礼品市场的“场景化”营销解决方案

7月28-29日，2023中国礼品馈赠品合作大会（以下简称“中国馈赠大会”）在郑州弘润华夏大酒店隆重举行。本次大会以“礼赠天下·引爆中秋”为主题，在为期两天的时间里，吸引了来自全国各地数千家经销商参会，并全方位锁定快消礼品消费场景，横跨食品、烟、酒、农产品等多个快消产业。

会上，良品铺子股份有限公司市场总监廖菲为大家带来了《礼品市场的“场景化”营销解决方案》的主题演讲，得到了与会厂商的支持与青睐。

良品铺子销售规模94.40亿2022年营收，六年营收翻番，有1655种产品种类、3226家全国门店、70+电商子渠道入口，是行业领导品牌，休闲零食界的翘楚。

礼品消费正从集中走向分散

数据显示，预计2027年中国礼物经济产业市场规模达16197亿元，预计2024年中国礼物经济市场规模将达13777亿元。随着中国礼品经济产业的逐渐增长，未来将吸引更多的市场参与者关注。

同时，礼品消费渐趋日常，礼品购买时间从集中到分散。中国礼品经济用户对于礼品消费的态度和观念逐渐改变，更加重视日常生活中情感实质的传达。过去中国礼品消费主要集中在传统节庆日如春节、中秋节、端午节等，当前随着节日庆祝常态化，礼物消费正从集中走向分散。

此外，休闲零食市场规模将进一步扩大市场规模，据预测，2027年中国休闲食品行业市场规模将达12378亿元，同时消费者越来越关注产品的健康信息。

因此，我们可以发现当下礼品市场有三个大趋势，第一，品牌化。越来越多的礼品公司认识到品牌的影响力和号召力，为了避免无序竞争，能够在市场上占据主动。第二，定制化，消费者除了价值外，更在意礼品的创意性、独特性等，让人耳目一新，产生视觉和心智共鸣。第三，专业化，不同的客户群体确定不同的市场经营，专业化经营，把产品做的更精更好更专业。

行业+品牌+场景 · 礼品市场的新机遇

“场景化”解决方案是指将产品或服务应用于特定场景中，以满足用户在该场景下的需求。这种解决方案通常基于深入的用户研究和对用户行为的理解，以便在特定场景中提供最佳体验。

相较于传统解决方案来说，传统解决方案通常是基于产品或服务的特性和功能来设计的，不考虑特定的使用场景。“场景化”解决方案可以提高品牌与产品的共鸣度、增加用户参与与互动、改善用户体验和满意度、建立品牌忠诚度和口碑效应。同时，也面对很多挑战，比如如何突破同质化竞争局面，拓展多样化的销售渠道，践行品牌社会责任和可持续发展。

打造“场景化”解决方案需要以客户价值为中心。“场景化”产品解决方案的“核心秘籍”即（以良品铺子为例）：基础需求：小克重坚果+小克重炒货+大体积膨化+(备)果干/素食山珍/饼干/饮品；品质需求：小/中克重坚果+大克重炒货+大体积膨化+ (备)果干/素食山珍/饼干/饮品；高端需求：高价值感坚果+肉类零食+海味+大克重的炒货+大体积的膨化+ (备)果干/素食山珍/饼干/饮品。