近日，西王食品公布2020半年报，上半年实现营收26.47亿元，同比下降4.58%；归属于上市公司股东的净利润1.80亿元，同比下降19.75%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润1.62亿元，同比下降25.08%。
西王食品产品业务主要为食用油、运动营养双主业齐头并进、协同发展。食用油板块主产品为“西王”牌鲜胚玉米胚芽油及玉米胚芽油，产品涉及葵花籽油、橄榄油、亚麻籽油、花生油等多个健康油种，2010年8月被中国食品工业协会冠名“中国玉米油城”。
公告显示，2020上半年西王食品业绩下降，主要是境外运动营养板块受疫情影响，销售收入同比有所降低所致。
寻找“市场增量”，植物油营收增幅明显
分产品来看，植物油营收12.74亿元，同比增长6.22%；营养补给品营收11.32亿元，同比下降17.06%。植物油业绩增长，但未能弥补营养补给品板块业绩下滑，从而影响了整体业绩增长。
分区域来看，中国大陆地区营收17.26亿元，同比增长11.90%；中国香港营收0.08亿元，同比下降28.01%；境外营收9.13亿元，同比下降25.19%。
从主要参股控股公司看，山东西王食品有限公司营收12.98亿元，实现净利润0.57亿元；邹平西王玉米油有限公司营收8.51亿元，实现净利润0.40亿元；西王青岛营收10.49亿元，实现净利润0.76亿元。
食用油业务板块，2020上半年，西王食品结合品牌、渠道、产品等要素，认真分析了食用油市场形势和竞争态势，果断确定了全年要以“市场增量”为年度工作重心，从水平增量和垂直增量两个维度出发，围绕区域、市场、渠道、 网点、产品、促销等多方面寻找增量机会。
渠道端：布局新兴零售渠道，优化线上渠道结构
针对上半年新冠疫情现状下的零售渠道变化及消费者“足不出户”的消费形态，在全国迅速组建1万家社群零售平台，招募200多名大型社群运营平台合伙人， 上线社群营销工具“微商城”，积极推动经销商、团队、系统开展各类“直播带货”活动。
同时，在全国 范围内加强与城市APP、城市社群及各类重点线上零售平台的合作，完善线上分销网络。
优化现有渠道， 稳固线下渠道基础，上半年新增经销商60余家，新开网点1万余家，进一步扩宽了线下分销渠道，夯实渠 道基础。
产品端：调整产品结构，扩大产品布局，补充优质单品，夯实产品基础
完善小规格产品体系，推出鲜胚玉米油1.8L+玉米橄榄油1.8L+果糖的橄为天下鲜的产品组合，推出玉米胚芽油1L*4的水晶套餐产品；
实现渠道产品分割，完善策略性产品体系，针对电商渠道电商专供品，线下渠道推出“短、平、快”策略 单品用于补强线下产品链，完善策略性产品体系。
营销端：实施一揽子营销策略，创新渠道推广，为销售蓄力
紧抓旺季销售，组织《选新鲜，过大年》 春节主题活动，春节活动全国累计投放1000家活动门店，累计带动终端销量6000万元；
全国组织大型《高端好油尝鲜季，暨西王特惠节》活动，在稳效益、保利润、增销量的方向引领下，调整促销方式，产品促销政策为季度常规产品促销政策与月度特惠产品促销政策相互配合的方式执行；
加强与消费者互动，增强消费者粘性，全国开展近1000场《西王鲜活每一餐，生活天天更新鲜》地推活动，助力终端动销。
管理端：多项基础管理措施并进，为市场赋能
完善直营仓退货管理制度，保障产品新鲜度；
完善促销品管理制度，实现促销品最大效益；
完善价格体系，保障价格秩序健康运行；
增强销售业务团队整体素质，提高销售人员的理论及实操能力；
增加促销员团队的销售技能、提高其专业度。
“做大粮油”，投资15亿元扩建30万吨小包装玉米胚芽油产能
8月17日，西王食品发布关于全资子公司新建30万吨小包装玉米胚芽油项目的公告。
西王食品股份有限公司（以下简称“公司”）全资子公司山东西王食品有限公司为更好地把握市场机遇，充分发挥企业的规模优势和市场竞争优势，计划在现有生产线基础上，投资14.92 亿元新建30万吨小包装玉米胚芽油项目。
此项目建成达产后，在原有小包装玉米胚芽油生产能力 30 万吨基础上，达到年产小包装玉米胚芽油 60 万吨规模。根据AC·尼尔森调研数据显示，西王品牌认知度达60%，西王玉米油市场占有率超过30%，此项目达产后，市场占有率或将进一步提升至约60%。
公告显示，公司目前产能已不能满足市场对公司产品的需求，新建30万吨小包装 玉米胚芽油项目是对公司持续经营的需要，也是进一步提高公司生产质量水平、 扩大生产能力和增强企业竞争力的保障。
基于公司产品不断提高的市场占有率，项目的实施将有利于扩大公司生产规模，增强整体实力，进一步提升公司的市场份额、行业地位和竞争优势，符合公司“做大粮油”的发展战略。