作为区域性城市型乳制品龙头企业，近年来，燕塘乳业凭借稳定优质的奶源、新鲜安全的产品质量、区域品牌影响力、差异化的产品品类、完善封闭的冷链配送、覆盖率高的立体销售网络、强大的产品研发及智能工厂生产技术等优势，赢得了众多消费者的认可，在区域市场内拥有较高的品牌知名度和市场影响力。

近日，燕塘乳业接待了鹏华基金、工银瑞信两家机构调研，围绕奶源布局、学生奶产品推广、市场拓展、经销商管理等话题展开了交流。

一方面，公司依托广东省农垦集团公司所控制的土地资源，可以较好地满足未来建设新牧场的用地需求。另一方面，公司坚持“种好草、养好牛、产好奶”的核心理念，在牧场及周边推广全株玉米配套种植，逐步提高自产青贮饲料种植的供应量和质量，增强青贮保障能力，提升种养一体化水平，持续提高生鲜乳质量。

为更好地保证原料奶品质并有效掌控原料奶资源，燕塘乳业不断加强自有奶源基地建设，目前已建立全新型、现代化的阳江牧场、澳新牧场和新澳牧场，以“规模化、集约化、标准化、智慧化”的方式进行管理，不断提高牧场效益；同时与十多个大中型牧场建立了互助互信、风险共担的“三赢”模式战略合作关系，通过自有良种奶牛养殖示范基地“一点”，在奶牛品种改良优化、扩大养殖规模、提高单产水平、改良牧场设施等方面提供全面指导，带动合作牧场养殖水平全面提高，有效保障了公司原奶供应的安全、质优与稳定。

2022年，燕塘乳业采用行业先进“标准化养殖+生态循环+人工智能”模式的阳江红五月良种奶源基地二期，以及挺进西北黄金奶源带的燕塘传祁智慧牧场正式投产，原奶品质和产量规模跃升新台阶。

图片来源：广东农垦微信公众号

同时，燕塘乳业还透露，和战略合作牧场的购销合同是一年一签，提前定价锁定原奶基准价格。在基准价格基础上，根据蛋白质含量、脂肪含量、菌落总数、体细胞数目等检测指标进行价格浮动调整，但浮动范围有限。自有牧场原奶定价与战略合作牧场定价方式一致。

燕塘乳业回复称，作为国家学生饮用奶定点生产企业，公司不仅提供优质产品，更致力于传递健康的生活方式，始终把食育教育工作作为学生奶的核心抓手之一，积极发挥自身优势，连接万千家庭和校园，传递优秀的食育知识，培养一代又一代少年儿童养成科学饮奶习惯，塑造健康的膳食观念，助力广大青少年儿童健康成长，持续为中国学生的营养健康事业贡献力量。

图片来源：燕塘旗舰店

目前，燕塘乳业旗下阳江牧场、澳新牧场、新澳牧场均已获得国家学生奶奶源基地认证，同时，在公司全方位的支持与指导下，多家战略合作牧场也获得了国家学生奶奶源基地认证。

燕塘乳业回复称，华南地区的乳制品消费市场空间和潜力都很大，各大型乳企在广东布局生产或销售的情况早已存在，相应的竞争格局也早已存在。伴随着消费者健康管理观念不断提升以及消费习惯的培养，乳制品消费市场空间迎来全新的发展局面。而乳制品行业的快速发展需要众多企业的共同努力，公司希望和同行一起共同把市场做大，形成健康良性的发展秩序，让消费者享受到更多健康营养的乳制品产品。

图片来源：燕塘旗舰店

未来，燕塘乳业将秉持“精耕广东、聚焦湾区、覆盖华南、迈向全国”的发展战略，坚持“质量立企、科技兴企、人才强企”的发展方针，利用已有的品牌、渠道和科研技术优势，在巩固并提升公司在广东省现有行业地位的基础上，积极加大力度开拓外埠市场，提高市场占有率和品牌影响力，筑牢企业发展根基。

公司与经销商一般采取现款结算，同时结合经销商的业绩完成情况、活动执行情况、终端表现等方面进行考核，对于一部分优质经销商客户给予一定的信用额度支持，让经销商与公司一同成长。

图片来源：燕塘旗舰店

日常管理方面，燕塘乳业按照《经销商管理制度》《深度分销管理手册》等制度文件对经销商进行管理，每年不定期拜访经销商、组织客户座谈会，帮助经销商加强与客户沟通，提升经销商整体经营能力与盈利能力。

公司通过精细化管理，不断提高创新管理能力，切实规范生产运行机制，持续优化成本结构，提升经济效益。