农夫山泉尝试新赛道

从山姆渠道的陈列信息来看，这款新品以整箱形式销售，规格为450ml×15瓶，售价69.9元，折算单瓶价格约4.66元。

产品瓶身标注“源自明代《周慎斋遗书》‘百合固金汤’食养理念”，配料表包含水、百合、麦冬、菊花、雪梨、甘草等药食同源原料，且明确标注 “0 糖、0 卡、0 脂、0 防腐剂”，主打天然养生概念。

据产品信息显示，该饮料采用传统熬煮工艺，还原草本本味，同时支持常温或加热饮用，适配早餐、办公、居家等多种场景，尤其针对干燥季节的润喉补水需求。

作为农夫山泉在山姆渠道的又一新品，这款“百合麦冬汤”也被视为其在健康饮品细分领域的又一次新尝试。

山姆成重要阵地，农夫山泉近两年密集推新

食品板关注到，山姆超市渠道已成为农夫山泉重要的新品首发与渠道阵地。

近两年，品牌在该渠道的推新动作持续不断，覆盖了多个细分品类。例如：

白桦树汁：作为天然植物饮品，凭借“0糖0脂”的健康属性，在山姆渠道快速起量，成为渠道爆品之一。

NFC果汁系列：包括芒果混合汁、橙汁等 100% NFC 产品，依托山姆的高端客群定位，强化了品牌在鲜榨果汁赛道的竞争力。

食用冰块：针对山姆会员的家庭聚会、户外野餐等场景，推出高品质食用冰块，填补了渠道在细分品类的空白。

从这些动作不难看出，农夫山泉与山姆的合作已从单一产品供应，升级为基于渠道客群需求的深度共创。

山姆的会员制模式与精准客群画像，为农夫山泉测试新品、培育爆品提供了理想的试验田；而农夫山泉的供应链与产品创新能力，也为山姆的差异化选品提供了有力支撑。

越来越多的品牌，开始关注超级渠道

不可否认的是，近两三年以山姆为代表的超级会员超市，正成为食品饮料品牌增长的重要引擎，越来越多企业将其视为战略级渠道。

就在昨天，统一企业在202年年报中明确指出，其产品在山姆渠道的表现亮眼，成为拉动整体增长的重要动力。

此前，有友食品也在公开信息中提到，山姆渠道对公司营收贡献显著，是其拓展高端市场的关键抓手。

近期劲仔食品、涪陵榨菜等品牌也在投资者互动平台表示，正积极推进与山姆的合作，计划推出适配渠道的定制化产品。

在我们看来，当前的超级渠道对品牌具有多重价值：一方面，山姆等会员店拥有高消费力、高粘性的客群，能为新品提供精准触达与口碑传播；

另一方面，渠道的严格选品标准与定制化需求，也倒逼品牌提升产品力与供应链效率，形成渠道赋能品牌，品牌反哺渠道的良性循环。

对于品牌而言，进入山姆不仅意味着销量的增长，更代表着品牌力的提升和消费升级的入场券。但同时，渠道的门槛也在不断提高，只有那些能真正满足会员需求、具备强产品力和供应链能力的品牌，才能在这个赛道上走得更远。