骆总经营的福建泉州市东三商贸有限公司覆盖厦门、泉州、莆田三个城市，旗下拥有6000多个直营网点，不设置分销商，骆总表示相对于分销商，总公司对于直营网点的掌控力更强，直营网点和总公司相互扶持，合作共赢，两者之间的关系是牢不可破的。不管是直营店还是社区便利店，东三商贸有限公司不会放过任何一个进入新渠道、新区域的机会，严格掌控每一个销售渠道，同时，东三商贸有限公司也有这样一条硬性规定“所有下属销售网点必须按时付货款，否则自动视为放弃合作”，这样的规定看起来有点儿不近人情，可是也正是因为有这样的硬性规定，公司才能做大做强，这也是契约精神下的合作共赢模式，骆总表示这样的规定执行的很好，公司的壮大也离不开这样的规定。

福建是中国食品产业的聚集地，泉州更是聚集了大批食品产业，便利的区位优势为东三商贸有限公司进货提供了便利的条件，这也激发了骆总做短保产品的想法，短保产品的关键就是物流配送，作为中国短保产品的开创者，东三商贸有限公司拥有自己的配送团队，为下属销售网点提供随时送货服务，只要网点有需要随时可以送货，东三商贸有限公司的物流可以做到2万件产品同时出库、配送，旺季时会一天两次甚至多次配送。在短保产品运作上，东三商贸有限公司的宗旨是“新鲜，买得到”，强大的物流支撑使公司在短保产品方面做到了区域最大，在整个泉州甚至厦门市场上基本无对手。

有了强大的物流配送系统，也要有好产品搭配，为下属网点和消费者提供更好的服务。东三商贸有限公司坚持引进高质量产品，目前代理泡吧、泓一、港荣、友梦等企业优质产品，泡吧的产品月销量可达5万件，年销售额在5千万左右。此外，东三商贸有限公司同时开展高价位团购，用中高端产品打造公司影响力。无论从质量还是销量衡量，在当地市场区域内东三商贸有限公司单品类排名均位居前三。和厂家的无缝对接，给销售网点和消费者的全方位服务，全渠道的销售量均为东三商贸有限公司的一步步壮大提供了必要的基础支撑，也使公司在区域内老大的位置更加牢固。

早在2004年，骆总就发现了食品这片蓝海产业，公司成立之初，骆总就有着这样一个信念“要么不做，要做就要做老大！”带着这样的信念，骆总慢慢的将公司从小做大，从弱变强，骆总最常说的话就是“稳字当头，精字开始，强字打根基，然后才是做大，不管别人怎么样，做好自己的事情，不要分心”。正是由于骆总的这种稳扎稳打的精神，东三商贸有限公司才会稳步前进，逐渐成为区域内老大。2011年，公司年销售额突破亿元，然而对于突破亿元销售额这个大转折，骆总并不感到意外，他说：“这个结果是意料之中的，当公司的直营网点在不断增加的过程中，我们丝毫没有因为注重销售额而忽略服务，东三商贸的服务是十几年如一日的，销售额突破亿元是必然的结果，只是一个时间的问题，当量积累到一定程度，质变一定会发生，今年东三商贸的年销售额会突破1.3亿，而明年的目标就是1.8亿了”，稳中求进是东三商贸公司的一贯做法，也正是这种稳扎稳打的经营模式才造就了今天的东三商贸有限公司。

骆总一直强调自己的员工就像是家人一样，只有把员工当家人一样对待，员工才能死心塌地的为公司付出，东三商贸有限公司的每个员工都是这个大家庭的一份子，都在积极的为这个众人之家贡献自己的力量。东三商贸有限公司会定期组织员工培训和员工外出游玩，组织进行各种员工活动，增进感情。除了内部员工进行培训外，东三商贸有限公司还会组织员工和企业员工进行交流，进行篮球友谊赛，促进企业员工和内部员工和谐相处，更好的合作相处。