提起创业者，我们总是想起奋斗、拼搏这样血性的词语，和男性勇猛、刚强的形象联系起来。创业是一条无比艰辛的道路，尤其是经商这一行业，人们很难想象其中的酸甜与苦辣，艰辛与失败。然而有这样一位年轻女子放弃了轻松稳定工作走上了艰苦的创业之路。

1993年籍兰平第一次去上海粮食学校学习中式糕点的制作，学成归来后创办了一个小型食品加工厂，自产自销，刚刚起步的时候万分辛苦，她是下午在家里生产糕点，每天早晨天还没亮就要蹬着三轮车去镇上销售一上午，下午又要准备原料，因为当初全部都是手工制作，每一道工序都要扎扎实实地完成，每天都要加工到深夜，非常累，她一度都有要关掉加工厂的想法，但因为顾客都很喜欢她做的糕点，这让她很欣慰。也就是就这样她慢慢地挖到了第一桶金。

直到1995年籍兰平在选原料的过程中无意中发现了凌家塘批发市场，她一下就感觉到这个才是她真正的舞台。当时凌家塘批发市场是以蔬菜、粮油，和果品为主的，休闲食品在当时还是个空缺，一直寻找机会的她回去立刻停掉了加工厂，简单收拾下行李就到处去寻找休闲食品的货源了。她不停地到全国各地去采购。

“记得第一次去浙江义乌小商品市场进货，由于经验不足导致进回来的货出现了问题，”这是她至今难忘的一件事，“这是我第一次去义乌采购了货品，回来后发现一车货有几十箱蜜枣全部发霉了，心里那个急啊，于是跟老公商量了一下连夜返回义乌，因为是两天两夜没有睡觉了，坐在车上不停地磕头。一路颠簸着去寻找那位经销商.功夫不负有心人，我们终于找到了那位经销商，跟他说明了情况后得到了妥善的解决。此番进货着实辛苦，往返两次整整四天四夜没合眼。”

这里面的辛苦自不必说，从那后她就暗暗发誓严格把好商品质量关，坚决给客户发最好的产品和服务，省去他们的后顾之忧。慢慢地籍兰平的生意走上了正轨。

2012年是籍兰平事业的瓶颈期，市场竞争激烈，她感觉到现有的管理模式已经不适应现在的发展了。由于她不自信觉得专业的事还是要专业的人来做，就在5月份高薪聘请了一个职业经理人来管理礼江，然而2个月了还没有什么成效，只是组建了一个销售团队。籍兰平非常担心聘请的这位来自可口可乐的职业经理是否能够带来转机，摆脱瓶颈，但很快发现职业经理人做的并不适合商贸公司的运作模式。三个月后损失惨重的她无奈解除了他的合同。

在以后的日子里她还是一路走一路摸索，并开始自己尝试组建销售团队，但这一次她改变了策略，不再用空降兵，而是在员工中间选拔适合的人员，公司的销售团队一步一步地成长起来了。

从籍兰平创业的第一天开始到现在已有24个年头了，在这24年里经历了多少沟沟坎坎，但作为女人的她从未想过要停下脚步去过安逸的生活。

为了有个更好的经营场所，她把这几年的全部积蓄都用在硬设施的投资上，2014.9.26号她在凌家塘市场买了9间店面一共2940.61平方米，总价值19854518元，她的担子更重了。

在现在经济下行的环境下，她并没有保守，为了能够更好的服务客户，今年7月份她把所有门店进行了重新装修，配备了客户休息区，业务洽谈区。而她就是在门店的装修现场接受了我们短暂的采访。

籍兰平：“人生就像一段旅程，创业就是为了追寻更美好的风景，我并没有因为是女性就会觉得这条路有多么艰辛，其实我很享受这个过程，人这一辈子和前世来生没有关系，我只希望这一生能够过得更加有意思。”