文 | 行恕来源｜食品板（ID：tyjspb)
5月11日，由华糖云商和食品板发起主办的“向特渠要增长——2026中国经销商进化大会”盛大开幕。会上，纳承(北京)供应链科技有限公司总经理、北京佳承佳续品牌管理有限公司创始人邹跃初，唐山汇旺行工贸股份有限公司董事长李国杰，深圳怡亚通供应链股份有限公司项目总经理石志奇，深圳市佰礼实业发展有限公司总经理房李辉，河南大象商业运营管理有限公司运营总监向满余，山西好客食品有限公司董事长梁广峰发表重磅演讲，以切身经验带来了“政企阳光采购”的趋势分析。
以下是食品板摘要的主要内容：
政企采购已成为万亿级确定性市场，从人工+线下操作升级至数智化4.0阶段，在阳光采购政策推动下，形成自建商城、数字化采购平台、专属商城并行的成熟格局，交易规模持续高速增长。2025年政企采购平台交易规模超17.2万亿元。
多位行业实践者一致认为，合规是政企采购的入场券与生命线。深圳怡亚通凭借国资背景与全流程合规管控，成为政企采购标杆服务商。北京佳承佳续品牌管理有限公司严守价格同参、品牌调研、物流核验、绿链工作等规则，聚焦纳爱斯、昆仑山等合规品牌深耕政企渠道；山西好客食品有限公司主动从高端名酒转向合规民生赛道，以500元以内山西特产礼盒适配政策要求；深圳佰礼实业以资质齐全、授权完整的日化选品，满足对公招标采购标准；
选品与运营紧扣场景需求。深圳佰礼总结刚需实用、低售后、大众认知、成本可控、合规稳妥五大选品法则，按50–99元、100–299元、300-599元、600+元等梯度打造高中低档及定制福利套餐；河南大象商业聚焦办公刚需、福利标配、接待专用、食堂/航空专供四大场景，以健康化、定制化产品精准匹配；佳承佳续围绕办公、劳保、福利、积分兑换等需求，搭建一件代发、全国集采、散配服务体系。
行业已告别低价内卷，转向价值与服务竞争。山西好客以高质、高价、高服务构建壁垒，依托机场、高铁、政府酒店打造核心渠道；河南大象坚持专人专做、履约至上，以稳定服务锁定长期合作；怡亚通提供全品类供应链、全国物流、7×24小时售后与API快速对接，成为一站式解决方案提供商。
未来，政企采购将走向竞合协调、销采融合，服务商唯有坚守合规、深耕服务、坚持长期主义，才能在万亿赛道中行稳致远，实现共生共赢。更多精彩内容请关注《2026中国特通渠道发展白皮书》~
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