1月13日，“中国酒业思想风向标”北京正一堂开年峰会在北京如约开讲。作为中国酒业2023开年第一课，年会以“变革的力量”为主题，旨在穿越发展的迷雾，给行业传递出确定性增长的路径方法与破局新变革的思想指导。

▲北京正一堂咨询机构董事长 杨光

北京正一堂咨询机构董事长杨光开门见山，他认为，“抢占次高端”是未来10年中国所有酒企增长的战略，正一堂的使命，就是助力企业开启次高端增长新变革。

抢占次高端

开启新10年

放弃全盘都可以，但要抓紧次高端？

2023年中国酒业增长将以次高端率先增长为标志，进行恢复性增长，长周期看中国酒业市场将继续“量减价增”，次高端是未来10年最大的确定性，次高端增长具备四大确定性：

第一，次高端市场空间未来3年有望突破2000亿，扩容空间加速；

第二，次高端市场呈现强分化增长，从野蛮增长向名酒集中加速，而全国名酒和区域龙头增速最快；

第三，次高端成为全国名酒、全国酱酒、区域龙头、省级龙头酒企的“集体共识”，强培育将加速消费跃迁；

第四，双线战略增长是正一堂给行业最大贡献。次高端价格带变宽，企业既不能做单一价格段，同时也要放弃在次高端上布局三个价格带产品的想法，重塑次高端双线战略布局。

根据正一堂的观察，次高端市场空间未来3年有望突破2000亿，扩容空间加速。特别是次高端已经是全国名酒、全国酱酒、区域龙头、省级龙头酒企的“集体共识”，全行业正通过加强培育，加速消费的跃迁。

构建次高端为引领的增长系统

针对酒企如何把握2023年的次高端市场增长，杨光给出了关键词是“适度”：适度目标、适度库存和适度考核，谨防弯道超车出问题：

首先要处理好新周期3大新挑战：一是名酒库存压力偏大新挑战；二是企业家次高端增长高目标惯性新挑战，三是次高端价格集体下滑带来新挑战。

其次是给出未来10年次高端增长密码：一是靠高端价值的品类创新；二是靠刀刃向内的品质革命；三是靠品牌升级的文化表达。

▲正一堂副总经理 鲁涛

正一堂副总经理鲁涛表示，2023年，正一堂在帮助企业构建次高端为引领的增长系统，品牌理念的先行极为重要。

明确穿越迷雾，要做到品牌判断标准、品牌美学和特品牌三个理念的重新理解，并表示正一堂已经有足够多经验、案例和新理论的构造，协助企业完成新的价值体系建立。

此前，中金曾发布研究报告称，近年来次高端价位空间持续上移和拓宽，目前进入市场深化运营的新阶段。

次高端白酒扩容仍有充分需求支撑，预计未来4年CAGR为16%。据该行测算，2021年次高端白酒市场规模约1000亿元，过去5年收入CAGR约20%，增速领先行业。

今年1月，浙商证券公开指出，短期看，预计2023年“高端酒贯穿，区域酒、次高端酒”有望轮动上涨，当前继续强化“高端酒+区域酒”配置，2-4月建议提前布局次高端酒。

在接受采访的业内人士看来，次高端也确实是“好赛道”，剑南春就是最典型的代表，近年来，剑南春紧抓次高端、高端市场，利用品质、品牌优势，取得了良好的成绩，通过战略升级、品牌升级、产品升级等方式，不断向高端市场渗透，精准研发相应的白酒新品，推动了市场与价值的“双回归”。

未来，随着中产阶级崛起，大众宴席逐步升级至300元+，与此同时次高端消费场景更加均衡，抗风险能力更强，次高端增长基础更加扎实，预计2025年规模有望达到1800亿元。

截至目前，众多信息都在证明，正一堂紧抓次高端观点的正确性，大家怎么看？