在食品板看来，场景化、碎片化消费需求持续爆发，特渠赛道凭借高潜力、高弹性的优势，一跃成为调味品行业确定性极强的增长新洼地，也是品牌突破发展瓶颈、打开增量空间的关键抓手。
作为调味品行业龙头，海天味业早已敏锐捕捉到这一行业大势，其在近两年持续加码特渠战略布局，明确将特渠视作未来核心增长极。
锚定特渠，海天精准布局新蓝海
近两年食品板观察到，随着团购、礼品、餐饮定制、封闭渠道等特渠场景快速崛起，调味品品牌纷纷转向这片增量市场。
海天味业凭借敏锐的市场洞察，率先将特渠提升至战略高度，依托国民品牌的优势，快速切入政府机关、企事业单位、学校、物业、福利礼品、特殊零售、积分兑换等多元化场景。
对此，海天味业代表方清华在接受食品板的采访时表示：“海天此前的经销商以传统渠道为主，本次参会的核心是融入特渠资源圈子，让更多渠道伙伴了解海天产品在各类特渠场景的适配性，借此拓展更多客户，实现品牌与渠道的双向曝光。”
总结来看，目前从场景布局上，海天已明确四大核心特渠方向：
①食堂配餐场景：覆盖学校、政府、企事业单位等团餐需求；
②福利礼品场景：聚焦节日团购、企业福利集采；
③特殊零售场景：布局校园超市、加油站便利店、药店等封闭渠道；
④积分兑换场景：适配各类平台积分兑换需求。
硬核实力加持，海天特渠增长底气十足
早在前些年，海天就打破了“只做酱油”的固有认知，其专注于打造全品类产品矩阵，从酱油、醋等基础调味品，到酱料、火锅底料、复合调味料，再到粮油米面、豆奶等延伸品，全面覆盖各类消费场景。
据了解，针对特渠的特性，海天近两年更是推出了不少差异化产品：节日礼品礼盒、餐饮B端大包装、企业福利集采套装、封闭渠道专属规格等，都是特渠市场的“硬通货”，满足不同渠道定制化、组合化需求。
在渠道端，海天不只是提供产品，更是致力于打造从传统大商到特渠伙伴的完整赋能体系。
对此，海天味业表示：“我们希望让特渠经销商清晰知道，海天全品类产品都能在各场景推广应用，降低渠道拓展难度。”
同时，海天为经销商提供定制化营销方案、专属包装设计支持、稳定利润空间保障，叠加国民品牌信任背书，帮助经销商快速打开特渠市场，降低获客与推广成本。
在供应链端方面，作为行业龙头，海天拥有规模化产能、严苛品控、高效物流体系，能够完美承接特渠大订单、急订单需求，保障供货稳定、交付及时，彻底解决经销商在特渠运营中的供应链痛点，让合作伙伴无后顾之忧。
双向奔赴共赢，共拓调味品特渠新未来
2026中国经销商进化大会以“向特渠要增长”为核心主题，作为调味品行业龙头企业，海天味业将重磅亮相本次行业首场特渠大会，全面释放深耕特渠赛道、携手经销商共拓新增长的强烈信号。
本次大会，海天味业并非简单参展，而是带着全品类产品、专属赋能方案、强大供应链支撑而来，为经销商打通特渠变现路径，为行业探索特渠增长新模式。
在海天味业看来：“企业将始终以开放姿态，邀请更多经销商加入特渠生态，共享品牌、产品、供应链、运营全维度资源，把特渠从“增量补充”变成“增长主力”，携手抢占万亿特渠市场红利。
对此食品板也比较期待，未来的海天味业将持续深耕特渠赛道，以更丰富的产品、更完善的赋能、更强大的支撑，与全国经销商并肩同行，向特渠要增长，向新蓝海要未来。
