文 | 陈默来源｜食品板（ID：tyjspb)
向特渠要增长！
由华糖云商和食品板发起主办、武汉中商超市连锁有限公司联合主办的特渠联盟·中国行（武汉站），距离7月17日开幕还剩最后三天！在特渠大商踊跃报名参会的同时，本场活动的赞助品牌也正式曝光。
今天，食品板就为大家重磅揭晓，看看这些品牌针对特渠都有哪些精细布局，又制定了怎样的引爆模式。
海天：成立全国特通中心，用全品类覆盖全场景海天成立了全国特通业务统筹管理中心，推出从调味品到米面油的全品类特渠产品矩阵和多元化定制服务，覆盖食堂配餐、福利礼品、封闭零售（如加油站、高速服务区、监狱、机场等）、积分兑换等多个特渠场景。
这不是简单的渠道拓展，而是一次系统性重构。海天的逻辑很清晰：用全品类产品矩阵覆盖全场景特渠需求——从酱油、醋等基础调味品，到酱料、火锅底料、复合调味料，再到粮油米面等延伸品。针对特渠，更是推出了节日礼品礼盒、餐饮B端大包装、企业福利集采套装、封闭渠道专属规格等差异化产品。更重要的是，海天不只是“卖货”，而是提供从产品到方案的完整赋能——定制化营销方案、专属包装设计支持、稳定利润空间保障，叠加国民品牌信任背书。
清蓝：场景在哪里，产品就在哪里
在中国食业首场“特渠大会”，清蓝饮品一举斩获了“2026中国食业特渠推荐品牌”大奖。它的脱颖而出，核心密码在于一套“产品创新为根，场景渗透为魂”的精准适配战略。
拆解清蓝饮品的特渠打法，其精髓在于将产品从“待选商品”，转变为特定消费场景下的“自然选择”。这不仅要知道卖给谁，更要洞悉消费者在何时、何地、因何动机购买。具体来说，清蓝始终坚持“场景在哪里，产品就在哪里”，并为此定制专属方案。
例如，在运动场馆，“运动补水喝清蓝椰子水”的标语和专属冰柜，将产品与健康活力强绑定，成为补水时的条件反射；在KTV、酒吧等娱乐渠道，颜值高、社交属性强的“椰+”潮饮，则成为年轻人聚会分享的标配，产品本身融入了娱乐体验。
李海龙：聚焦校园与交通，推免煮冲泡产品
深耕麻辣烫赛道19年，李海龙麻辣烫始终秉持“让好吃、便宜、健康的麻辣烫走进千家万户”的使命，率先推动传统街边美食向标准化零售产品转型，构建起覆盖堂食、外卖、电商、商场的全场景消费生态。
针对特通渠道，李海龙重点聚焦校园渠道、交通渠道等封闭渠道，同时覆盖企业机构、娱乐休闲、礼品福利等特通场景，并特别推出定制化免煮冲泡产品，支持一对一定制，让麻辣烫轻松适配学生、出行人群，用产品力切入高频场景，用品牌力带动全渠道增长。
李海龙食品科技有限公司商贸总经理王玉冬表示，未来特渠的核心就是“场景定制+精准触达”，李海红麻辣烫将坚持深耕特渠，实现精准破局。
元气森林：四位一体，打造完整特通开发体系
近年来，元气森林对特通渠道的重视肉眼可见，并取得了丰硕的成果。
据悉，区别传统饮料粗放铺市模式，元气森林已打造了以“分场景产品匹配+专属经销商体系+数字化管控+场景化营销”为核心的完整特通开发体系，覆盖娱乐、文旅、校园、运动、交通、餐饮六大特通细分赛道，开辟品牌差异化增量。
以元气森林旗下的大魔王能量饮料为例，精准定位台球、电竞、棋牌等特通渠道，通过特色的生动化陈列，在竞争激烈的能量饮料市场中实现突围。
兆辉食品：一手抓即时零售，一手抓特通渠道
在全域渠道布局中，兆辉食品重点深耕即时零售与特通渠道两大高增长赛道，精准适配当下即时化、碎片化、场景化的消费趋势。
在即时零售领域，品牌依托美团闪购、京东到家、淘宝闪购等主流平台，联动线下门店与前置仓完成高效履约，实现分钟级配送服务，全面覆盖居家休闲、办公加餐、户外出行、即时解馋等高频消费场景。
在特通渠道领域，兆辉食品聚焦校园、交通、封闭园区三大核心增量场景，全面覆盖企业集采、单位福利、文旅礼品、休闲场所、军营后勤等多元特通板块。基于不同封闭场景与专属渠道的差异化需求，品牌推出特通专属规格、定制包装、组合礼盒等定制化产品，支持渠道一对一专属定制服务，精准适配学生加餐、出行充饥、园区囤货、政企福利采购、后勤物资补给等刚性消费需求。
甜蜜啵啵：匠心筑特通全域，温情启共生新局
山东全家深耕巧克力赛道16年，以五层夹心甜蜜啵啵为特通核心爆品，循成熟渠道章法，铺展全封闭场景格局，持定制化研产之道，以精工好物通达多元消费场域。
针对特通渠道，甜蜜啵啵锚定七大细分场景：一是运动赛事场，可可坚果层丰盈充能，落址赛场、健身场馆，为逐梦之人备随身能量补给；二是校园闭环场，覆盖各级院校食堂、校园商超，轻简分装适配学子伏案加餐；三是交通枢纽场，布局高速、油站、空港、车站，慰旅途奔波，解行旅饥乏；四是政企院所场，联动厂园、医卫、机关专属供销体系；五是文娱休闲场，进驻轻餐、影院、景区零售点位；六是智能售货网络，布点楼宇、厂区、校园，应碎片化即时所需；七是婚庆团建渠道，联动高端婚宴、优企团建渠道，为新人感情增醇厚，为职场奋斗者加动力。
7月17日，让我们相约武汉中商广场，相约特渠联盟·中国行（武汉站）！
