发起春节攻势，汾杏“清香主角”之姿已显

春节历来都是国人最重视的一个节日，也是酒类销售最重要的旺季。据统计，一个中国人在春节的酒类消费，要占到他全年消费的1/3左右，因此，几乎每一个品牌，都将春节作为一场必胜之战来打。作为杏花村第二瓶美酒，汾杏股份自元旦开始就在各大市场展开“汾享中国味，杏福过大年”系列活动，发起春节攻势。

汾杏速度，清香主角之姿已显

近年来，在消费升级和白酒产业深度调整的市场背景下，以汾酒带头的清香型白酒正在迅速崛起。尤其是进入2021年下半年酱酒开始“降温”之后，清香型品类的奔跑速度更加明显，众多专家预测，清香品类很有可能成为下一轮的行业风口！

1978年建厂的汾杏酒厂与汾酒同根同源同脉，与汾酒厂同位于我国白酒发源地、中国白酒清香核心产区—杏花村。目前，汾杏有三个酿酒分厂，年产能近万吨，老酒储存也达万吨，无论从区位环境上还是酿造技艺上，汾杏都有着天然的优势。近两年，通过建立“杏花村第二瓶美酒”的品牌竞争战略优势、精耕样板市场建立资源壁垒以及全国化扩张、央视、全国十大卫视媒介资源投放等一系列重量级组合拳快速实现规模化增长。

据了解，2021年上半年，汾杏的销售额就已超过去年全年，2021年全年销售增长额度预计在280%左右，新增近400家经销商，销售网络遍布华中、华南、华北、东北、西北等地。

从无到有，不过一年多时间，光瓶酒行业“汾杏”已经成为当之无愧的黑马，在清香热度下更是彰显主角之姿。

根据汾杏未来的战略步骤，汾杏将继续实施“以点带面”战略，更广泛的布局全国市场。2022汾杏股份将从调模式、配组织、扩人才、精招商、建样板、细管理等六大层面改革发展，定下组建300人超级战队、构建300个超级客户、建设30000家超级终端、打造300万件超级单品等双三百战略目标。

铺市无忧、动销超快，汾杏势如破竹

对于一个品牌来说，要想进入一个市场，铺市率和动销率是关键因素。铺市率反应的是进入市场的情况，动销率反应的是这个产品能否在这个市场上持续存活下去。要想在新市场站稳脚跟并且活下去，一方面需要这个产品本身有足够硬的产品力，另一方面更要有良好的政策，搭上好的经销商的车。

产品力超强、铺市无忧、动销超快、激励终端、专业团队、一地一策的系统服务……从最南端的海南省到北方的东北三省；从东部沿海到西部的川、宁，汾杏在市场运作中都是势如破竹，在行内掀起了一波“汾酒火、汾杏热”的浪潮。

“当我们接手汾杏这款酒时，基本上能在30多天实现1000家终端铺货，很多终端商非常支持这款产品，动销也非常快。目前宁夏仅用几个月就实现了近万家终端的市场铺货，基本实现了全域经销商及终端全覆盖。”宁夏和平商贸（锦和瑞发）汤总表示。

辽宁朝阳汇润达商贸李总是汾杏种子经销商之一。一年前，他在看到汾杏第一眼后，就觉得“杏花村第二瓶美酒，这个品牌竞争定位路子很对”。从第一次听到汾杏的名字，到第一次看到实物、第一次品尝，再到签约成为汾杏辽宁朝阳地区经销商只用了不到3天的时间。“一箱、两箱然后这个酒火了，汾杏自带动销力！”李总说道。

“在汾酒唱热的环境下已经拿不到代理权了，那就抓紧拿到第二品牌汾杏。”广东经销商徐总直言道。“汾杏厂家的动销配套政策使得产品动销很快，基本都是当日铺货，当日就动销，而且复购率很高，经销商的热情高涨。尤其在激励终端方面，厂家的激励政策使得动销更有效果。”

当前，汾杏已经进入到样板市场打造的阶段，这也是汾杏在核心市场发起春节攻势的主要原因。汾杏采用黑格咨询研发的“小区域高占有4×4深度动销”工具模型。其中包括，4子快渠道，动作标准化、节奏化，以动制静抵抗竞争品牌，产品动销硬实力，打造柜子、桌子、瓶子、嘴巴子工程；4社慢推广，动作立体化、形象化，品牌造势促进动销，产品动销软实力，打造社群、社交、社区、社会化传播工程。