大单品的天花板越来越近了。

一款爆款饮料销量达到一定量级，下一步怎么走？是死磕一瓶，还是搞出一桌“满汉全席”？

食品板观察到，健力宝、王老吉、东鹏，三家国民品牌给出了三种不同的答案。今天咱们不吹不黑，就聊聊它们怎么从“一瓶”打到“一席”。

东鹏：渠道“高速公路”上，跑起一支“1+6”车队

东鹏的打法比较独特——它不靠品牌心智硬拉，而是靠渠道底盘硬推。

2026年，东鹏全面实施“1+6”战略：

“1”是东鹏特饮：能量饮料的国民级基本盘，多种包装规格，以及加强型、无糖型等细分版本。无糖版创新添加了L-α-甘磷酸胆碱，成分上先走一步。

“6”是六大潜力品类：补水啦，电解质饮料，每升电解质含量≥400mg，快速补充流汗所失。口味覆盖柠檬、西柚、白桃、无糖荔枝，满足从轻运动到重度补水的不同场景。

上茶/焙好茶，无糖茶双线布局。上茶主打“上好的中国茶”，有茉莉、乌龙、英红三种风味；焙好茶则采用烘焙提香工艺，推出凤凰单枞、茉莉乌龙，强调“随身带的现泡茶”，3元定价配合“免费乐享”活动拉动复购。

果之茶，有糖果味茶，主打“果汁爱上茶”，西柚茉莉、蜜桃乌龙、柠檬红茶三种口味，1L装瞄准家庭分享和佐餐饮用。

东鹏大咖，即饮咖啡，阿拉比卡+罗布斯塔双豆配比，生椰拿铁口味采用进口生榨椰浆，低糖浓郁。

海岛椰，植物蛋白饮料，生榨椰浆锁鲜工艺，还原鲜椰口感。多种包装规格，春节礼盒场景表现突出。

港氏奶茶，即饮奶茶，严选印度阿萨姆红茶与云南滇红，搭配宁夏塞上牧场高乳脂奶源，原味和茉莉奶绿两款，茶香奶味绵密。

这套打法能跑通，全靠东鹏的渠道“硬实力”—— 终端网点从2020年的120万家猛增到2025年超450万家。终端铺货密度极高，新品上架速度快得像坐高铁，新品一出生就能触达消费者。

王老吉：一根“药食同源”的杠杆，撬动整个养生宇宙

再看王老吉。它的策略更聚焦——死磕“怕上火”这个心智，然后横向破圈。

在国内植物饮料市场，王老吉份额近50%，品牌增速行业前列。但凉茶品类整体放缓，怎么办？它选择“守中求破”。

凉茶内部做细：以经典口味为起点，王老吉相继推出无糖凉茶、气泡凉茶、山茶花风味、玫瑰风味、小苍兰风味、云柚青松风味、茉莉凉茶等新品，把凉茶玩出了花。

凉茶外部做宽：王老吉以“药食同源”为圆心不断破圈。刺柠吉主攻天然高维C赛道，椰柔椰汁、大寨核桃露等植物蛋白饮品构筑“第二战线”。“王的荔枝”系列以荔枝原果榨取，可盐可甜；自然禾方系列化橘红陈皮植物饮料，传统工艺慢火熬制，清润回甘，直击秋冬咽喉不适场景；果摇爽果粒果汁饮料有四种口味，添加真实果粒，佐餐解腻属性拉满。这些产品共同勾勒出王老吉从凉茶到果汁、功能植物饮、果粒饮料的全品类轮廓。

出海有板有眼：2025年8月，王老吉发布四款WALOVI国际罐——洛神珠红经典款、光明曦橙无糖款、琉璃耀金原味款、烟雨天青气泡款，以全新英文品牌标识和清晰简约的视觉语言融入全球市场。这四款产品覆盖经典、无糖、清淡和气泡等不同风味层次，兼顾口感多元性与文化辨识度。

国内包装同步焕新：2026年4月初，王老吉重新推出国内版新PET包装。一系列动作的背后，正是为了与国际版WALOVI包装语言保持一致，实现“全球形象统一”的战略目标。

王老吉的逻辑很清晰：既然消费者认“王老吉=凉茶”，那“凉茶=药食同源”，进而“药食同源=一系列健康产品”。这个杠杆，用得漂亮！

健力宝：悄悄搭起一座“场景金字塔”

最后看健力宝。很多人对它的印象还停留在“橙蜜味、易拉罐”，但食品板翻了一圈它的产品货架，发现事情远没这么简单。

健力宝的打法，可以概括为“多场景分层”——从运动补水出发，一层层往上叠。

第一层：经典层。从“中国魔水”起步，健力宝精准切入国人运动补水的刚需，奠定了“电解质饮料开创者”的江湖地位。橙蜜、柠蜜、玛瑙葡萄、青玉苹果、无糖橙蜜等多种口味，让健力宝和健力宝经典系列守住了老粉。

同时，根据电商人群的特性，推出“纤维+”系列，借助0糖0脂+膳食纤维的特点，直击久坐党的肠道焦虑，也圈住了怕胖的年轻人。

第二层：专业层。借助健力宝的含气碱性电解质饮料的特性，推出优补水系列，采用与人体体液渗透压相当的等渗配方实现快速补水，以更纯净的配料和更科学的配比，将电解质饮料的专业性与健康化推向新高，专攻健身房和户外；

爱运动子品牌则采用新一代运动配方“电解质+左旋肉碱”，含维生素B6和烟碱，快速补水的同时让运动更高效；超得能复合肽能量饮料的核心在于复合蛋白肽技术，区别于传统依靠牛磺酸、咖啡因提神的能量饮料，通过补充小分子蛋白肽，能在运动后快速补充能量、减轻疲劳，并辅助肌肉修复。

第三层：口味层。“第五季”同时布局果汁系列、冰茶系列和香草冰淇淋风味系列，覆盖家庭日常、聚餐分享、外出携带等多元场景。

2025年健力宝还推出了荔枝汽水，低糖0脂，以荔枝果汁为核心原料，打出清甜暴爽的口感。该产品借势电视剧《长安的荔枝》播出热潮推向市场，迅速获得消费者认可，多次蝉联抖音商城汽水爆款榜TOP1。

第四层：佐餐层。“爽爽”系列主打山楂、乌梅等开胃解腻口味，直接切入餐饮场景。“真果汁+强气泡”的组合，既有传统凉茶的解腻功能，又有碳酸饮料的畅爽口感，在火锅、烧烤等重口味餐饮渠道中找到了差异化切口。

第五层：养生层。2025年6月，“金方玉露”上线，八宝茶、雪莲菊花茶，切入年复合增长超14%的植物饮料赛道。该系列上市后登顶抖音商城植物饮料新品榜TOP1，并跻身植物饮料双11好物榜TOP2。

整体看，健力宝走出了自己的独特思路，以『人、货、场』为核心，由十余个产品线组成的品类集群，覆盖的场景已经从“一瓶运动饮料”延伸到了“运动→专业补水→日常休闲→佐餐解腻→草本养生”五重场景。

它没喊什么大口号，但在垂类货架上能打的产品，确实越来越多了。

对比与思考

三条路，各有章法，各有锋芒。

东鹏：渠道驱动，广度优先。新品类起量迅猛，凭借强大的渠道底盘，正快速构建多品类生态。补水啦、海岛椰等新品已展现出强劲的增长势能，“1+6”战略的规模效应正在加速释放。

王老吉：心智驱动，厚度优先。以“药食同源”为圆心，大健康公司与药业公司双轮协同，横向破圈与纵深切入并进。从凉茶到功能食品、草本养生，王老吉正稳步拓宽“大健康”版图，品牌势能持续外溢。

健力宝：场景驱动，深度优先。不同于王老吉依赖“药食同源” 单一心智绑定、东鹏依赖渠道底盘红利的延伸模式，健力宝以 “场景金字塔” 为核心，从运动补水核心赛道出发，层层递进延伸至草本养生，五层场景全面覆盖消费全场景，产品矩阵日益丰满。

它不声不响，却凭借不依赖单一心智、不依附渠道红利的场景深耕，让垂直货架上能打的产品越来越多 —— 这种 “以场景为核心、守正创新” 的布局，既守住了国民品牌的核心根基，又具备更强的消费需求适配性，正是其相较于同行的独特优势，更是国民品牌稳健厚积薄发的最好诠释。

食品板认为，当大单品进入成熟期，从“一瓶”到“一席”的能力，已成为饮料品牌决胜未来的核心竞争力。

东鹏的渠道势能、王老吉的心智资产、健力宝的场景深耕，三家都在用自己的方式，搭建一套不稀释主品牌、又能持续进化的产品矩阵。

可以预见，在通往下一个十年的赛道上，三家企业都将凭借各自的独门绝技，跑出属于自己的加速度——未来的货架上，注定各有各的精彩。