尼尔森IQ中国零售市场三部曲之渠道变革篇

随着供给端和需求端的不断变化，驱动零售线下渠道重塑、技术革新、品质化、便捷性等需求，使得新的机会不断涌现。品牌商在渠道格局变化中，如何优化品类布局，品类管理如何行稳致远。

在本文——尼尔森IQ零售市场三部曲之渠道变革篇中，深入挖掘变革中的渠道洞察，发掘助推品类增长机遇。

01 渠道洞察

现代连锁通路发展成熟，在渠道发展的过程中具备了管理，规模，效率优势及强劲的供应链能力；其单店有效产品的数量是现代通路的2.6倍，产品布局更加广泛和均衡；有效单品排面是现代通路的1.1倍，目前贡献其80%销售的品类与现代通路几乎重合，更偏重存量市场竞争；布局现代连锁通路应侧重保规模，造差异，寻求利润最大化。

转型独立通路持续现代化升级，贡献其80%销售的品类是食杂通路的1.1倍，为更多品类的通路准入和发展提供机遇，更偏重增量市场竞争。其单店有效产品数量是食杂店的2.9倍，品类的布局更加密集和多样化；有效单品排面是食杂通路的1.9倍，更大的店内空间保证了单品的有效陈列。布局转型独立通路需因地制宜，利用品类多样化机遇，优先增加核心单品铺货，实现品牌销售总量增长。

02 现代连锁通路与转型独立通路中

品类均存在一定溢价空间

现代连锁通路:性价比与高端化的博弈，大众经济消费与消费升级的共存。

转型独立通路:门店升级后承载品类空间上升，产品组合有效拓展。“价平量增”成为转型独立通路的生存法则。

不同渠道产品价格指数

消费者愿意为满足即时性消费需求买单。O2O在推动溢价和谋求增量上具有一定优势，助力现代连锁通路进一步释能。

03 产品布局

现代连锁通路是各品类新品培育的重要机会渠道。特别是在饮品、个护家居、零食几大品类，新品或可成为品牌增长的流量密码。

而在转型独立通路，品牌仍有较大的铺货空间。特别是在个护家清、包装水、速食品等品类，品牌集中度较低，腰部及长尾厂商可通过增加铺货突破增长壁垒。

转型独立通路通过电子化改造，店面升级带来了更多品类销售空间。但除方便面，饮料品类外，核心单品铺货率均不足50%。优化产品布局，核心单品下沉，实现精品运营是品牌在转型独立通路提升市场表现的法门之一。

现代连锁店：从产品包规上来看，依托在空间设施方面的优势，品牌可在现代连锁店布局更多大包装及多包装产品，满足消费者囤货、分享型消费需求。

转型通路店：为满足消费者即时性消费需求，以小包装产品为主，中大规格为辅。

04 综上而言

在供给端需求端双驱动下的渠道变革，为品牌带来更多机会和增长空间。对于现代连锁店，应利用自身规模优势及O2O的带来的近场便利性，优化产品布局，培育新品并提供多种产品组合，助力消费升级。而对于转型独立店，品牌可抓住店面升级带来更多铺陈空间契机，实现核心大单品在店铺及区域的优先下沉，以撬动品牌在转型独立店的增长飞轮。