随着供应链革命兴起，快消品行业涌现了诸多新模式和新渠道，它们以不同的方式影响着经销商的角色和业务。
商业君总结了以下5种对经销商影响较大的商业模式，同时进行了分析总结，并提出合理化建议。
01
硬折扣店
供应链革命对传统渠道产生了巨大影响，其中量贩零食折扣店是经销商最直接的感受和影响。
新营销倡导者、著名营销专家刘春雄老师提出：休闲零食硬折扣打响了供应链革命的第一枪，硬折扣和自有品牌将会从休闲零食赛道向其它垂直品类和综合品类渗透。硬折扣的背后，其实是供应链革命。
目前，零食量贩模式以其极致洞察、极致低价和极致效率的经营模式，引发了零售供应链的变革。让我们看到，如何通过深入了解消费者需求、压缩成本和提高运营效率，成功打造出具有竞争力的零售模式。随着消费市场的不断变化，零食量贩店将继续在零售行业中扮演重要角色，并推动整个供应链向更加智能、高效的方向发展。
影响分析
➤ 价格竞争：零食硬折扣店以低价策略吸引顾客，这对经销商意味着更加激烈的价格战。
➤ 品牌合作：零食硬折扣店通常与品牌直接合作，减少了中间环节，经销商可能面临被绕过的风险。
➤ 消费者习惯：当消费者习惯于硬折扣店的购物模式后，传统零售店的吸引力可能下降。
对策建议
➤ 差异化竞争：经销商需要通过提供独特的产品组合、增值服务来避免直接价格竞争。
➤ 强化关系营销：加强与零售店的合作关系，提供定制化的促销和配送服务，保持消费者对传统零售店的忠诚度。
➤ 追求效率提升：使用科技工具优化库存管理和物流配送，降低运营成本，保持价格竞争力。
02
美团闪电仓
美团闪电仓，是一种即时零售供给新模式，由商家建仓，美团专注于帮助商家线上经营，为用户提供更丰富、更精准、更高性价比商品供应。
搞定供应链，是闪电仓的重点。也就是货源问题。
影响分析
➤ 即时配送：闪电仓突出的是30分钟内送达的服务承诺，改变了消费者对配送速度的期待。
➤ 数据驱动：美团等平台拥有大量用户数据，能够更精准地预测市场需求，这给依靠传统经验的经销商带来压力。
➤ 渠道变革：闪电仓的模式可能会切断一部分传统经销商与消费者的直接联系。
对策建议
➤ 合作共赢：考虑与闪电仓等新兴渠道建立合作关系，比如作为其供应商或者合作伙伴，共享技术和数据资源。
➤ 提升配送服务：如果条件允许，可建立或改进自家的即时配送服务，满足消费者对速度的期望。
➤ 加强线上能力：开发或改善自身的电商平台，提供与大型在线平台相似的购物体验。
03
社区团购
有井有田创始人王守仁对于社区团购的本质理解，即“供应链革命和区域化零售”。从本质上来看，社区团购是一场ToB的供应链革命；社区团购创造的预售自提模式，实现了社区零售业态的降本增效。
供应链是社区团购的生命线，没有一个成熟的供应链体系，不仅没有爆品的低价，还无法保证平台的利润空间；从这一角度来看，社区团购平台的竞争，本质上还是供应链之争。
供应链不仅决定了社区团购的深度和广度，而且真正导致了竞争力的分野，能够持续提供稳定，优质的产品将成为制胜之道，这也将是社区团购真正变成常态渠道还是资本套现离场剩下一地鸡毛的关键。
影响分析
➤ 价格压力：由于团购能够为消费者带来更低的价格，这就要求经销商提供更具竞争力的批发价格。
➤ 货款回笼周期：社区团购可能会延长货款结算周期，影响经销商的资金流。
➤ 市场渗透：社区团购更容易渗透到未被充分开发的下沉市场，经销商可以利用这一渠道拓宽市场。
对策建议
➤ 建立强关系：与社区团购平台建立良好的合作关系，优化供货价和结算方式。
➤ 产品差异化：开发适合团购的产品包装和规格，如大包装或套装销售，以满足特定群体的需求。
➤ 物流配合：调整物流策略，采用集中配送或与第三方物流企业合作，以减少配送成本。
04
直播、社交电商
伴随着“供应链革命”和“人货场进化”，“直播电商”行业迎来属于其特有的爆发式增长期。而深究其根本原因，“高效”将在战略层面具备更为强大的竞争力。
直播电商代表着一种新的供应链模式，直播电商的最大价值在于给予供应链一个新的定义。即利用自己已掌握的流量与规模优势，成为集主播孵化、选品营销、供应链甚至工厂生产能力的超级MCN，进而从单个企业辐射到整个行业的大型产业带服务商。和传统的F2C2B的模式相比，直播电商把上游的生产环节做精细化（面向生产者），做近距离（面向消费者），最终通过主播实现全链路统一。
社交电商同理，本质也是一个供应链，但社交电商供应链的核心在于社交。通过用户的社交关系链实现商品推荐和传播。它依赖于用户间的信任和社群效应，使得商品销售过程变得更加个性化和社区化。
在未来，不管是直播电商还是社交电商，拼的不是流量，而是供应链的流转。对于大部分商家来说，差的供应链能让你直接成本拉升，1%的成本就是生与死的距离。
影响分析
➤ 快速响应机制：直播要求经销商能够快速反应市场变化，调整库存和供应策略。
➤ 品牌形象管理：直播过程中的一举一动都直接影响着品牌形象。
➤ 用户数据分析：社交电商提供了更多的用户数据，对经销商来说是一个了解顾客需求和行为的宝贵资源。
➤ 品牌情感链接：社交电商需要经销商在维护客户关系和品牌建设方面投入更多的精力。
➤ 分销渠道复杂化：社交电商增加了分销渠道的多样性，对于渠道管理提出了更高的要求。
对策建议
➤ 培训主播：或自行组建直播团队，或与专业主播合作，提升商品的直播呈现效果。
➤ 优化供应链：加强库存管理和物流响应速度，确保直播带来的订单能够快速处理。
➤ 数据驱动营销：使用社交电商平台的数据分析工具来优化营销策略，提高转化率。
➤ 社区营销：通过创建品牌社区，积极与消费者互动，建立情感链接。
➤ 渠道整合：整合社交电商渠道与其他线上线下渠道，形成协同效应。
05
平台化转型
新营销倡导者、著名营销专家刘春雄老师表示，供应链革命有一个共同特点：绕过经销商。零售商直接对接厂家，产品成本是车间成本，无经营费用，无渠道流通费用。
传统渠道是F2B2b2C，供应链革命是F2b2C。渠道中没有B（经销商）的位置。
在此背景下，生产企业、经销商和零售商都在积极寻找新的市场定位，以适应新的行业发展趋势。对于生产企业来说，正在从生产商转变成产业运营商，不仅是售卖产品，更要建立优质高效的产业供应链；对于经销商来说，面临大量新型平台去经销商化的诉求，要么融入平台商的供应链中，要么整合区域供应链资源，转型做区域平台商；对于零售商来说，以为消费者提供优质低价产品为目的，倒置建立上游供应体系。
对于经销商来说，这是一种供应链管理的平台化转型，它不仅要作为销售的服务平台，而是要成为经销商和客户的服务平台，它不仅仅是一个平台，更重要的是提供服务，不是服从性的服务，是主动支持性的服务。这种平台化的转型将是这个颠覆创新时代下的供应链管理发展的必然选择。
06
结语
前面提到的不论是新模式还是新渠道，本质都是追求“超级性价比”，主要表现形式就是厂商直供，这也意味着，只有找到“效率、成本和服务体验”的最优解，才能赢得未来。
大食品行业资深专家、食业头条CEO梁剑提出：只有极致供应链才会有消费端的极致性价比。当下，整个消费市场反复强调性价比，而想要在消费端实现极致性价比，关键在于建立极致的供应链。未来，无论是企业、渠道商还是零售商，其地位的巩固和提升都将取决于他们提高供应链效率的能力。
