去年夏天，“1元乐享、再来一瓶”的促销风暴席卷饮料行业，几乎所有大小品牌都被卷入这场终端争夺战。

进入2026年，促销潮非但没有退去，反而来得更早、力度更强。农夫山泉、怡宝两大头部品牌率先出手，以开盖有奖、1元换购开启2026水饮大战的序幕，行业内卷进一步升级。

30周年加码促销，农夫山泉五大品项参战

作为行业龙头，农夫山泉开年第一时间便推出30周年开盖赢奖活动，成为本轮促销的核心玩家。

本次活动覆盖范围大幅升级，五大开盖装可兑换十大品项，消费者购买后开盖扫码，即可抽取1元换购资格或0.5元—666元现金红包，综合中奖率高达43%。参与产品涵盖东方树叶、茶π、冰茶、维他命水，以及刚上市的电解质水新品，几乎囊括旗下核心茶饮料、功能饮料矩阵。

对比去年，农夫山泉今年促销力度明显提升，去年仅冰茶单品参与开盖赢奖，今年实现多品类联动；兑换池从单一产品扩展至十大品项，大幅提升中奖吸引力。尤其值得关注的是，全新电解质水同步接入活动，该产品定价约3.67元/瓶，借助“开盖赢奖”快速降低尝鲜门槛，在拥挤的电解质赛道抢占终端心智。

聚焦三大系列，怡宝1元畅饮同步上线

无独有偶，另一个饮料巨头怡宝开年即启动“1元畅饮赢大奖”活动，正面迎战行业促销潮。

从怡宝官方发布的活动规则来看，购买指定活动装产品，扫描瓶盖内二维码即可抽奖，综合中奖率40%；奖品以1元换购（同品牌同规格1瓶）为主，同时设置888元、88元等多个现金红包。

据了解，怡宝本次重点发力至本清润植物饮料、魔力电解质、佐味茶事无糖茶三大系列，释放出2026年对于饮料赛道的强烈进攻信号。

与农夫山泉全品类铺开不同，怡宝选择聚焦战略新品，用1元换购提升重点产品铺货率与复购率，在守住包装水基本盘的同时，加速向高毛利品类延伸。

2026价格内卷或将更疯狂

事实上，开盖有奖、1元乐享并非新鲜玩法，东鹏特饮作为换购鼻祖，凭借“一元乐享”横扫市场。

过去两年，这股风潮更是席卷整个饮料圈，元气森林、三得利、康师傅、统一、娃哈哈、可口可乐淳茶舍、今麦郎等品牌纷纷出击，终端渠道随处可见“1元乐享”“再来一瓶”的宣传物料，而今年的启动时间，更是比往年大幅提前。

尤其在电解质饮料赛道，内卷程度堪称白热化。农夫山泉刚推出电解质水便同步接入开盖赢奖，意欲借助促销快速起量；元气森林旗下外星人电解质水也上线“一元乐享”，目前正在火热进行中；2025年斩获30亿元的东鹏补水啦参与活动后，单价从6元优惠至3.5元。巨头扎堆、促销加码，也意味着2026年电解质赛道将迎来更残酷的贴身肉搏。

纵观这一轮由头部品牌引领的促销大潮，不难看出整个饮料行业正在走向新的竞争格局。“1元乐享”看似简单，背后却是巨头们对渠道、价格、新品节奏的精准把控。头部品牌以扫码换购、现金补贴的形式让利消费者，既保护了价格体系和经销商利润，又能以数字化手段减少费用截留，实现“不降价的动销”。