这些年来，相信不少快消品经销商企业都感受到了市场的压力，“逆水行舟、不进则退”不再是一句俗语，而是当下现象的描述。
品牌、渠道、员工成本等多方的压力之下，快消品经销商纷纷寻找各种破局之道，在这之中，品类规划是一个不容忽视的手段。
今天，商业君就来给大家分享经销商如何做品类调研。
六个调研模块建议顺时针完成，从容量趋势出发，保持前后对应。
01
在本区域，本品类的容量能有多少，主要是如何分布的，是否值得投入去做，未来有机会成为支柱品类还是结构品类。
02
本品类这些年的主要消费动态是什么，消费者有哪些趋势被发现和正在被满足，我们是否有机会在现有的市场下抓住机会发展。
建议和终端建立良好的沟通渠道，毕竟终端是离消费者最近的一个环节。
03
本品类的主要品牌包括哪些，品牌集中度如何，应该选择哪些品牌进行合作。
04
本品类的主要销售渠道如何分布，是否和公司现有渠道基本重合，有哪些渠道可以快速的进行建设。
05
本区域内销售本品类的主要竞争对手怎么样，他们分别销售什么品牌，服务特点和服务效率如何，我们的竞争压力如何？
06
本品类可预计的毛利率和周转率如何，是否能够满足公司对于产品毛利率的要求，值不值得去做。
通过以上的内容，我们既能得出本品类能不能、值不值得做，同时一定也会得到很多关于市场的知识，这些知识对于以后的市场开拓也具有很强的指导意义。
