作者| 新颖审核 |陆泽 美编 | 亚恒
8月15日，旺旺集团总经理、旺江山双赢事业部负责人蔡旺庭面向全国经销商发布公开信，释放出旺旺饮料业务稳健发展的核心信号。蔡旺庭在信中表示：“回顾过去八年，业绩一路稳进，从未衰退，今年一季度业绩依旧保持5%稳步增长。”
据了解，自2018年至今，旺旺饮料已经连续8年保持正增长，这份长期稳增的成绩单背后，是蔡旺庭坚持稳健经营、深耕渠道与产品创新的持续布局。
经典迭代+新品突围
“每一次新品研发，都要有明确的商业逻辑支撑，且必须做到吃透单一场景”，基于蔡旺庭的判断，旺旺饮料2026年在产品端全面发力，围绕“健康化、场景化、功能化、差异化”的战略方向，接连推出了多条新产品线。
首先，是正式切入高增长的植物基赛道。3月，旺旺在成都糖酒会上重磅推出战略核心新品“旺豆乳”。该产品采用原豆磨浆工艺，每100ml富含3.5g植物蛋白，并通过微米级研磨等技术优化了口感。为了覆盖更广泛的人群和消费场景，旺豆乳同步推出了原味、浓醇巧克力、柔滑香蕉、酸甜草莓四种口味，旨在切入家庭早餐、办公补给等高频场景。
其次，是对经典乳饮品进行“减糖”与“冷藏”升级。 8月，旺旺上新了“低温杯装系列乳饮”，包含四款产品：减糖香蕉牛奶和减糖哈密瓜牛奶均采用80%生牛乳，主打“减糖轻负担”；金桂乌龙和锡兰红茗则分别以广西金桂配福建乌龙、锡兰红茶原叶萃取，搭配生牛乳，强调0反式脂肪酸。
此外，最引人注目的是对全网“减糖呼声”的集中、快速回应。8月15日，旺旺官方账号“旺仔俱乐部”发布图文，一口气晒出了多款无糖及低糖新品。
其中，邦德无糖黑咖啡主打0糖0脂，适配通勤提神等场景；无糖茶矩阵中的“茗享”系列则强调100%原叶萃取、0糖0脂0卡。
值得关注的是，无糖红豆薏米水作为一款待上市新品被特别提及，其采用小包装、可吸食的设计引发了消费者的广泛期待。与此同时，旺旺也对经典产品也进行了低糖化升级，如低糖冰红茶、低糖冰绿茶等。
七大行动准则
渠道层面，蔡旺庭在公开信中向全国经销商同步了旺江山双赢事业部全员恪守的七大行动准则，这代表了旺旺饮料接下来服务合作伙伴的态度与行动标准。
第一，主动找增量。品牌不再固守传统存量市场，主动挖掘行业新机遇、开拓全新细分市场与多元新通路，覆盖零食量贩、社区团购、餐饮宴席、校园终端等增量场景，与经销商携手突破增长瓶颈，共谋长期可持续生意。
第二，不流于表面。摒弃传统品牌“重铺货、轻运维”的粗放模式，深耕终端一线，全程跟进市场动态，全力协助经销商解决终端动销乏力、竞品冲击、终端陈列薄弱等各类实际经营难题，把帮扶政策落到实处。
第三，严控市场价格秩序。这是事业部当前渠道运营的重中之重与最高优先级工作。品牌将全面规范全国渠道体系，重拳整治跨区窜货、低价乱价、恶意竞争等乱象，统一市场价格体系，坚决守住经销商的合理利润空间，从根源上保障合作伙伴的经营权益，稳定市场经营生态。
第四，深耕服务细节。搭建全链路精细化服务体系，精准对接新品上市衔接、全国库存动态调度、终端促销活动落地、物料配套支持等全环节工作，补齐终端运营短板，助力经销商高效经营、轻松卖货。
第五，坚决落地执行。所有市场战略、渠道政策、帮扶方案均以结果为导向，团队全员坚守执行力，确定的策略全力推进，直面市场难题、拒绝推诿懈怠，以高效落地兑现对每一位合作伙伴的承诺。
第六，持续孵化爆款。依托成熟的产品研发体系和市场洞察能力，持续迭代经典、孵化差异化爆款产品，丰富产品矩阵，以优质产品力持续提升品牌市场占有率，助力经销商守住基本盘、开拓新增量，实现持续增收。
第七，坚定共生信心。蔡旺庭在信中表示：“八年风雨同行，我们年年保持正增长。过往的实战成果就是最好的证明，无论面对怎样的市场挑战，我们对自己团队、对各位客户伙伴都充满信心，有能力继续打赢接下来的仗。我们将以高效行动力，与大家并肩冲刺。”八年的正向增长，为企业与经销商未来深度合作、持续共赢筑牢了坚定信心。
坚守长期主义
如果说制定新准则是蔡旺庭对当下的务实回应，那么长期主义则是他对未来的战略定力。
蔡旺庭始终秉持“你种树、你乘凉”的长期主义理念。他强调：“我们不做短时流量的网红产品，旺旺的产品创意与规划，是要做十年、二十年、三十年的畅销经典。 ”
在行业普遍卷价格、卷概念的状态下，这种体系化的定力尤为可贵。很多企业把增长归功于一款爆品、一场营销或一次渠道突破，但蔡旺庭深知，真正支撑持续增长的，不是单点突破，而是一套涵盖产品迭代、场景触达、终端优化与组织投入的协同经营体系。
八年深耕，八年稳进，旺旺饮料的持续增长，是长期主义战略、精细化渠道运营、持续性产品创新的结果。展望未来，市场竞争远未结束，旺旺饮料仍需持续验证自身增长能力，但可以肯定的是，与厂商同心的底气，将始终支撑品牌穿越周期、持续向上。
