借助这轮行业洗牌的机会，我们整合了优质名酒资源。比如，公司增加了泸州老窖博大公司的产品，补充了中低端价位产品，这是典型的名酒品牌推出的大众酒，这样的产品是符合行业发展趋势的，也是能够满足分销商经营需求的。另外，公司抓住了茅台开放经销商权的机会，成为了茅台的经销商，公司有相应的分销渠道和资源，整合这些名酒资源也就顺利成章了。也就是说，调整是要基于行业发展趋势和公司现有资源进行的，这样才是省力、高效的。
在公司成立之初我们就与五粮液、白云边开始合作，至今已有十几年时间了。白云边从一个濒临破产的企业成长为现在湖北市场的强势品牌，一路走来，我们也是一个见证者、参与者，与企业一起成长。在白云边发展的初期，我们公司在市场开拓、客户开发、营销方式等方面都做出了很多努力，我们把从啤酒和饮料中学习到的“快消品式”的推广方法运用到了白云边的市场运作之中，让其销量有了很大起色。我们曾经陪伴着企业走过了最困难的时期，现在企业就会优先考虑我们的利益。当然，随着企业的发展，它在决策过程中需要综合考虑的因素越来越多，很多时候不能完全从经销商获利的角度出发，那么这个时候，只要没有触及到公司经营的底线，我们还是会给予一定的理解和妥协，依然配合企业制定的决策。与五粮液的合作也是如此，我们一直是武汉市场上五粮液价格的标杆，遵守企业制定的各种规则。我们充分配合企业，企业就会尽量为我们的利益着想，互相理解、互相配合，合作自然长久。
公司品牌的建立是一项相对漫长的工程，比在区域市场上打造一个畅销的产品品牌所需的时间更长，我们的品牌也是经过了多年的经营和沉淀之后才得到人们认可的。公司品牌是在市场竞争过程中逐渐形成的，当然也要有规划地步步推进。我认为公司品牌的建立首先是要讲究诚信，尤其我们公司经营着名酒，所以“保真”是第一要素，通过坚持这一点来打造公司在酒圈儿里的口碑和知名度。在消费者层面，我们很早就建立了网上商城，开辟了直接面对消费者的窗口。有了这个窗口，我们不仅是经销商，而且也是一个终端商，通过为消费者提供产品和服务，公司品牌增加了与消费者接触的机会，也实现了品牌在消费者层面的传播。此外，公司也曾进行过连锁终端体系的建设，整个过程对公司品牌的传播起到了很大的作用。总之，公司品牌的打造要靠品质塑造口碑，靠服务积累人气。
代理制是国际上公认的一种成熟的销售方式，在中国，这种也方式同样适用。很多大企业在国内获得成功的例子就是通过几个大经销商完成了一年几十亿的销售任务。如今的白酒企业喜欢精耕细作，开辟直销区域、下沉渠道，这会带来销售收入的增加，但企业也逐渐意识到这也将带来巨额的开支。我认为国外的总代理制度还是先进、合理的，未来厂商之间会实现专业分工，经销商就是要专注于营销和分销，整合资源做一个大平台。而且从经销商的发展历程来看，最终留给自己的核心资源还是渠道网络和团队，这也正是分销和营销的基础，所以我认为经销商要在这两方面下功夫，抓住发展机遇。 现在白酒行业正在经历洗牌，品牌会走向集中，经销商群体同样会走向集中，会淘汰掉实力弱小的中小经销商，出现更多分销和营销能力很强的大商。
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