目前传统经销商的痛点有哪些？在即时零售的极速扩张和平台集中化的趋势下，一大批传统烟酒店（特别是大量夫妻烟酒店）的生存空间受到挤压，转型的过程也并不是一帆风顺的。主要存在哪些问题？

运营模式的落后使得传统烟酒店力不从心。传统烟酒店的核心商业模式，长期依赖线下固定客源和面向餐饮店等B端客户的团购业务。当政企团购等“资源型”需求收缩，而即时零售要求面向广泛的线上C端消费者时，其运营逻辑发生了根本性冲突。

数字化能力的缺失也是传统烟酒店的短板。数字化是线上流量触达线下的关键纽带和抓手，传统烟酒店通常不具备面向C端的数字消费者运营能力，既不知道把线下客流转化为线上私域流量，也不懂得用平台的数据。

配送履约能力不足同样困扰传统烟酒店。即时零售的核心是以时效取胜，而这对人力极为有限的夫妻店来说是一个极高的挑战，他们要一肩挑起收银、揽货、配货和送货的工作，在日常工作中会难度剧增。同时，传统的烟酒店通常是在晚上9点前关店，无法去满足夜猫族群体的夜间饮酒需求；同时，又没有专业的配送团队去做相关业务，也必然很难保证配送时效性的问题。

传统经销商如何拥抱即时零售时代的变革？轻资产入驻平台，快速启动即时零售业务是相对合理的方式。

我们熟知的美团闪购和饿了么有较大的流量，并且容易达成良好的效果。京东到家（小时达）的目标顾客主要是高净值用户群。抖音本地生活适合擅长做内容营销的商家。这些平台都有专人精细化管理，负责美图优化、策划促销活动、价格优化以及与客户的交流互动等。比较适合有一定数字化运营能力的传统经销商。

缺乏经验、希望“抱团”转型的传统经销商，可以加入歪马送酒这样的全链路，成熟的即时零售品牌或供应链平台。这种已经成形的品牌会负责选址、引入优势货品、提供数字化系统、提供统一营运支持、品牌背书，店主只负责当地的履约和客户服务，过于复杂的线上运营，都在平台解决了。

总之，过往老牌烟酒店通常了解自我定位与资源，在思考商业模式重构本质的基础上，通过数据化手段使效率得到极大提升，最终根据自身情况走一条适合自己的途径，抓住当下即时零售风潮，将困难化为新增长点。

针对家庭聚餐推出“白酒+佐酒小食”套餐，夜间消费的场景可以推出“深夜小酌”套装，与周边餐饮等场所合作，推出联合优惠活动。采用场景化的运营来拓展多元化的收入来源。

拥抱即时零售是传统烟酒店求生存、谋发展的必由之路，但转型之路并不轻松。如果忽视潜在风险，极易陷入“增收不增利”，甚至因一次重大失误而元气大伤的困境。

未来正在到来，只有主动拥抱改变，在变革中找到自己不可替代的价值点，才能搭上车，在这个千亿元级的赛道上分得一杯羹，在下个10年赢得自己的位置。

来源：大家酒评