公司名称：西安市百缘宝贸易有限责任公司

随着互联网的快速发展以及企业渠道扁平化的改变，渠道商的价值有所下滑，甚至一些渠道商逐渐沦为企业区域配送商，失去对产品、对市场的把控。但作为区域渠道商一定要坚守自身价值及渠道价值，成为企业开拓区域市场必不可少的伙伴。

2001年西安振国贸易有限公司（西安市百缘宝贸易有限责任公司前身）成立，贾振国已经拥有多年的渠道操作经历，其从1993年就在食品产业流通市场中“摸爬滚打”。2001年时基于对食品产业发展趋势的分析，贾振国认为不能仅仅局限于流通市场，要想获得更大的发展就需要成立正式的商贸公司。

公司的正式成立标志着贾振国公司化运营迈出了关键的一步，此后十几年的发展中贾振国不断完善公司管理制度及日常规范，如今贾振国的团队已由当初的十几人发展到拥有三百多名员工的大公司。根据品类将公司划分为三个事业部进行运作，分别为糕点事业部、休闲食品事业部、饮品事业部（饮品及食用油）。贾振国表示之所以如此划分，一方面是基于专业化操作的考虑，另一方面也希望公司内部能够充满竞争机制，保证三个事业部的活力与冲劲。实践证明贾振国标准化公司操作是成功的，其公司年营业额已能够达到3亿多元。

在此次采访过程中贾振国多次跟记者强调渠道商一定要专注渠道价值，贾总自豪于自己是一名真正的渠道商，专注于自身所掌控的渠道优势与市场营销优势，成为企业区域开发必不可少的合作伙伴。

贾振国的商贸公司目前代理着达利园、香飘飘、嘉士利、乐吧等国内知名产品，对于产品的操作贾振国十分有心得，新品该如何操作、产品在不同渠道采用不同操作模式等等，并且贾总十分注重对渠道的关注及渠道热度营造。西安市拥有规模在 1-2 万平米以上的 KA 店 100 多家、5000平米左右大小的BC类网点300来家、规模较小的销售网点成千上万家，作为深耕西安市场多年的贾振国，其对渠道及销售终端十分了解，能够根据产品特点采用不同的销售策略。让贾振国自豪的也这是其对渠道的掌控，不依赖厂家也能将产品在当地市场运作得很好。在采访中贾振国表示目前团队正在全力以赴的主推“小公举”蛋糕，虽然前期市场投入很大还处于亏损状态，但贾振国表示只要是自己认定的产品，那么就一定能够做成功，以往米老头、达利园等等都是如此成为当地市场主流品牌，成为消费者优先购买产品。

与贾振国贾总的交谈中能够明显感受到贾总产品及对渠道的重视，虽然产品多元化、渠道碎片化趋势越来越明显，但贾振国依旧坚持“产品制胜、渠道为王”的理念，而贾振国所取得的成绩是其理念坚定的支撑。以贾振国代理的产品为例，今年经济下滑压力大、电商迅速崛起，对一些渠道商带来较为严重的冲击，无论是市场销售额还是利润均下滑严重，而反观贾振国代理的产品则是稳中有升。对于电商贾振国也有自己的独特观点，贾振国认为电商对传统渠道带来了一定冲击，身边有些渠道商朋友受电商的影响较为明显，尤其是产品结构比较单一的渠道商朋友。贾振国表示如果产品结构合理、代理产品利润可观，那么对电商将会有很强的抵抗能力。而对于短保产品贾振国没有代理，贾振国认为短保产品品质优势明显，但对配送要求高并且超市日常调换货容易带来影响。同时随着中小企业加入到短保阵营之中，短保产品将面临严重的价格战。

谈及目前所取得的成就，贾振国认为与“敬业、责任感、信任、放权”几字息息相关。从1993年开始从事食品产业到2001年正式商贸公司化运作，这二十几年中贾振国时刻充满敬业精神，保持着对食品产业敏锐的嗅觉。贾振国表示自己虽然不负责具体的市场操作事务，但其公司代理的产品均是其亲自筛选、考察。对公司、对团队、对自己的责任感驱使贾振国不断前进的动力，同时这也是贾振国坚持渠道商要专注自身优势、坚守渠道价值的原因。

在团队管理上贾振国则认为公司要做大、做强，那么老板一定要懂得信任团队、做到充分放权。目前西安市百缘宝贸易有限责任公司已充分公司化、标准化运作，公司根据品类划分三个事业部，分别为糕点事业部、休闲食品事业部、饮品事业部（饮品及食用油）。贾振国介绍每个事业部经理负责事业部日常运作，规划产品操作及任务目标。正是基于公司良性运作，因此西安市百缘宝贸易有限责任公司不断发展，对于未来贾振国充满信心，坚信渠道商是食品产业必不可少的一环，自己将会发挥更大的价值