今年年初，无糖茶行业全面爆发，火热之势席卷大江南北，点燃了一场轰轰烈烈的“千茶大战”。
进入二季度以来，无糖茶赛道发生了明显变化：各品牌加速内卷，打响渠道战和价格战；大佬依然坚挺，而中小品牌销售遇阻。此外，500ml以上的大瓶装仍然势头强劲，表现亮眼！
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大瓶装无糖茶挤占常规装份额
6月5日，马上赢情报站官微发布了主流无糖茶产品的市场销售数据。显示2024年4~5月，市场份额变动较大的是350ml~600ml的常规瓶装与600ml~1250ml的大瓶装，大瓶装产品正在持续挤占常规瓶装产品的市场份额。
从以上三个表格可以看出，这2个月内，在大业态中，农夫山泉东方树叶900ml规格的产品有着双位数的增长，而500ml规格则出现了不同程度的下滑；三得利1.25L大规格无糖茶也有较好的上涨。在小业态中，农夫山泉东方树叶900ml同样增长势头迅猛；此外，在无糖茶争夺最激烈的便利店业态中，同样出现了东方树叶900ml系列挤压500ml系列的问题，500ml业态内份额下滑，900ml业态内份额大幅增长。
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二季度，企业争推900ml无糖茶新品
第二季度，无糖茶行业迎来了新一轮的推新潮。其中，可口可乐、元气森林、让茶等主流品牌，争相推出了900ml无糖茶，持续切入大瓶装市场。
进入2024年以来，元气森林旗下的茶饮板块，提出了“加量不加价”策略，以“高性价比”发起进攻。5月份，元气森林将600ml的麦茶价格从5元调整为4元，并同步推出了一款同样600ml/4元的菊花茶，真正实现价格下探。进入6月份后，元气森林燃茶也推出了900ml大瓶装产品，有青柑普洱、茉莉花茶两种口味，并提出了“6元喝大瓶”的口号，以6元价位继续打响“性价比”之战。
近日，可口可乐淳茶舍也推出了900ml的畅享大瓶装，有茉莉花茶和铁观音乌龙茶两款产品，适合工作间隙、在家休闲、佐餐解腻等场景。
此外，让茶继年初推出旗下首个大瓶装无糖茶饮料“900ml茉莉乌龙”后，又于近日发布了900ml桂花乌龙，延续让茶高山花茶系列东方香韵，现仅在京东平台独家售卖。
其实，随着“替水”和“口粮化”的概念蔚然兴起，“大瓶装”一直是2024年无糖茶品类的主基调。一季度时，农夫山泉东方树叶推了大乌龙茶&黑乌龙900ml大瓶装新品；雀巢茶萃携两款550ml新品杀入无糖茶市场；银鹭、怡宝等也争相加码……如今，“大瓶装”的火热势头依然在持续。
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锚定性价比，主流品牌卷入“价格战”
如今，无糖茶的主流品牌已经纷纷卷入“价格战”当中，其中，大规格无糖茶的价格争锋也值得关注。
早在去年6月1日~7月30日期间，900ml东方树叶就在多地开展促销活动，活动价格从4.9元~5.9元不等；今年，元气森林无糖茶持续贯彻“加量不加价”的总策略，推出的600ml麦茶、菊花茶售价4元，900ml燃茶售价6元，均打出了“高性价比”标签。
马上赢表示，从市场竞争策略上讲，提高产品线的性价比有助于提高产品整体的市场份额，但这一动作也会侵蚀其原有的毛利空间。在大规格产品流行的当下，需要品牌在各规格产品线之间，在市场份额与毛利之间进行更好的平衡。
如今，盛夏已来，天气日渐炎热。无糖茶因口味清淡、解渴补水的特点，成为了当之无愧的“替水”饮品。而以900ml为主流的大容量无糖茶，也将加速推进“口粮化”布局，开拓出更广阔的消费市场。
