摘要：进口酒商面临持续高压，支撑起进口酒的市场”再加上比如因澳洲酒的退潮、行业内部结构调整等，进口酒的下滑在预期之内，中低端进口酒走货量下滑比较明显，消费者普遍对于中低端产品缺乏信心，进口酒很多消费场景受到限制，碎片化的局面有望改观进口酒行业数据下滑是预期内的“使得很多低端葡萄酒商利润严重变薄，很多进口酒商因为库存压力、国际采购风险、进口酒产出国涨价等因素，前些年进口酒一直在野蛮生长。
近日，中国海关总署发布信息：2022年1-3月份，中国进口葡萄酒8.41万吨，同比下降22%；进口额22.29亿元人民币，同比下降21%。相比去年来看，进口酒继续徘徊低位，将近20%的下降，基本符合市场预期。而对于行业来说，进口酒商面临持续高压，小酒商纷纷“跳楼”或者“掉头”，剩下“坚挺者”，支撑起进口酒的市场“脊梁”！
2022年春节后，疫情一直在反复，这对于整个消费环境造成巨大影响，而酒类消费场景也受困于疫情，旅游、餐饮等带动葡萄酒消费的业态，受到很大限制。云南西双版纳著名的酒吧街，在整个三月份门可罗雀，一位给酒吧供应葡萄酒的经销商说，3月份自己给酒吧供货量不足平常的五分之一，其他同行大致也是如此，酒吧几乎没什么客人，自然也无法形成消费。
在商超，整个三四月份，进口酒少有做推广的。河北北国集团超市采购部一位姚姓经理介绍说，往年这个时段，葡萄酒的堆头很多，供货商也都争抢黄金地段的位置，尤其是一些进口酒，力度很大。但今年春节后，只有一个进口酒做过堆头，还是个小堆，其他的只是货架上一些常规买赠活动。
整体看来，不仅仅是葡萄酒，整个消费市场因为疫情导致普遍缺乏信心，再加上比如因澳洲酒的退潮、行业内部结构调整等，进口酒的下滑在预期之内。广州启明酒业总经理刘艳玲表示，受制于整个经济环境，现在人们对于消费的态度发生了较大变化，具体到葡萄酒上，高端市场相对好一些，名庄酒销售变化不大。中低端进口酒走货量下滑比较明显，消费者普遍对于中低端产品缺乏信心。现在疫情反复之下，进口酒很多消费场景受到限制，比如堂食、商务接待、休闲聚会等，这些影响不是葡萄酒一个行业所面对的，而是需要整个消费大环境的改善，提振消费者信心。
进口酒行业数据下滑是预期内的。2022年欧洲紧张的局势，直接影响到国际物流的价格，供应链在运输层面的成本增加，使得很多低端葡萄酒商利润严重变薄，甚至没有利润。同时，很多进口酒商因为库存压力、国际采购风险、进口酒产出国涨价等因素，都调整了自己的国际订单，尽量把它掌握在一个可控范围内。还有就是一些小酒商，在清理外库存后，放弃了进口酒业务，转做其他，而且这些酒商不在少数。
德盛汇智营销咨询有限公司总经理解飞分析说，前些年进口酒一直在野蛮生长，这也产生了一批假冒、仿冒、打擦边球的产品，尤其是电商平台上。而这轮进口酒内部结构性调整，在面临巨大生存压力下，这些“假仿擦”产品纷纷转向和下架；一些低价产品，也因为成本上涨被酒商所抛弃，向中高端靠拢。因此，虽然一季度进口酒数据下滑，但从整个行业发展的角度来看，这也是进口酒的一次“自我洗涤”，是逐渐实现产品中高端化、行业规范化的“前奏”。
一直以来，进口酒市场碎片化现象严重，既有大型的国际酒业巨头，也有中小型进口酒代理商，为了拓展市场，“内卷”得厉害。但从长远来看，进口酒市场要实现结构性调整，达到一种动态平衡的状态，必然会向规模化、产业化集中，这个方向是肯定的，只不过疫情加速了这种局面的到来。
1994年，巴菲特在股东大会上说，退潮之后才知道谁在裸泳！意思是当短期非理性的市场因素（过于乐观或过于悲观）退去后，你才能真正看清谁在投资，谁在投机！这句话放在今天的进口酒行业，同样适用！
从2008年，进口酒开始“野蛮生长”，“香花毒草”相携而生。虽然经历了2013-2015年的放缓，但一直缺乏一个“自我洗涤”的机会。直到疫情开始，基于消费端的业态变化，才真正了进口酒行业洗牌。一些走“捷径”的进口酒和酒商被市场无情地洗刷掉，这
批“裸泳者”的退出，虽然导致了行业数字的下滑，但是对于行业的长远发展来看，未必不是一件好事！而一些产品和酒商坚持了下来，成为支撑行业发展的“脊梁”，他们的优势也将会在未来的消费端得到最大程度的释放！
首先，具有品牌优势的企业抗风险能力更强。很多中小酒商选择进口酒的原因在于其“低成本、轻资产”的运营特点。他们不必像酒庄那样去用十年八年的时间培育葡萄，也不必去做品牌、渠道推广模式，只是把进口酒作为一种赚钱的生意。无疑，这批人也是最早倒下的！而坚持品牌化运营的进口酒商，手中掌握着“品牌”这个核心资产，并且以此构建自己的运营模式和销售模型，具有了稳定的基础。因此，长远来看，进口酒坚持品牌运营，是一条更加宽广的道路。
其次，扎根市场，分层布局，可以活得更好。虽然很多人反映目前经营困难，但是也不乏一些逆势增长的酒商，他们共同的特点就是扎根市场，拥有自己的“根据地”，并且进行省市县的分层运作，通过招商和自建终端等方式，实现区域市场的深度布局。即使行业有所起伏，对于他们的造成的影响也可以消化。
最后，明确特色，抱团取暖。进口酒行业的洗牌，留下的必然是具有特色的产品和酒商，因此，确立自己的运营模式和产品结构，并持之以恒的推广，将会关系到未来市场的占位。而经过洗牌后的进口酒市场，需要消费环境的转变和消费信心的树立，这就需要大家能够在各展所长的同时，能够有抱团取暖的精神，等待进口酒市场的下一次“潮起”！
来源：葡萄酒研究
