合作形式来看，主要分为两种，一是代工，二是与山姆通过共创的方式推出专供商品。

有友食品便是这一模式的典型受益者，在2022-2023年业绩连续两年负增长的困境下，于2024年7月推出山姆专供的0添加防腐剂脱骨鸭掌，凭借减盐25%的健康卖点长期位列山姆肉干肉脯小食热度榜TOP3，后续跟进的酸汤双萃单品月销也超千万，直接带动公司2024年营收重回10亿元规模。

2025年中期业绩更是实现营收、净利润双增超40%，公司也明确将山姆定位为重要的高势能渠道客户。

还有盐津铺子在2024年年报中披露，全年营收同比增长28.89%，其中山姆等高端渠道收入增长60%，核心驱动力来自入驻后推出的1kg装“蛋皇”鹌鹑蛋，该单品连续6个月销量超20万件。

此外，溜溜梅在招股书中提及“会员店愿意为优质产品支付溢价”，其为山姆独家开发的定制款“皇梅”，上架8日内便登顶该渠道新品热度榜第一，有效拓展了高端零售市场覆盖面。

千禾味业虽未在年报中单独列示山姆渠道营收，但作为沃尔玛“2024年度最佳战略合作伙伴”，其有机酱油、头道原香等高端产品与山姆客群定位高度契合，2025年与山姆的采购协议金额同比增长30%至3.8亿元，渠道市占率达40%，为业绩提供了稳定支撑。

山姆会员超市快速扩张的底气何在？

关于山姆会员超市在国内零售市场的快速扩张，食品板就这个话题也采访了莫小仙品牌创始人王正齐的看法。

其表示：“现阶段山姆会员店的优势还是比较明显的，首先是其采购对于产品的理解很透彻，对产品规划和品类发展以及产品卖点更加专业；其次是如今不少大品牌与山姆渠道进行合作定制，这在供应链的提升方面也比较明显；最后就是山姆在产品以及品牌推广方面值得广大零售品牌学习，包括在社交媒体的推广和种草等方面，做全国性品牌，应该学会用心讲好产品细节，让消费者有所感知。”