1995年，在一个朋友的帮助下，林锦州开始进入食品代理这一行，走到今天已经21个年头。海南岛与其他地方市场不同，一般接一个品牌，企业就会要求全岛覆盖，全渠道运作。因此，发展至今，林锦州在海南的终端网点超过4000多个。同时，由于海南当地消费水平仍然有限，因此他代理的金麟、爱乡亲等中低端价格的产品销量相对更好，林锦州已经是爱乡亲全国销售额最大的代理商。另外，其代理的港荣等高价位的产品销量虽然相对小一些，不过近两年的增长率却非常喜人。

谈到做这一行最大的感受，林锦州想到的第一个词就是“辛苦”，同行中很多人都没有坚持下来，纷纷改行。而林锦州却是为数不多坚持了下来的一个。因为持之以恒的坚持，林锦州成为400多个单品的代理商，终端网点覆盖整个海南岛。

分析目前成绩的原因时，林锦州说出了一个名字——张学超。

2010年，林锦州在南方饼业方壁伟的介绍下认识了张学超老师，在他的帮助下，林锦州把公司架构、产品体系、仓库管理、考核体系进行调整和规范。首先，重新整合产品结构。林锦州将原来1000多个单品减少至400多个，但销售额却实现了跨越式提升。其次，将公司的架构进行全面梳理，分化出了物流部、市场部、销售部、人力资源部、财务部，定岗定则，责任到人。再次，规范仓储管理。原本需要一天才能盘点一般仓库货物，现在只需一个小时即可完成，实现了实时掌握出货情况。最后，重新设定考核方式，全面调动员工积极性。将终端网点按照区划分，每个业务员承包一个区，他的收益和该区的营收挂钩，不仅提升了团队的工作积极性，改善了对终端的服务质量，而且自己对公司的营收利润一清二楚。

在张学超的帮助下，林锦州的商贸公司实现了跨越式的发展，此后每年销售额的增长均达到30%以上。在和食业君交谈过程中，林锦州不断表示今天的成绩离不开张学超，满心的感恩！

通过深入沟通，食业君发现林锦州的成功离不开他的谨慎经营。他告诉食业君，不懂的行业绝对不会碰，比如现在很多经销商都在尝试的电商、微商。对于互联网休闲食品品牌，林锦州认为风险较大，互联网食品企业对价格掌控力弱。在他看来，互联网休闲食品企业其实也是代理商，只不过自己打造和维护品牌，并整合了上游生产企业。

林锦州进入食品代理这行以来，一直坚持“诚信为本，用高品质产品赢得消费者，赢得回头率”的原则，同时坚持点对点服务，让终端成为其最坚实的后盾。同时，保证极高的铺市率下，让海南的消费者随时随地卖到新鲜的产品。谈到未来，林锦州表示非常看好短保产品未来的发展趋势，未来会在这个方面加大投入，将重点推动以港荣为代表的高价格带、短保产品；同时引入更多新鲜、健康的产品；定期走访客户，挑选更多好品质的产品给客户；持续拓展渠道，深挖小店等渠道。