期数 | 第4063期
作者 | 与霜审核 | 陆泽 美编 | 亚恒
8月20日，君乐宝乳业集团向港交所递交IPO更新申报材料。
最新申报材料显示，2025年君乐宝低温液奶市场占有率登顶全国第一；2026年上半年实现收入106.1亿元，主营业务收入同比增长10.3%，经调整净利润达7.45亿元，同比增长12.7%。
这家从石家庄三间平房起家的乳企，终于走到了资本市场的门前。站在它背后的，是一个从公务员下海、靠2000元借款起家的草根创业者——魏立华。
一个“敢”字撑起30年
1986年，魏立华从河北农业大学毕业，被分配到河北省农业厅工作。捧上铁饭碗的他却“不安分”，他发现厅里推广的农机具检测仪稳定性差，自己花了三个月改造出功能更好、稳定性更强的新机器。
他提议和单位一起组织生产销售，但按规定公务员不得经商。1990年，魏立华决定辞职下海，他从家里借了2000元在石家庄开办了通华智能仪器研究所，赚得了第一桶金。
1995年，31岁的魏立华又盯上了酸奶生意。他投入9万元积蓄，租下三间平房，买了一台酸奶机，创立了君乐宝。
彼时仅石家庄就有40多家乳企，君乐宝毫无名气，魏立华带着团队大街小巷推销。一天，他看到路边一家冷饮店生意火爆，便上前搭讪，帮着搬货物，一忙就是大半天。老板看在眼里，君乐宝历史上的第一箱产品，就这样卖出去了。
1997年，君乐宝销售额突破1000万元。2007年，君乐宝首创红枣酸奶，一上市就爆火，但真正的考验还在后面。
2000年，为快速扩张，君乐宝接受了三鹿集团的投资。借助三鹿的品牌和渠道，君乐宝驶入快车道，到2008年已跻身全国酸奶前三。然后，三聚氰胺事件爆发了。
尽管君乐宝自身产品未被检出问题，但作为三鹿的关联企业，品牌遭受毁灭性打击。消费者不买单了，经销商退货了，银行撤资了。
“那时候我根本不敢去公共场合，因为所有人都在骂三鹿。参加行业会议时，我都不敢大声说话，感觉抬不起头来。”
2009年，魏立华斥资3390万元回购三鹿持有的股权，彻底切割。2010年，蒙牛以4.692亿元收购君乐宝51%股权。在蒙牛体系内的9年，君乐宝营收从13亿狂奔至130亿。
但魏立华从未忘记独立。2019年，君乐宝以40.11亿元从蒙牛“赎身”。这场“分手”被外界解读为双赢——蒙牛获得近9倍投资回报，而君乐宝赢得了完全自主权。
独立后凭什么跑出加速度？
摆脱束缚后的君乐宝，像一匹脱缰的野马。短短几年间，低温液奶登顶全国第一，2025年全年营收突破200亿。君乐宝凭什么跑出了加速度？
第一，用马拉松精神“熬”出来的韧性。
魏立华是一位坚持了十几年的马拉松跑者，已完成全球马拉松六大满贯。他把马拉松精神总结为六个字：敢想、敢干、坚持。
“经营企业就像跑一场没有终点的马拉松，必须是自己一步步跑向终点，痛苦也好、荣耀也罢，靠的就是专注和坚持。”他对初跑者的建议，也像极了经营哲学：“慢慢跑，别着急。可以三天打鱼两天晒网，但不能三天打鱼两个月晒网。可以躺平，但还得站起来继续跑。跑到30公里不行了，走两步，但不能放弃。”
正是这股“爬也要爬过去”的劲头，支撑君乐宝熬过了至暗时刻，也支撑它在独立后迅速找准方向、全力冲刺。
第二，押注低温赛道，用产品定义品类。
2019年，君乐宝推出悦鲜活，一举切入高端鲜奶市场。到2025年，悦鲜活已成为中国鲜奶头部品牌，2026年上半年收入20.4亿元，同比增长55.4%。
在低温酸奶赛道，简醇以零蔗糖定位精准切入健康消费升级趋势，2026年上半年，简醇上收入28.9亿元，同比增长10.2%，在0蔗糖酸奶品类中市场占有率超50%。
最新数据显示，2025年，君乐宝低温液奶市场占有率登顶全国第一，低温液奶收入占营业收入比重升至46.5%。
第三，全产业链筑起品质护城河。
截至2026年6月30日，君乐宝拥有33座现代化自有牧场、20个生产工厂，奶牛存栏量19.8万头，2025年奶源自给率达63%，从牧场到工厂、从奶牛到货架，全链条自主可控。
科研端持续升级。君乐宝科学营养研究院在自有专利益生菌开发、临床医学实证等领域与国内外高校及科研机构深度合作，构建起持续创新和培育明星产品的体系化能力。
第四，并购与渠道双轮驱动全国化。
君乐宝先后收购“银桥”“来思尔”等区域品牌，强化西北、西南市场布局。同时与超过5200家经销商保持合作，触达40.2万个低温液奶终端和6.6万个奶粉零售终端。悦鲜活、简醇等产品已进入中国香港及新加坡市场，国际化战略稳步落地。
结语
从2019年独立时的130亿营收，到如今年突破200亿、低温液奶登顶全国第一、递交IPO申请——君乐宝用6年时间完成了从“蒙牛系”到中国乳业第三极的蜕变。
魏立华曾说过一句话：“‘中国鲜奶第一’实现了，成为世界知名品牌，我相信一定能实现。”
如今，前半句已成现实。
从1995年三间平房、一台酸奶机、两台三轮车，到2026年向港交所递交IPO更新材料，这条路，魏立华走了30年。
“人生就像跑步，是一场不断挣扎前行的过程。遇到困难时，一旦萌生犹豫或放弃的念头，就会被拖后腿。没有强大的意志力，根本无法战胜这些放弃的理由。”
61岁的魏立华还在跑，君乐宝也还在跑。
