领跑冀酒200元价格带！山庄皇家窖藏12交出“双位数增长”高分卷

作为河北白酒200元价格带的No.1，皇家窖藏12正在石家庄、唐山等高地市场加速渗透。在行业普遍承压的背景下，这份“又好又快”的数据，不仅验证了山庄集团战略的定力，更为区域酒企的结构化升级提供了一个极具参考价值的样本。

战略坚定，营销迭代

皇家窖藏12的成功是真正的十年磨一剑。2016年2月，皇家窖藏12上市，截至今年已11年。11年艰苦奋斗，终成大器。

11年前，众多区域酒企尚在百元、大众价位酣战，山庄集团审时度势，先行一步，推出了面向次高端价位、精准锁定商务接待消费场景的皇家窖藏12。皇家窖藏12定位200元价格带，远高于百元价位，又避开了名酒大单品锋芒，乃务实之举。

山庄集团更深谙白酒企业发展规律。白酒企业战略不是销售总规模，也不是品牌slogan，而是单品价格定位和单品规模。价格定位准了，单品规模做大了，品牌就成型了。只有单品覆盖的消费者数量达到一定规模，才能说有了“品牌”，因为品牌是由消费者数量决定的。11年以来，皇家窖藏坚持战略，坚持大单品驱动原则，坚持扩大消费群，一步一个脚印，终成大单品。

与此同时，皇家窖藏营销模式也一直在迭代。今年以来，根据白酒市场竞争的现实需求，山庄集团再次实施三大转型。首先是运营理念转型。从过去“把酒卖给终端”作为销售最后一公里，调整到关注终端进货后的“开瓶地区，开瓶率，开瓶价格”。毋庸置疑，山庄集团的营销“最后一公里”已经延伸至消费者酒桌上。

其次是费用投放模式的转型。原来的市场增长，是靠渠道促销来驱动，现在要靠精细化管理驱动。精细化管理前提是，对终端实施分级、分类，更多费用投入到有潜力的终端客户上。对于终端合作伙伴来说，要想多挣钱，就必须守规矩、必须做到“本地多开瓶”。第三是对销售团队的评价转型。过去评价标准是“回款/出货”，现在细化到产品价格、开瓶率和物流秩序等。

营销高能量

2025年皇家窖藏12实现了约70万件销售规模，由此成为河北白酒市场200元价格带的No.1。立足于河北白酒市场，酒说还发现，皇家窖藏12呈现出三个显著特征。

第一，在冀酒阵营中占据了高价位。习惯了头部名酒的高端和次高端价位，我们或许会“轻视”200元价格带的含金量。但这是几乎所有区域白酒企业的一个痛点，或者难以逾越的价格关口。皇家窖藏12就占据了这个价格高地。如果聚焦河北白酒市场价格带的话，我们还会惊奇地发现，在这个价格带上，皇家窖藏12几乎是唯一存在，竞品太少了。原因很复杂，比如曾经同价位的竞品，价格已经下了一个台阶。

第二，在冀酒阵营中占据了高地市场。河北不同于其他省份，省会石家庄无法辐射、影响全省。冀酒品牌要想全省通吃，必须占据另一个高地——唐山。皇家窖藏12目前在石家庄等冀南区域地位稳固，以唐山为首的冀东增速更快，上半年开瓶增速近80%。

第三，在冀酒阵营中占据消费主场景——商务接待，是妥妥的“河北商务接待超级畅销品”。商务接待一直是中高端白酒的主打场景。“主打”的含义是，商务接待成功了，就可以赋能宴席、家用和礼品等场景。所以，“商务接待”是高维场景。

高价位、高地市场、高维场景，赋予皇家窖藏12以营销高势能。作为山庄集团的业绩担当，皇家窖藏12正奔赴百万件、200万件新目标。据悉，上半年山庄集团整体增幅也达两位数，远超同期。除业绩担当外，某种意义上皇家窖藏12已成为山庄集团整个产品线的核心“中枢”：向上带动16、20等高价位单品发展，向下赋能陶、瓷两个单品。未来一两年，山庄集团可能成为冀酒阵营首个，同时拥有三个百万件规模大单品的企业。

我们期待皇家窖藏12又好又快（好字当头）地奔赴百万件规模、200万件规模，我们期待山庄集团尽早实现50亿规模，以更好奔赴百亿目标，我们期待冀酒在中国白酒版图成为更重要的一极。