【导读】

　　在由《糖烟酒周刊》杂志社和中国糖酒食品优秀经销商俱乐部共同举办的“2014中国糖酒食品经销商发展论坛（湖南）”上，湖南株洲易达酒业的易和平董事长作为优秀经销商代表分享了其公司理念以及对行业很多焦点问题的看法。

　　1998年易和平从做酒水批发开始涉足酒水行业，2003年正式成立易达酒业营销有限公司，今年公司已进入第二个十年的发展进程。经过十余年的发展，易达酒业已位居湖南酒业强势经销商之列。而易和平在发展中也逐渐形成了对酒业的高度敏感和深刻认识。

商家乐观说

　　经销商面对行业调整要乐观。现行行业状况下，很多经销商认为前途渺茫，在我看来，经销商虽然面对产品无定价权、渠道被扁平化等诸多不利因素，但经销商作为贸易商，并没有承担行业调整带来的最大的风险。因为即使酒类产品不得不降价，经销商要面对的也不过是降低利润，不至于直接被行业淘汰，卷铺盖走人。

打破局限说

　　公司想要获得发展，做生意就要打破局限。我们公司由于区域方面的客观原因，很难通过拓展区域把生意做大，因此要通过延长产品线，增加渠道，拓展客户这三种方式获得发展。从产品方面来讲我们的产品价格线上至十八万的国窖定制酒下至八块的光瓶酒，此外还有很多国内外红酒品牌，啤酒也是我们收入的重要来源，多方开源打造完善的产品线；从渠道方面，我们所有渠道并存；在拓展客户方面，我们在县级市场设立了分公司分公司以获取大量乡镇的客户。

三位一体说

　　我们易达酒业下设有四个分公司：零售公司、啤酒公司以及两个专业的代理公司。很多人关心我们公司能做的比较好的原因在哪，我认为团队、产品和客户是关键，三者缺一不可。我们公司有一个很优秀的团队，我激励员工的方法是员工入股：在我们公司工作5年以上优秀员工以及部门经理以上的管理人员可以成为股东，员工都被看做是我们的合作伙伴；此外我们公司拥有丰富的产品资源，建立了完善的品牌体系和价格体系；客户支持也是公司做大做强的巨大动力，因为我们秉承“易己易人，达人达己”的企业文化精神，不断改变自己、影响他人、成就他人，最终成就易达。

逆势扩张说

　　现在正处于行业调整期，但是我们要力争实现逆势扩张。我认为酒水行业处于低潮时期，不抓住机会扩张以后更难以扩张！行业低潮期大家都不好做，会有一部分人退出，从而留下一定市场份额，我们此时扩张有利于占据这些市场份额而且避免了为抢夺市场带来的激烈竞争。

品牌连锁说

　　我们公司致力于打造自己的连锁品牌。其初衷是看到行业形势的变化给业绩增长带来压力，而人占据了大部分资源，尤其是白酒行业特别倚重人脉资源，一旦员工离开则会带走其所占有的资源，我通过学习国外的公司理念，系统、平台或是品牌使他们最为倚重的资源。如果我们可以做成一个连锁品牌，品牌将是招揽客户最大的资源。

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