首站落地淄博，茅台迎宾酒市场化转型再下C端实棋

6月17日，“茅台迎宾 待客有道”IP活动首站在山东淄博八大局便民市场举办。活动紧扣淄博烧烤民俗文化特色，融合齐地迎宾礼仪底蕴，以充满市井烟火气的形式为载体，打造出兼具文化共鸣、互动体验与消费转化的沉浸式品牌场景。

在酒说看来，这场落地于全国知名文旅消费地标的活动，既是茅台迎宾酒“茅台有礼，好客迎宾”品牌理念的具象落地，更是茅台酱香酒公司2026年“以消费者为中心”市场化转型的典型样本。

文化共情，品牌内核与城市精神的双向奔赴

山东是儒家文化发源地，“有朋自远方来，不亦乐乎”的待客之道传承数千余年，早已刻进地域文化基因；淄博作为齐国故都，“管鲍之交”的千古佳话，更是以诚相交、以礼相待的东方处世哲学的生动注脚。

作为淄博市井文旅的标杆载体，八大局便民市场从传统便民街巷成长为全国知名文旅打卡地，凭借诚信经营的底色与真诚待客的烟火气，先后获评全国百佳消费新场景案例、山东省信用管理先行街区，正是“好客山东”人文精神最接地气的实践样板。这种深植于城市肌理的待客文化，与茅台迎宾酒“待客有道”的品牌内核天然契合，也成为本次活动首站落地淄博的核心逻辑。

“茅台迎宾 待客有道”全国活动正式启动

活动现场，山东省精品旅游促进会副会长周茂松在致辞中表示，茅台迎宾酒扎根民生、质朴真诚的品牌底色，与淄博“人好物美心齐”的城市品格高度契合。这场鲁黔两地的文化之约，既是品牌文化与城市文旅的融合创新，也为市井文旅场景注入了全新的文化内涵，对丰富文旅产品供给、激活暑期文旅消费、提升城市美誉度具有积极推动作用。

在酒说看来，白酒品牌的文化落地已经转向与在地文化的深度共生。茅台迎宾酒将启动仪式搬进人流密集的八大局市场，正是看中了这里最真实的消费生态与最朴素的待客精神。当酱香文脉与齐风鲁韵同频，当品牌理念与城市精神共振，“待客有道”便不再是抽象的品牌主张，而是消费者可触摸、可感知、可参与的情感共鸣。

场景渗透，烟火气里的C端直达实践

当前白酒行业进入深度调整期，从渠道驱动转向消费者驱动已成为行业共识。茅台酱香酒公司在2026年春季营销工作会上提出，要坚持“一步到C、直接触达”的渠道策略，全力打通触达消费者的“最后一公里”。本次淄博站活动，正是茅台迎宾酒直面大众消费者的落地实践，通过多层级的互动场景，将品牌体验深度渗透进市井烟火之中。

活动正式开启前，八大局市场内就设置了抽卡牌、趣味蹴鞠、趣味投壶等多个互动打卡点，覆盖市场核心人流区域。消费者只要参与互动，即可获得茅台迎宾酒调饮兑换券，在活动现场体验以茅台迎宾酒为基酒的创意调饮。这种互动形式，打破了传统酱酒的饮用场景边界，让年轻游客、日常不接触酱酒的人群也能轻松体验茅系酱香风味，完成了酱香消费的普及与种草。与此同时，主题花车巡游、端午民俗DIY互动等内容进一步丰富了体验层次，覆盖全年龄层消费人群，持续强化活动的参与感与传播力。

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不同于多数品牌活动“重体验、轻转化”的模式，本次活动现场同步设立了茅台酱香系列酒现售点位，并搭配专属福利政策，实现了“体验—兴趣—购买”的完整消费闭环，让品牌传播直接落地为终端动销。

值得注意的是，整场活动的核心场景始终紧扣淄博烧烤这一城市超级IP。烧烤作为最具烟火气的餐饮形态，是大众日常相聚、朋友待客的高频场景，与茅台迎宾酒“扎根百姓日常相聚、邻里待客”的产品定位高度匹配。这种“场景+流量+体验”的组合拳，真正实现了品牌与消费者的面对面互动，也印证了茅台酱香酒从“渠道驱动”向“以消费者为中心”的深度转型。

厂商协同，市场化转型的纵深落地

2026年是茅台酱香酒公司市场化转型的关键之年。围绕“以消费者为中心，以市场需求为驱动”的核心方向，厂商一体在产品、渠道、政策、服务等多个维度协同发力，持续夯实渠道韧性，强化消费端动销，推动市场化转型走向纵深。本次“茅台迎宾 待客有道”活动的顺利落地，正是厂商协同推进市场化转型的典型缩影。

茅台酱香酒公司党委副书记、总经理陈宗强在活动中表示，茅台迎宾酒将“茅台有礼，好客迎宾”的品牌气度，深深根植于中华千年礼仪文脉，与好客山东的文旅精神同频共振。

酒说认为，在这一品牌表达的背后，是茅台酱香酒“2+N”产品体系的战略支撑：茅台迎宾酒作为N矩阵中深耕大众市场的产品，承担着酱香文化普及、大众用户培育的关键使命。值得一提的是，渠道端的厂商协同，是本次活动高效落地的核心保障。活动现场，山东区域的经销商代表全程参与，直观感受消费者反馈，优化终端运营思路。这种厂家搭台、商家落地的协同模式，引导经销商从运营渠道向运营消费者、运营终端转变，最终实现渠道韧性的夯实与终端动销的提升。

从淄博八大局的市井烟火中出发，“茅台迎宾 待客有道”全国系列活动的大幕已然拉开。随着后续活动在全国陆续落地，“茅台迎宾 待客有道”IP活动将深入更多城市的消费肌理，也将为茅台酱香系列酒的市场化转型注入更持久的内生动力。