硬折扣的要义是去成本，这一点中国与西方相同。但是实现去成本的道路，由于国情之不同，其必不同。具体讲，中国现阶段的硬折扣店与西方比呈现以下三个不同：

（一）

比起西方的宽类窄品，窄类宽品更适合中国国情。

由两点决定：

流通成本的下降，使得同一地区可流入的商品更丰富了。在这个背景下，减品就是把红利拱手让人。

对具体的零售企业，搞明白一个或少数几个品类要比搞明白多个品类要容易。尤其是中国零售企业经营动销的能力普遍比较弱的情况下，盲目经营多个品类，就是左倾冒进。

（二）

比起西方零售企业主导的自有品牌开发，电商名品线下化更适合中国的零售企业。

零售企业主导开发自有品牌，既要洞察顾客需求，又要完整地管理生产、交付、动销过程。电商名品线下化，是把已经在电商平台被证明的商品，以更低的价格呈现给顾客，其成功具有一定的确定性。

开发自有品牌是自己写作业，对零售企业能力要求很高，失败风险也很高。

电商名品线下化是抄作业，对零售企业能力要求低，失败概率也低。

（三）

比起西方以自营为主的硬折扣店经营模式，搞加盟更适合中国国情。

西方硬折扣由于经营品类多，管理要求高、单店投资大。所以比较适合自营模型，难以在短期内团结大量的社会力量。

而中国现有的硬折扣店，做小店型就能形成竞争优势，管理难度小、单店投资小。快速加盟有利于团结更多的社会资源推动中国商品流通的硬折扣改造进程。

忽视以上三点，照搬西方模型的硬折扣店，几乎都在亏损。而我们看到的跑出来的玩家，都是重视以上三点，按照中国具体国情办事的。

作者：连杰 零售策略顾问，著有《第三种零售》《中国零售硬折扣时代》。