编者按：今年以来，在市场动销低迷、经济环境不容乐观、酱酒行业的调整“三重因素”的影响下，酱酒行业正处于一种“大浪淘沙”的微妙状态。面对变化多端的市场环境，金沙酒业审时度势于今年陆续推出了“七大举措”，以及在董事长张道红的带领下，进行多轮市场调研，帮助全国各地的合作伙伴解决市场动销难题。

在这一背景下，9月我们采访了与金沙酒业一路走来的多位合作伙伴，希望从他们的认知中探寻到金沙酒业在竞争激烈的酱酒赛道中的时代力量与市场机遇，也为更多的关注者和潜在的“入局者”提供细致、全面的参考。同时，这也是继8月《食品新观察》推出金沙酒业系列经销商采访内容之后，再一次与金沙酒业部分经销商进行深度交流、沟通。

为什么要选择金沙酒业？摘要酒在榆林地区的市场动销情况如何？陕西汇德昌信实业有限公司总经理高毅给出了他的答案。

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主动签约，成为陕西首个摘要经销商

“与金沙酒业一路走来，有过艰辛，但更多的是受益，毫不夸张的讲，我本人已经成为了金沙酒业的‘忠实粉丝’，而不仅仅是一名的普通的经销商而已。”谈到与金沙酒业的合作，我们能感知到高毅对品牌、企业的认可与热衷。事实上，我们也了解到，高毅早在2019年主动向金沙酒业要求在榆林市场经销摘要，同时他也是摘要在陕北地区第一个经销商。

为什么会最终选择销售贵州摘要酒？高毅表示，与摘要酒的不解之缘还是始于一场酒局，当时“它”给我的第一印象是，品质高端和别具一格的外观造型。

经过一番深思熟虑，他主动找到金沙酒业西部战区陕甘宁销售部祝锐祝部长并与其进行了合作探讨，几乎没有多长时间便签订了合作协议，义无反顾的选择了摘要酒。目前，在榆林地区高毅已经开设了一家摘要专卖店。

当然，这其中也与陕北的酱酒市场氛围越来越热有一定的关联。高毅认为，从市场发展的角度来看，近年来次高端酱酒在榆林市场可以说是一块前景诱人、利润丰厚的大蛋糕，而贵州摘要酒无疑是最佳选择。

然而，在经销摘要的最初阶段高毅便遭到了“打击”。“2019年年底新冠疫情突然爆发，榆林地区的市场动销受到严重制约，当时公司运营面临着很大挑战。”高毅讲到。

但是，令他感到欣慰的是，金沙酒业在第一时间便向他伸出了“希望之手”。在疫情稍有缓解之后，金沙酒业便根据当地的实际情况及时出台各种纾困政策，在极短的时间内调动大量的资源、人力协助，帮助高毅解决市场动销难题。

高毅表示：“在公司陷入最困难的时候，金沙酒业给予了我们很大帮助，而这在以往与其他白酒品牌合作中从未出现过。还有一点令我感触颇深，公司因为发展需求，也与部分外企有着稳定的合作，从这些客户的反馈中我也感知到了摘要酒的品牌美誉度，更让我深刻体会到经销贵州摘要酒为我带来的荣誉感、自豪感。”

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匠心品质，才是一切营销的基础

众所周知，每一款酒是讲究“出身”、讲究出身的。比如很多人都会讲“离开茅台镇就产不出茅台酒”，也是对酿酒产区价值的一种诠释，摘要酒来自于赤水河流域酱香白酒集聚区-金沙产区，来自赤水河上游-贵州金沙，也让其品牌属性更加易于识别。

高毅认为，金沙酿酒历史源远流长，文化底蕴深厚，并且摘要作为金沙酒业“高端酱香白酒”的核心单品具有超高的品牌辨识度，卖点清晰，品质卓越。而且从接收到市场信息来讲，在经销摘要的道路上，得到客户反馈最多的是对酒质的称赞。

在高毅看来，一款酒的品质是一切营销的基础，而摘要酒的高品质是其驰骋榆林市场的保障，为经销商们提供了强大的自信与底气，这也使得他们在运营产品时获得了更高维度的赋能，更好的开展市场动销。

“另外，在众多消费者心目中，谈到酱酒立刻会想到茅台和价格高的属性，然而在品质上摘要也高端优质，在价格上摘要酒有着性价比高的优势，也正是价格与品质的互相成就，才使得摘要在榆林市场有着良好的口碑。”高毅认为摘要与其他酱酒品牌相比，不仅品质更加突出，还具有性价比高的优势。

《食品新观察》认为，今年以来，贵州摘要酒以“为美好生活而酿造”的工匠精神和产品价值观，在包括榆林地区在内的全国消费者心目中树立起了与美好时代并行的品牌号召力，也成为了消费者普遍认可的酱酒重要力量。

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双管齐下，推动摘要在榆林市场氛围

经销贵州摘要酒以来，高毅主要落实了两个市场动作：一方面是开展大量品鉴会，另外一方面则是通过团购方式、以及紧抓各种宴会市场来寻找稳定的客户资源。

在市场策略上，高毅认为，定位于高端的贵州摘要酒，其核心消费群体主要覆盖于35岁及以上的精英商务人群，主要的消费场景则是高端商务宴请。因此，持续开展大量的高端品鉴会和团购营销方式，自然而然成为了高毅帮助贵州摘要酒打开榆林市场的两把利剑。

我们也从高毅处了解到，在销售贵州摘要酒的三年时间里，金沙酒业对于品鉴用酒方面的支持力度非常大。

“在榆林酱酒阵容中，金沙酒业旗下的系列产品已然成为该市场中的重要一极，‘酱酒热、金沙火’就是最真实、最直观的写照。从我获取到的市场反馈来看，在不同的宴请场合，摘要酒的出镜频率已经非常高，大多数的消费者对其都持正面评价。”高毅告诉我们摘要已经在榆林市场取得了不菲的成绩，受到众多客户的认可与称赞。

《食品新观察》了解到，现如今，陕西汇德昌信实业有限公司在金沙酒业的扶持下，已经创造出了1000万元的销售额，而摘要酒的销售额也突破了100万元，当然这其中也与摘要限量销售政策有关。

事实上，今年以来，为了更好地帮助经销商团体开展市场动销，金沙酒业更是蓄势而来，通过“七大举措”等实质性的让利政策，不仅使得各个地区的摘要经销商在既有渠道规模上实现了进一步升级，而且也在营销模式取得了一次飞跃与质变。

在整个交流探讨环节，高毅一直重复，提升品牌竞争力，不断把控与提升好贵州摘要酒的品质，经销商做好服务，只有这样消费者才会认可品牌，也能喝到与其他酱酒品牌相比更为优质的好酒。

而作为金沙酒业的一名“忠实粉丝”，高毅对于摘要在榆林地区的市场前景充满了“美好愿景”，并且他正在用自己的方式，奔向更美好的未来。