2023年1月29日，农历正月初八，丛台酒业每年一度的开春营销动员大会如期举行。
以“名酒丛台，龙头力量”为主题的“2023丛台酒业营销工作启航暨骨干赋能大会”是承上启下，意义非同一般的大会。因为，按照既定规划，2023年丛台酒业将实现复兴河北第一名酒的战略愿景，所以此次大会既是一场表彰和动员大会，更是一场凝聚共识，统一行动，迎接丛台复兴河北第一名酒的誓师大会。
河北丛台集团总经理李鹏亮、丛台酒业营销有限公司董事长郭维、丛台酒业营销有限公司总经理郭国相、丛台酒业营销有限公司营销总监崔泽华及各事业部总监等公司领导和销售团队总计近400人参会。
赋能培训、团队展示、荣誉表彰、责任状签订、冲锋号角、目标宣誓，大会内容丰富，营销团队气势高涨、信心满满，彰显出丛台强大的复兴力量和十足的发展底气。
更重要的是，会议传递出关于丛台持续向好高速发展的重要数据和营销动作。
复盘2022，丛台站稳省酒龙头第一阵营
2022年对全行业来说都是极具挑战的一年，对丛台来说更是如此。能否保持2021年的持续高增长态势，能否为2023年进击河北第一打下坚实基础？是摆在丛台销售团队面前的严峻课题。
结果令人满意。过去一年，丛台酒业针对外部环境不佳和消费低迷，主动求变，守正出奇，对内激发组织活力，增强市场动力，对抗外部压力，对外传递积极坚定的发展信心。按照“品牌升空、渠道展开”的基本营销方针，继续贯彻“单品突破，梯次升级”的产品方针和“宴席第一、动销为王”的动销方针，展开百会大战，实施“大力品鉴工程”、“扫码投奖工程”、“万场宴席工程”等营销动作，高质量超额完成2022年的工作指标。
河北邯郸丛台酒业营销有限公司总经理郭国相表示，2022年公司克服了极其恶劣的三大外部环境（白酒行业下行、经济发展疲软，疫情重灾区），实现了三大领先、取得五项丰收。
在“三大领先”方面：
一是站稳了省级龙头第一阵营——销量20亿的阵营。全面打开30-50亿的增长空间，实现了销量规模和速度的省内领先。
二是在战略制定和战略预判方面实现领先，为2022年能够穿越周期领先增长起到了关键作用。
三是前台、中台、后台向前向后一体化作业能力方面达到领先。构建三大领先的系统营销能力，为丛台打造全国省酒龙头标杆企业奠定了思想领域和规范化运营的扎实基础。
关于“五项丰收”：
第一是销售规模第二个年度继续高速增长，势头不减。
第二是品牌力大幅提升，丛台成为最被关注的品牌之一。
第三是市场纵向深耕和横向开发高质高效，“1+3+3”市场顺利落地。
第四是头部超高端结构实现跨越式突破，窖龄30销量爆发，为继续提升品牌高度打下坚实基础。
第五是高地石家庄继续翻番式增长，进入指数型增长阶段。
“三大领先、五项丰收”，充分奠定了丛台如期实现2023年规模销量河北第一的厚实基础，进一步促进了全省化市场高质量发展。据悉，2022年丛台外埠市场销售额占比达到40%，邢台、沧州、石家庄、唐山、保定、廊坊六大核心市场均保持了47%—155%的增长幅度，打开了丛台继续向上、向外埠增长的巨大空间。
与此同时，全省亿元广告的立体式多元化大投入，高铁冠名、入选央视民族品牌工程、多项公益捐赠，使丛台品牌影响力空前提高，成为全省乃至行业最受关注的酒类企业，吸引了众多优质渠道大商。
四大关键动作，进击河北第一
2023年是丛台迎来荣耀复兴，河北第一的高光时刻。在社会经济全面发展，丛台势能持续提升，全省化步伐再次加快的新阶段，本次会议为新一年度的营销方向和工作目标做出了具体安排。
2023年，丛台将继续坚持以市场为中心，以打造领先的省级龙头企业为目标，继续深入贯彻解放思想、阔步前进，敢于投入和增长的总基调，做到“四个坚持”：一是保持战略定力，坚持做正确的事情+不犯错，保障市场政策的连续性和稳定性，二是坚持“品牌升空、渠道展开”的基本营销方针，继续贯彻“单品突破，梯次升级”的产品方针，三是坚持宴席第一、动销为王”的动销方针，继续实施“大力品鉴工程”、“扫码投奖工程”“万场宴席工程”等营销动作，四是坚持两个下沉，继续实施组织下沉、终端下沉的市场精耕策略。
具体来讲：
一是要全面取得河北第一名酒战略位置的胜利占据，销量上要继续坐稳河北第一名酒，拉开与友商差距。
二是要打造并贯彻两个文化。一方面要进一步落地“阳光、实干、高效、包容”的销售文化，提拔一批实干型干部，全面贯彻让实干者得到奖励和被尊重的落地措施，另一方面要开创“诚信、平等、互尊、扶商”到厂商文化，“厂家吃亏在前，商家无忧发展”的厂商合作文化，践行对经销商的三个无忧承诺：进货无忧、费用核销无忧、库存无忧。
三是以打造全国领先的龙头企业，继续保持品牌的高举高打，提升品牌高度，持续打造618大会IP，同时启动文化丛台战略。
四是要做到三个干成，把石家庄的高地干成丛台酒的基地，把窖龄原浆30干成高端新龙头，把外埠六大基地干成真正的样板市场。
抢抓机遇，拥抱荣耀复兴
2023年是丛台复兴河北第一名酒的荣耀之年、使命之年，也是党的二十大召开后的第一年，是加快实施“十四五”规划、加快经济增长的重要一年，消费全面激活，社会活动趋于正常，为丛台冲刺复兴梦想提供了良好环境。
丛台酒业营销有限公司董事长郭维指出，全体营销人员要抢抓消费复苏机遇，咬紧年度目标，提高占位和格局，实施全网布局，优质高效，为回归冀酒第一不断营造口碑环境和市场声望。
河北丛台集团总经理李鹏亮做总结发言时表示：机遇留给有准备的人，有上进心和不忘梦想初心的人。面对2023年全面复兴的冲刺时刻，一要抓落实，强信心，确保开门红和持续高增长。二要勇于担当，主动作为，全力推动2023年销售工作再上新台阶，全省化高质量发展大跨越。三要强化管理，守正创新，打造营销铁军，努力争创全国省酒龙头的样板和标杆。
从本次会议主题“名酒丛台，龙头力量”来看，作为河北名酒和全国浓香白酒典范代表，丛台具有强大的历史文化名酒基因，红色文化基因，彰显出独特的品牌文化价值，丰富了省酒龙头的厚实底蕴，为品牌引领未来发展奠定了牢固基础。
郭国相表示，今年要启动文化丛台战略，保持品牌营销、广告推广投入的持续性稳定性，以十年为期打造丛台品牌。同时，基于提升丛台软实力和高质量发展的要求，确立2023年—2025年为丛台文化年。要以618大会为契机，进一步挖掘“秦始皇大一统IP”的品牌历史文化，以秦始皇IP丰富和提升品牌内涵与价值。
值得注意的是，在强大品牌文化实力的同时，丛台在本次会议上还首次提出了构建厂商合作文化，让厂商合作彼此诚信、互尊、愉悦，厂家吃亏在前，做好后盾，解决经销商后顾之忧，让经销商放心跟着丛台干。让厂商合作成为文化、约定、习惯，再次体现出丛台的格局和态度。
2022年，丛台618经销商大会上企业首次提出了“三个骄傲”，这次会议传递的信息不难看出，“三个骄傲”今年将有望成功落地，成为现实。一是2023年丛台代理权在全省一定会成为稀缺资源，现有代理商会因为手握丛台而骄傲；二是丛台的每一位员工也会因我是丛台人，我是河北第一名酒而感到荣耀和骄傲；三是消费者喝丛台面子上会感到骄傲和自豪。
冬日渐去，不久将迎来春暖花开，丛台跨越发展的脚步依然持续加快。
