“电商与线下运作渠道是不一样的，它是一个系统的工程，单纯做好任何一方面都是不行的！在传统领域里熟悉互联网玩法，将传统经营思维与互联网思维融合运用是我们成功转型的前提。”邹继桥在回顾转型经历的时候如是说。

邹继桥是一名80后，大学学的专业是法学，2008年毕业之后却进入了湖南俏嘴巴食品，从一名普通销售员开始做起。为什么会做出这么大的跨界决定呢？他有自己的思考，“民以食为天，食品是我们生活中不可或缺的，随着人们对健康的追求，食品的被需求会越来越大”。

2013年，电商发展还没有进入白热化，但是对传统行业已经开始加速冲击，当年电商交易额超十万亿，食品电商总交易金额达324亿元。面对商业环境的变化和政府政策的引导，很多食业人开始积极拥抱互联网，开启创业或转型的道路。这时候，俏嘴巴食品也开始尝试电商运营，成立了益阳林里香食品有限公司，因为邹继桥业绩优异，思维活跃，善于挑战，他被任命为林里香的总经理，开始了自己职业生涯的第一次转型，更是肩负母公司俏嘴巴食品的转型使命。那时候他才26岁。

“从2013年开始到2015年这两年时间，因为对于电商的认识不够，对数据的运用不足，我们一直在做投入，处于摸索状态”。回首林里香创业初期，他感慨说从传统商业向电商转型并不是那么简单。

运作电商平台和做线下渠道推广不一样，它不是一个点或者一条线，而是一个完整的系统。邹继桥虽然没有做过经销商，但是作为企业销售，与经销商打交道的经历，对他运营电商有很大的帮助。“经销商对于产品的选择，多数参考的是产品的口感，包装，或者厂家的生产能力，以及在某一区域销售状况等，偏主观判断，而电商选择产品更多是凭借平台的背后数据。”

他给林里香的定位是“一个专为吃货省钱的店铺”，让林里香成为吃货的天堂。在产品的选择上不以利润和品牌为参考标准，而是通过数据搜索，选择在行业中极具性价比的产品，各细分品类里的代表品牌，比如铜锣烧的对应品牌为回头客，蒸蛋糕对应的是港荣等，按他的话说就是“对网购者而言我们只要最对的产品”。邹继桥在不断摸索中，已经对前端供应链的整合把握，中间的仓储配套，运营传播，末端快递送货，购物体验等整个链条及相关配套服务熟稔于心，林里香也不仅仅是一个线上商铺，也为同行业提供相关服务。

如今林里香代理的品牌有200多个，单品数量超过500个，2015年一月份，一跃成为全国电商前30强，每天的销售额在30万左右。邹继桥还在继续追赶，他知道林里香迫切需要在数据的运用和信息获取上补足短板，在团队管理上也要更加超前。邹继桥认为团队建设要走在店铺打造之前，优先于现有体量，比如现在林里香的日营业额是30万，他的团队储备已经是为40万，60万的协作能力。

邹继桥对于自身以及趋势的洞察很清晰，“相比其他电商运营者，我的优势是有传统渠道操作的经验，也有以企业身份与客户合作的经历，这些积淀让我能够更懂得如何将传统渠道和互联网融合去运作，同时也更懂得换位思考，去理解供应商的需求和合作方式。”

今年整个经济疲软，处于下行状态，加之线上经济的围剿，传统渠道商面临的环境与以往更加不同，已经不是“做好一个校园或者商超渠道就能过好安稳日子的时代了”。如何引导自有的渠道商去转型，拥抱互联网也是邹继桥思考的。在他的帮助下，某合作伙伴以自建渠道，打造休闲零食连锁专卖为主盈利模式的“无食生非”商业连锁店已经开业。

当问及工作感悟时，他说“任何一个行业都需要自己去努力，钻研，为之付出。”或许就是这样的工作态度和学习精神，才让他成为转型大军中的佼佼者，也是林里香获得成功的重要砝码。