对于很多经销商来说，产品铺货工作做得很快，但是铺货结束之后市场启动却很慢。一旦“不动销”，就意味着这个产品给终端店留下了不良的印象，不但影响多年来积累的客情关系，而且会影响日后其他产品的铺货。因此，解决产品的终端动销问题，是经销商工作的重中之重。那么，经销商应该如何解决铺货后产品的动销问题？
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一、动销不力究缘由
导致新产品动销缓慢，主要有以下几个原因：
整体铺货质量低
销售人员单纯追求铺市率，仅仅关注在规定时间内完成铺市家数，对产品的目标终端没有进行深入细致的了解，导致产品的目标群体与购买场所错位。
终端铺货铺而不管
铺货结束后，终端的管理同样重要，需要跟进管理和贴身服务。例如，有的产品摆放在不明显的位置，顾客注意不到；有的是将产品铺到了仓库里，而货架上根本没有货等，终端网点只有宽度缺乏深度。还有一种情况是，市场的铺市率做得是不错，但是只是网点多，而真正能创造销量的核心网点极少。
终端生动化乏力
销售人员出工不出力，看似繁忙，注重送货、结款等系列业务工作，但铺货产品的销量成了的目标，而根本没解决问题。例如，有的业务员忘记了产品的陈列和终端生动化（企业为了品牌推广支持的广宣物料、价格签、POP、围膜、KT 板等，市场上几乎看不到），还有的忘记了介绍产品的独特卖点和个性等。
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二、强化促销人员素质
促销人员是一线的战士，直接接触客户，应该对促销员进行产品知识和顾客心理学常识的培训。因为促销员素质、促销方法得当，就会大大提高促销效率。
经销商可以建立一套严格的管理制度体系，规范约束终端促销人员的行为：
首先，要求终端促销人员根据日销售情况提交工作信息报表；
其次，销售经理定期深入市场第一线，全面掌握终端的真实情况，客观评定终端工作人员的业绩，并实行既定的奖惩政策；
再次，有计划地从理论知识和实践技能两方面对促销人员进行培训，有针对性地督促和指导，增强其责任感和归属感。
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三、产品陈列有讲究
产品的终端陈列是无声的广告，能对消费者产生强烈的视觉冲击和吸引力，是品牌形象最直观的诠释，也是导致冲动型顾客购买的重要原因。因此可以从以下三方面规范终端陈列，有效提升品牌终端表现力。
定好适宜的陈列位置
经销商可以制定具体的陈列标注，如：位置显著原则（消费者进店第一眼就能看到的位置）；品牌集中原则彰显品牌实力，使消费者获得关联性、整体性的品牌联想，加深产品在其心目中的印象等。
进行生动化的陈列
终端陈列生动化，不仅能吸引消费者的注意力，刺激购买欲，还可以塑造鲜明的品牌形象，是提升品牌终端表现力的直接现场。例如，张贴海报等。
营造陈列点热销氛围
研究结果表明，消费品的顾客中有 70% 左右是在终端冲动性购买的，因而良好的销售氛围，可帮助企业提高 30%-50% 的销量。因此，可以综合运用场景、堆头、展柜、卖场 POP 展示、DM 展架、造型物展示、促销短片、导购人员的表现等，吸引顾客注意，提升终端热销的氛围。
为了获得更佳的终端表现力，终端陈列还应结合行业和产品特点、营销策略、终端商店的位置结构等，与广告的形象及其促销活动保持一致，选取恰当的营造时机，统一细化投放的操作标准，以便烘托出期望的热销氛围。
根据区域市场“点”与“面”动态的策略组合，采用“以点带线，以线带面”策略，强化客情和广宣生动化等实现网点动销，与终端研究，把产品快速卖出去。
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编辑：新乳业