首创专卖店模式25年后五粮液专卖店再突破

用“挑战与机遇并存”描述今年的白酒行业，或许更为形象。面对行业变化，有一种商业模式却持续领跑酒业25年、从未落伍于时代？答案就是1995年五粮液首创的白酒专卖店模式。

9月15日，“从心开始从新起航”五粮液专卖店25周年庆典暨首届915店庆日启动仪式在宜宾五粮液公司举行。作为白酒领军酒企，五粮液的专卖店模式从行业首创到价值引领，再到自我超越，核心在于用创新力为行业照见未来。

五粮液集团公司副董事长、总经理、股份公司董事长曾从钦，股份公司副总经理唐伯超，股份公司副总经理、副总工程师赵东，股份公司总经济师蒋佳以及华为、中国工商银行、华为、IBM、阿里巴巴等企业代表，和来自全国各地的授奖专卖店店长们共同见证五粮液专卖店的创变发展。

25年，照见了什么？

1995年，五粮液在业内首创白酒专卖店销售模式，中国第一家白酒专卖店在湖南长沙诞生。它作为中国白酒业的里程碑式事件，有力地推动了中国名酒的营销变革。

在这背后是五粮液主动贴近消费者需求，满足消费者的消费便捷性、提供保真且更全面的产品，进行企业形象展示和产品销售，是五粮液在终端意识上的品牌觉醒。

1995年—2020年，作为酒类专卖店商业模式的首创者，五粮液专卖店从1家发展到1600多家、遍布全国320个城市、1000多个区县；专卖店模式升级至4.0模式，销售收入突破100亿元，厂商的综合实力都得到快速成长；

同时，五粮液专卖店也由“企业形象的窗口、产品形象的窗口、保真销售的窗口、价格标杆的窗口”，发展为打造数字化智慧门店和文化体验双驱动。

“五粮液专卖店25年周的发展历程和取得的成绩，是厂商锐意进取、持续创新的结果，凝聚着厂商共同的汗水和智慧结晶”。五粮液集团公司副董事长、总经理、股份公司董事长曾从钦表示，“过去的25年，五粮液专卖店加快发展、综合实力不断增强，创新发展、市场能力不断增强，科技进步、服务能力不断增强”。

事实上，五粮液专卖店25年的发展历程，离不开厂家与经销商的密切配合与共同努力。在行业深度调整期时，专卖店渠道也曾承受着不小的压力，甚至一度出现“专卖店投入产出比低、渠道价值下降”等声音。

随着行业复苏和持续发展，五粮液等名酒专卖店依旧是高端酒品牌形象和市场动销的重要窗口，专卖店的价值感获得更大巩固和提升，更成为聚合高端消费人群、强化体验式营销的重要平台。因为五粮液专卖店的成长与壮大，就是最好的事实证明。

战略部署，五粮液专卖店发展思路

历经25年发展，五粮液专卖店站在了新的历史起点。结合宏观经济形势和行业发展趋势，五粮液进行战略部署，明确了专卖店未来的发展思路和工作重点。

客观而言，随着酒水专卖店数量越来越多，专卖店的生存空间在收窄，已步入激烈的存量市场竞争。为此，五粮液在体验营销上狠下功夫，通过厂商共建的消费积分奖励体系、面向消费者个性化定制的经营体系，以及基于社交圈层的深度服务体系，全力打造专卖店成长基石。这样一来，五粮液专卖店真正地串联起从厂商到消费者个体，再到目标圈层和潜在消费群体的深度影响，精准覆盖。

现在80后、90后正成长为白酒消费的主力军，他们更注重产品的价值表达，对白酒的消费需求更个性、更多元。因此，五粮液专卖店将导入积分奖励体系，增强消费粘性，挖掘消费潜力，同时打造特定消费场景下的个性化白酒产品，加快高地市场五粮液文化体验店建设。

产品代表着一个品牌的最大诚意，也是市场竞争的核心利器。作为五粮液而言，强大的品质优势和产品实力，正是其抢抓核心消费者、扩大市场份额的一张王牌。因此，五粮液专卖店将打造自有的供应链体系，进一步提升产品开发能力。具体来看，

一是增加第八代经典五粮液以上产品的供应，将专卖店打造成五粮液品牌拉升的标杆渠道；

二是增加专卖店专属IP产品供应，进一步探索专卖店专属IP产品打造，拓展销售边界，强化品牌渗透力；

三是提供会员专享增值服务、定制化产品、限量版、纪念版高价值产品，增加专卖店的服务和体验供给。